深耕中國，保持高端優勢同時拓展中端市場
主持人：中國社會對於價格是比較敏感的，中端市場還是有很大機遇的，被人們熟知的企業更多是伴隨著中端市場的機會。企業作為經濟發展最敏感的細胞，我們看到任何一個政策對企業影響最大，去年十八大到今年的三中全會這一年多的時間我們看到中國社會最大的變化就是國家政府向市場放權，尤其很多壟斷領域對民資開放了，我們也看到鐵道部也取消了，這一係列改革在釋放能量釋放潛力，政府希望通過挖掘中國新的經濟增長的驅動力。市場化的進程改革當中山特維克如何把握這種市場機遇？
張誌強：前兩天總裁來到中國參加過一次采訪，基礎設施是我們的強項，剛才我說了幾類產品，我們的客戶實際上不隻有國企大的企業，中小企業對我們來說都是很重要的客戶。我們內部算了一下，跟中國國民經濟30%左右的產業是跟山特維克有關的。
不管是從能源行業，我那天看了看，能源從煤炭的火電，到風電，到核能，到太陽能幾乎在各個行業都有我們的產品，交通運輸從鐵路到公路，到高速公路的建設和汽車，飛機的製造，化工、化學和石化，幾乎每個行業對我們都有一定的影響，或者都有我們的產品。隨著國家的改革開放，或者說進一步開放城鎮化、中西部開發，如果把政策能夠更向中小企業來進行傾斜，我覺得國家的潛能就能夠更好發展起來，這樣無形中對我們來講等於說我們的客戶群體也在增大，這樣的話，我們未來發展更有前景。
另一點我們也注意到了：過去30年的發展相對是比較粗放的發展，要素性的固定資產投資、人員、資源這方麵進行投入，原來這方麵我們做得可以，但是未來更多靠效益提高我們的GDP增長，我們的產品更多是能夠提供更好的效率、質量安全。我們的產品有時候聽起來比別人會貴一點，但是如果你算起端到端來講，從一開始產品生產到維修到原材料到最後報廢整個端對端的產品鏈，其實我們是非常具有競爭力。隨著下一步改革開放，或者下一步往中西部的開發更加放權，我覺得對我們應該說是好消息，隻是說我們需要有不同的產品用不同的方式來迎接挑戰。
主持人：中國業務在整個山特維克當中地位是怎樣的，怎麽看待中國市場？
張誌強：中國業務目前在山特維克全世界業務中大概占到7%—8%，是我們全世界排到第三位的市場，希望在不久的將來能夠成為第二或者最主要的市場。而且我還是有信心做到這一點的。在未來的十年來講中國仍然跟全世界其它國家相比雖然GDP降下來7%—8%，但是仍然遠遠高於全世界其它國家的增長率。剛才我談到我們按照新的中國發展戰略能夠保持在高端方麵的優勢，開發在中端方麵的產品，我相信在未來的幾年之內我們能夠看到山特維克各個產品線都能告訴發展，剛才提到實際在25個產品線85年進入中國到現在25個不同的產品線在中國有了不同的不管是生產還是銷售還是服務還是合資，幾乎各種各樣的產品線都已經為進入中國做好準備，為下一步高速發展打下很好的基礎。
主持人：去年山特維克在中國市場的盈利水平如何，在全球大概占到多少？
張誌強：去年大概900億—1000億瑞典克朗，基本跟人民幣是1：1，我們去年做了將近70億，占到7%左右的比例。
讓中國城鎮化更科技環保
主持人：剛才提到城鎮化，城鎮化是今年非常熱的一個話題，媒體探討很多，國家也出台很多政策，山特維克怎麽參與城鎮化建設的？
張誌強：城鎮化是一個全世界發展的過程，而我們參與其中最重要的一點就是在建築行業的應用。我們的產品不管是打隧道也好還是破碎也好，其中最近的產品更適合於咱們國家現在的發展。比如老舊房拆下來以後大塊石頭更多成了工業垃圾，我們現在的一個新的產品——移動式破碎，把這些大塊的石頭能夠破碎得非常小，原來是工業垃圾，現在可以用到鋪路上，我們在這方麵的產品也能夠幫助城鎮化的發展。
