2014年，工程機械行業麵臨“穩中向好、穩中有憂”的產業環境，產能過剩、同質化競爭、資金鏈緊張等諸多問題使行業相對低位運行。遵循徐工集團專業化發展戰略，徐工基礎公司以盡快躋身徐工新興主戰艦隊為己任，在“三個更加注重”經營思想指導下，以“四項能力”提升為主線，在規模拓展、風險強控、管理精益等方麵對標改進，穩步提升。2014年1-8月份主營業務收入同比增長59.8%，利潤總額同比增長45.1%，應收賬款周轉次數達到2.92，以更加務實的姿態引領樁工及非開挖行業的發展。
三項結構調整 提升品牌影響力
產品結構調整，徐工旋挖鑽機高舉高打，持續鞏固大噸位拳頭市場，提高利潤貢獻度，同時以優質性價比搶占行業中小噸位重地；徐工水平定向鑽機發揮中小噸位絕對優勢作用，主抓大噸位攻關，打破競爭對手大噸位行業優勢，實現全麵擴張。區域結構調整，鞏固傳統優勢市場的同時，做好市場調研，緊盯國家規劃提前謀劃，將工藝、工法等獨特優勢變為勝勢，區域向北延伸，做到各區域產品占有率第一。客戶結構調整，在穩定市場影響力的同時，利用徐工品牌優勢優化客戶群，提高商務條件，嚴格控製風險，全麵引導客戶向優質客戶轉變，努力改變客戶的生存環境。七月中旬在徐工召開的“旋挖鑽機行業高峰論壇”成為徐工引領行業標杆的有力明證。
重塑價值營銷 保障客戶盈利能力
基礎工程機械行業的風雲變化，使基礎公司更加清醒和務實，沒有永遠的第一，隻有能為客戶創造持續價值的企業才能真正引領行業發展。徐工基礎明確提出“價值營銷”理念，由“從客戶攫取價值”轉變成“為客戶創造價值”，開展以舊換新及拓展再製造業務，在2013年二手車版塊初具成效的基礎上，全麵開展再製造業務，為客戶提供更好的設備升級、拓展平台，2014年前8月實現收入6000餘萬元。此外，除已有的工法營銷、工程營銷等領先行業的貼心服務外，今年同步推進了“五項全能機手輸出”業務，向客戶輸送成熟操作機手20餘人，降低用戶使用成本，提升客戶盈利能力和水平。
強化風險管控 優化企業運營能力
作為平衡利潤與風險，增加資本回報率的應收賬款是公司風險管控的重中之重。做好組織保障，成立以總經理為首的應收賬款及風險控製委員會，下設融資信用管控、GPS開鎖機控製、拖車訴訟等三個執行小組，明晰責任人及計劃節點，嚴格考核；全員清欠，建立公司中層幹部和骨幹員工的“分隊走訪機製”，定期組隊分區走訪，幫促辦事處和經銷商清收賬款。加強調度控製，從6月份開始，每天召開視頻調度會，針對每單業務欠款及清收情況進行調度，製定應對措施。中秋節期間，公司領導班子親自帶隊對各大區員工及用戶進行了走訪慰問，樹立徐工關愛員工、關心用戶的良好形象，保證用戶的問題得以快速解決，實現及時還款。優化《銷售人員考核辦法》，升級激勵機製。強化經銷商責任，推進和完善《經銷商保證金及財產抵押製度》，試點引入第三方風險管理機構，協助提升經銷商風控能力。
存貨治理，成立存貨控製項目組，根據市場變化，精益安排合理庫存；降低進口件比重，推遲到貨合同；把改進升級前的物料返銷給供方；盤活內外部備件物資，提高備件使用率；加大供方質量索賠，減少三包損失。縮短成品生產製造周期，以安全庫存定生產；對寄售、參展、備用等車輛進行合理消化；利用二手車再製造有效盤活資源；分析滯銷產品結構，製定促銷政策，通過技術整改、以租代售等方式逐步消化；將長期不用件、呆滯原材料庫存等進行識別，整改返修、再製造利用，將當期近3000萬資金盤活降低至1000萬以內。
跨界綠色研發 增強新產品競爭力
持續推進技術開發市場化，將綠色施工理念運用到產品研發中，打破了以往 “爆破”或者“人工掏挖”施工工藝，為用戶提供整體的解決方案，實現綠色高效機械施工。以集團重大科技創新項目為龍頭，深井鑽機、水井鑽機已實現銷售，標誌著資源勘探開采係列設備關鍵技術研究及產業化有了新突破；首台錨杆鑽機、全液壓岩心鑽機順利下線，為公司搶占市場新領域添磚加瓦。拓寬掘進機應用領域，在礦用掘進機的基礎上，自主研發了XTR260懸臂式隧道掘進機，攻克了大跨距切割臂、硬岩切割頭、自動卷電纜等核心技術，有效提升隧道施工質量和效益，促進國內隧道施工模式的轉變，填補國內懸臂式隧道掘進機的空白。為國家電網定製6台旋挖鑽機,成為國網重器；新品長螺旋鑽機出口巴西有力支撐了公司的快速發展，增強了新品競爭實力。
在確保全年經營指標完成的同時，更要注重發車、回款、逾期欠款等關鍵指標和政策在市場上的紮根和落實。徐工基礎公司將全力抓好各項經營質量指標，穩保兩大主機行業第一，鑄就行業發展的新標杆！
