營銷公司李榮軍經理看著銷售報表，露出開心的笑容。“增長8.5%！終端致勝策略有了實實在在的成效。我們要把這條路繼續走下去！”德工的裝載機銷售由年初的微增，到增長8.5%實現了一個質的提升。
年初時，延續去年的銷售態勢，銷售市場就象是初春的氣候乍暖還寒。在這樣的情況下，德工下大力氣抓市場、建終端，銷售人員要“帶著目標出去，帶著結果回來”，要在稍顯“寒冷”之時，找到德工的同行者，彼此支持著一路同行。可是錦上添花易，雪中送炭難，市場在不好的時候尋找代理商難度可想而知，“找對合適的人”成為每一個市場開拓者的堅定信念。一次次的考察、洽談、支持、培育直至開花結果，就像嚴冬的花朵方顯嬌豔一樣，這些在市場平淡之時建立起來的代理商，有激情、有活力、有辦法，創造出了不凡的業績。
同時，德工還對既有銷售網點進行了鞏固、升級。部分門店統一標準裝修，提升德工形象；部分網點大搞促銷活動，提升競爭力；部分網點給予政策傾斜，讓代理商有更多話語權……一項項措施相繼推出，讓終端強身壯體，有了厚積簿發的後勁。
在談及銷售終端建設，李經理頗有感觸：做為代理商的“娘家人”，對他們的喜悅與困惑我們感同身受，無時不刻不在想方設法解決他們的問題和困難，隻有這樣我們才能達到“一條漫長的路，兩顆赤誠的心”的境界，同心協心把德工產品推廣到用戶手中。現在報喜者越來越多，今後，我們會繼續做好這方麵的工作，加大工作力度，強化終端建設，讓德工產品走進千家萬戶。
