LMJX:我們都知道Perkins在很早之前就開始進入中國市場了，而隨著經濟的快速發展，中國市場也正在逐漸成為Perkins未發展非常重要的一環。那麽，未來在中國市場上，Perkins在產品和營銷渠道方麵有著怎樣戰略布局？
葛賽民：早在上世紀七十年代初，Perkins便已開始為中國客戶提供服務，隨著在中國的市場份額持續增長，公司在2006年於上海設立辦事處，統籌管理中國市場。2008年11月，Perkins在江蘇省無錫市獨資興建的發動機工業園正式投產，由此也標誌著Perkins中國本土化戰略全麵落地。Perkins無錫發動機工業園已先後建成三條生產線，分別專注製造400係列緊湊型發動機及1100係列中型發動機的4缸和6缸型號，並設有研發中心，集中開發適應中國以至亞洲市場的產品。從2008年無錫發動機工業園第一批發動機產品量產以來，每年都保持很好的增長率。雖然市場動蕩，但是Perkins每年都會推出一兩款新產品來平複市場的起伏。通過新產品的引入，能占據更多的市場份額，滿足更多的客戶需求。
中國路麵機械網記者與Perkins 產品營銷經理葛賽民合影
近年來，Perkins在中國的本土化努力正在顯現成效。目前，包括徐工、柳工、廈工、現代等眾多工程機械主機廠商都已經與Perkins建立起穩固的戰略合作關係，成為Perkins的長期客戶，同時其它新客戶、新訂單也在不斷增長。
未來，麵對充滿不確定性的中國市場，Perkins還將繼續追加在中國的投資，包括追加無錫產業園的投資以及加大代理商的產品支持網絡構建。目前，Perkins在中國委任有三家代理商：維佳動力係統有限公司、利星行機械有限公司及威斯特（北京）機械設備有限公司，組成了覆蓋全中國的完善網絡，可提供最優良的銷售及產品支持服務。未來Perkins將進一步擴建新店麵，加快維修響應的時間，縮短備件交付的時間，提高服務效率。與此同時，Perkins還在考慮在無錫建立備件製造中心，逐步擴展配件能力，並圍繞一係列售後服務加大投入力度。不僅局限於此，Perkins還將進一步加強中國市場的員工團隊建設、辦公環境擴建以及增加員工進修培訓、高薪聘用高端人才等。
另外，Perkins會將精力放在研發力量的投入、產品品質的提升、營銷渠道的夯實等，在不斷完善的產品體係，更加完善高效的研發平台雙雙推動下，Perkins將致力於為客戶設計、生產高性能的設備，全麵滿足客戶的生產需求及個性化需求，並注重降低客戶的使用成本，為客戶創造最大價值。
