曾記得在今年三月份，借著和煦的春風和前期充分的準備，南昌辦贛州市場舉行產品訂購會，現場斬獲10台訂單。日前，贛州市場再傳捷報，在辦事處及代理商的共同努力下，又一舉拿下了6台955N的訂單。
眾誌成城齊奮進 常林南昌鑄新篇
回顧整個營銷過程，著實令人心潮澎湃。10月16日下午，南昌順友機械設備有限公司業務人員劉立軍正常奔赴在市場一線，在經過一座煤矸石場附近時看見一群人圍在一起，手上拿著規劃圖紙在比劃，憑借多年的業務經驗告訴他，這一定是要全新開發這座煤矸石場。他帶著產品資料便上前同客戶進行谘詢交流，這一問帶來了商機。
客戶確實是有購買裝載機的需求，計劃要采購50型6台。但客戶稱龍工、山工等品牌的代理商人員已經找過他幾次，同時客戶本人表示對常林產品一點也不熟悉。麵對不利局麵，劉立軍與辦事處及代理商相關人員溝通後，隨即第一時間到達客戶辦公地點，坐下來認認真真地把常林企業曆史發展、產品配置、產品特點、售後滿意度等情況向客戶一一介紹，雙方相談到晚上12點多。
因考慮到客戶此次購買6台設備，需做信用銷售，大家商量決定利用第二天一整天的時間對客戶進行商務調查，範圍涉及到煤矸石場所在地村委會、上網查詢企業及客戶中信、周邊業內人員對其的口碑等訊息。在一切確認完畢和堅守攻關兩天兩夜後，客戶終於同意答應采購常林裝載機，就在客戶簽付了合同及定金之後，同行有關廠家仍舊向客戶發出望客戶毀約的信號，他們願意幫客戶承擔一切損失。
此次簽單成功，進一步提升了常林產品在江西地區的影響力和知名度，極大地鼓舞了南昌辦和順友公司營銷團隊士氣，增強了做好常林品牌的信心和決心。
【編輯後記】商機無處不在，但稍縱即逝。成功永遠屬於有準備的人，屬於勤奮付出努力的人，屬於堅忍不拔、永不言敗的團隊。向戰鬥在營銷一線的同仁們表示崇高的敬意！(本文來自常林)
