今年1-8月，亞太大區配件銷售額近3000萬元，較2012年增長了5倍。亞太大總經理謝鋒告訴記者，在數個重點市場，今年都有望衝擊單一國家配件銷售1000萬的成績。
據了解，三一亞太大區5年來業績翻了6倍。三一在泰國、印尼、澳大利亞、緬甸、越南、新加坡幾個重點市場的出口額位居中國同行業第一。特別是在2013年的泰國等市場，三一汽車起重機新機產品市場占有率超過70%。在如此高的市場占有率的保障下，三一亞太配件銷售發力也在情理之中。
談到今年的銷售策略，謝鋒說，2014年最大的變化是出發點的改變，以前配件銷售的出發點是保證三一設備正常運行，現在會逐步發力後市場，讓配件銷售成為利潤來源之一。
而且國際配件銷售與國內完全不同，亞太大區不采取倉儲存貨的方式，一般由代理商購買。要讓代理商購買的話，必需做好基礎數據分析，保證代理商配件存儲量在許可範圍內。因此，亞太引進應用數理統計的理念和工具，建立配件計劃預測模型，匯總詳盡配件數據，做好配件計劃。
保證配件供應還需要後方提供快速支持。“在亞太大區，配件詢價、發運、技術支持等各個環節都有專人負責，” 亞太大區配件管理主管杜鐵山說：“每周，事業部國際部配件部長都會參加亞太周例會，對配件服務問題及時溝通解決，保證配件供給渠道暢通。”
同時，三一亞太也在逐步實施配件本地化供應，特別是油料，目前已經在泰國及新加坡與知名油料供應商簽訂了本地化供應協議，計劃在未來半年內推廣到亞太其他國家。
三一亞太能取得這樣的成績，離不開與代理商的強強聯合。配件銷售的增長與主機的市場占有率密切相關，謝鋒相信，三一亞太堅持把客戶的利益放在第一位，隻要他們充分認可並信任三一主機設備的品質，就能建立良好的合作基礎。未來，在三一強大的品牌力量的保證下，配件銷售將成為三一亞太利潤的又一增長極。
(本文來自三一重工)
