在遼闊的南美大地，藍天白雲的映襯之下，一抹亮麗的徐工金顯得各位出彩，一台徐工QUY650大型履帶起重機正地進行著烏拉圭某風電項目第一期工程的吊裝。眾所周知，風電項目的吊裝具有高精度、微動性小的作業特點，能在百米高級別的工況下吊起近百噸風機，這恰是中國工程機械實力發展的最好明證。徐工QUY650以優良的品質、穩定的表現得到了客戶的認可，在藍天下華麗地綻放著中國風采。
徐工QUY650履帶吊助力烏拉圭風電項目
沿著這條施工線索，讓我們一起梳理徐工起重機械在地球另一端南美大陸烏拉圭的市場表現。
群雄逐鹿 強者勝
烏拉圭位於南美洲東南部，北鄰巴西，西界阿根廷，東南瀕大西洋，人口近400萬，是一個以農牧產品加工業、出口為主的國家。烏拉圭的工程機械市場主要依靠進口，十年前，該國工程機械進口總額為1500萬美元，其中巴西以28%的市場份額占據首位，日本以19%緊隨其後，美國以16%位居第三。
十年後的今天，隨著中國產品的市場進入，烏拉圭用戶逐漸將目光集中在made in china（中國製造）產品上。因為對烏拉圭大多數的用戶來說，高性價比仍然是影響購買的一個重要因素。
近幾年，基礎設施建設的快速增長使得該國持續加大對重型設備的需求。在這種背景下，徐工——中國起重機機械的強力領跑者已經將市場銷售的觸角探入該國市場。最初，徐工進入烏工程機械市場是不斷增加人次、批次到烏拉圭進行實地考察，會見潛在的合作夥伴，同時指定一家經銷商或代理商。同時，良好的商業關係和靈活的融資條款也取得了該國相關部門的支持。
在行業其他生產商對烏市場摩拳擦掌時，徐工已經悄悄布局南美，在巴西建立了工程機械生產基地，並優先發展業內成熟的起重機械產業。根據南美洲南方共同市場（MERCOSUR）協定，大多數產於巴西和阿根廷的產品可免稅優先進入烏拉圭市場。由此，徐工產品源源不斷地進入烏拉圭市場，銷售比例逐年提升，成為業內熱點。
穩紮穩打 行大道
通常來講，烏拉圭工程機械用戶既包括國有企業，也包括私人承包商。工程機械廣泛應用於私營項目和公共項目，如基礎設施建設、住宅項目及非住宅項目。對於致力於開拓南美新市場的工程機械供應商來說，烏拉圭是一個極具誘惑的市場。
在機會麵前，包括徐工、中聯等國內工程機械企業都在南美進行了布局，不斷的搶占南美日益擴大的市場份額。不僅日益擴大對南美的出口業務，更是大力著手打造自己的南美基地，通過本土化來奠定在南美市場的地位。
2011年，徐工於投資了2億美元在巴西MG州建80萬平方米的徐工巴西工程機械工業園，打造第一個徐工海外成套工程機械製造基地。開拓占據烏拉圭市場是徐工視為發展的關鍵點，隻有堅定的為該國提供最好的產品和服務才能不斷的壯大自己。
徐工起重機事業部高度重視烏拉圭任何一個大型吊裝項目，生產、技術、服務等相關部門針對該國特殊的施工環境與工況對產品進行了特殊設計。同時，服務備件部門協助施工方在最短的時間內建立備件庫房，成立服務中心。為了完善徐工產品在烏拉圭的售後服務，集團專門成立了一支十餘人的技術服務小組，在該國建立長期的維修及備件服務中心。
至今，徐工機械在烏拉圭的市場上步伐更加穩健，在南美這片藍天下，不斷創造出更多華美的風景。(本文來自徐工)
