11月25號，上海新國際會展中心，工程機械行業的盛會2014上海寶馬展如期上演。來自北美的頂級工程機械製造商約翰迪爾攜明星產品陣營首次出征，憑借其具有國際水準的高品質產品、及時有效的優質服務，為中國客戶帶來了全新的體驗。
展會第一天，約翰迪爾工程與林業機械事業部中國區銷售總監傑森•戴利先生向中國媒體發表致辭：“約翰迪爾首次以參展商的身份來到業內備受矚目的上海寶馬展，在近兩個世紀以來，約翰迪爾為那些與土地息息相關的人們生產著世界上最出色的農業和工程設備。我們已經在其他國際和地區證明了我們產品的卓越表現，而進入到中國市場，約翰迪爾還是非常渴望傾聽中國客戶的聲音，並在產品和服務上做出改進。我們期待在中國市場銷售的7種挖掘機和2種裝載機產品，能夠讓用戶感受到業界最好的設備性能、最可靠的產品質量，最優異的燃油經濟性。約翰迪爾希望以此次展會為契機，增進對行業的了解，強化經銷商網絡，以實現約翰迪爾對中國市場的長期承諾。”
中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟先生，出席了約翰迪爾的新標揭幕儀式。一台換裝全新標誌的E360 LC液壓挖掘機，在約翰迪爾展台的中間位置進行了重點展示。蘇秘書長在現場發言中表示：“約翰迪爾能夠考慮到中國市場的實際情況和需求，尋找並重新設計更適合的品牌標誌，充分說明了約翰迪爾公司立足中國市場，充分聆聽來自客戶和經銷商的聲音。我們希望約翰迪爾堅持“以中國客戶需求為中心”的研發導向，憑借其產品生產效率、出勤率、和較低的運營成本，快速有效的服務理念，以及逐步完善的經銷商體係，為中國用戶帶來切實的利益。”
每兩年一屆的上海寶馬展是全球工程機械巨頭同場競技的重量級舞台，不斷刷新世界工程機械產業的技術曆史和品牌格局，一向被視作行業發展的風向標。
本屆上海寶馬展上，展示麵積達30萬平方米，參展企業近3000家，專業觀眾突破18萬，備受矚目。作為全球工程機械領域的領軍者，約翰迪爾此次首秀向中國用戶全麵展現了世界領先的精益製造科技和世界級企業的雄厚實力，同時充分表露了麵對中國市場未來的信心和紮根中國市場的決心。
此次展出的“明星”產品無疑是約翰迪爾深耕中國市場的一大力證。陣容不僅囊括三款重量級新品——液壓挖掘機E300 LC和E360 LC以及裝載機WL53，還將包含適用於中國市場的一係列挖掘機E210 LC/E240 LC/E260LC等，吸引了諸多業內人士的關注。這些適用於不同工況的產品，均從終端用戶的使用體驗出發進行設計，完美詮釋了約翰迪爾工程機械的經濟性、安全性、可靠性。
約翰迪爾相關負責人介紹，“液壓挖掘機E300 LC和E360 LC都是約翰迪爾於今年8月剛剛推出的大噸位挖掘機，它們都由可靠耐用的約翰迪爾PowerTech 引擎提供驅動，動力澎湃且具有優越的燃油效率；同時直觀的車載診斷係統LCD顯示器、超可靠集成電路以及簡化的整機保養，讓產品具備性能強勁、作業時間長、生產率高、日常運營成本低廉等綜合優勢。而裝載機WL53則是繼WL56之後，采用約翰迪爾獨家技術研發，更加貼合中國市場以及中國用戶現實需求的裝載機。我們有信心通過這些高端品質產品滿足中國用戶的期望，打開中國市場。”
盡管當前的中國工程機械市場正處於低位運行中，但中國仍然是全球工程機械產品產銷量最大的國家之一，是北美和歐盟以外最重要的市場。隨著國家產業轉型升級戰略的實施以及作業工況的日益複雜，中國用戶對工程機械產品的需求也逐漸發生變化，更加關注大型、超大型、智能化產品與技術，迫切需要一係列具備世界品質的高端產品。
“當然，我們看到了市場在下降， GDP增幅也略有下降，市場現在是充滿挑戰的。”傑森•戴利表示對於中國工程機械行業的周期性起伏充滿耐心。在傑森•戴利看來，中國工程機械市場在經曆了爆發式增長後，需要一些時間來消化冗餘的庫存，但從長期來看，行業總體需求量仍有增長空間。
“但這是一個很好的時間點，約翰迪爾工程機械進入中國市場，我們相信可能沒有更好的時機了，對約翰迪爾來說，因為我們現在為用戶提供非常優質、非常耐用的產品，這種產品不管在什麽時候進入中國市場都是用戶期望獲得的。”傑森•戴利說：“我們始終致力於成為世界頂級品質產品的製造商，旨在服務追求高效生產率、持續作業時間長及低日常運營成本的客戶。我想這也是中國客戶的核心需求，所以我們相信，約翰迪爾在中國市場將有一個很好的發展前景。”
在上海寶馬展上，約翰迪爾展台聚集了大量中國用戶，他們對這隻金色小鹿興趣濃厚。憑借完善的融資解決方案、產品管理解決方案、純正配件、以及客戶支持協議等，約翰迪爾為客戶提供的創新優勢與裨益讓人印象深刻。
為了向中國不同地區的客戶提供適配的支持，約翰迪爾沉下心與中國用戶展開了深入溝通。借此展會之機，約翰迪爾發起“傾聽”行動並向現場觀眾派送了感恩之禮。“對於我們用戶來說，一台好機器就是耐用、好用、能夠賺錢還要省油！我今天看到很多高端的產品，都很好，尤其是能真正聽我們需求的約翰迪爾。我記住了這隻小鹿的標誌，我會繼續關注他們的！”現場一位填寫約翰迪爾調查問卷的用戶認真的說。
不僅如此，對銷售網絡的搭建和拓展也是約翰·迪爾布局中國的關鍵。目前，約翰·迪爾工程和林業機械的經銷商在全球已超過600家；在北美，約翰迪爾的經銷商可以一年僅憑售後維修和再製造就能維持全年正常的經營。在中國，約翰迪爾借鑒北美成功經驗，更加關注經銷商實力的培養，特別是維修服務能力的培養。麵對中國經銷商的招募行動也已經展開，具備豐富行業經驗和管理能力的中國經銷商，在寶馬展期間即可與約翰迪爾工作人員進行詳細洽談。傑森•戴利表示，“經銷商能夠直接接觸終端用戶，參與用戶產品挑選、融資辦理、配件更換、後期維修等各個環節，優秀的經銷商能夠給客戶帶來更高的工作效率，以及更為滿意的產品體驗，他們的角色極為關鍵。”
正是基於滿足中國客戶所需的創新解決方案，以及提供產品生命周期支持的經銷商策略，讓我們有理由相信，約翰迪爾在中國挖掘機和裝載機市場的領跑地位。進入中國37年，約翰迪爾在中國已擁有5000餘名員工，共建有8個工廠，擁有先進的產品研發中心、龐大的國內采購網絡、銷售和售後服務網絡、以及便捷的零件支持和設備融資服務。今後會對工程機械的生產研發進行更大的投入。
“我們希望成為第一梯隊的廠商，這個願景我們也和所有的經銷商分享了。” 傑森•戴利先生總結道。“中國的工程機械行業回暖可期，我們會麵臨一些挑戰，但是我們會持續努力。我們將利用已經掌握的中國本土知識和不斷擴大的產品基地，以卓越的品質、堅實的安全承諾、創新的技術成就以及不斷優化的客戶服務理念，提供滿足中國市場需求的產品，有力地推動工程機械產業和中國實現可持續發展的長遠目標。”
【約翰迪爾 簡介】
作為最早進入中國市場的國際品牌之一，約翰迪爾與中國的淵源締結於1976年，以具有卓越品質的農機產品為中國用戶所熟知。當年，約翰迪爾董事長William Hewitt率美中貿易全國委員會代表團訪華，打開了它在中國發展的第一扇門。今天，約翰迪爾在中國擁有5000餘名員工，共建有8個工廠，擁有先進的產品研發中心、龐大的國內采購網絡、銷售和售後服務網絡、以及便捷的零件支持和設備融資服務。
2013年7月，約翰迪爾在天津工廠正式推出E210、E240型挖掘機和WL56型四輪驅動裝載機，代表全套產品線在中國的第一批機型。天津工廠下線的挖掘機均由約翰迪爾自主設計，搭載了約翰迪爾PowerTech發動機，所有機器的零部件完全符合約翰迪爾嚴格的質量標準，不僅符合歐盟二階段排放標準，而且還降低了能源消耗、改善了操作性能。
對於約翰迪爾來說，中國工程機械的土壤豐沃而深厚，值得探索，值得永駐，值得付於其恒久的信仰。約翰迪爾專注於中國的中高端市場，不斷開拓適於中國的產品線，將百年文化、百年經驗、百年機製開放給忠誠的客戶和優秀的經銷商，與之長期聯手，開創約翰迪爾的中國工程機械時代。
