【中國路麵機械網 原創】11月25日，上海新國際會展中心，工程機械行業的盛會2014上海寶馬展如期上演。來自北美的頂級工程機械製造商約翰迪爾攜明星產品陣營首次出征，憑借其高端科技和前瞻戰略成為展會焦點。
此次展出的“明星”產品無疑是約翰迪爾深耕中國市場的一大力證。陣容不僅囊括三款重量級新品——液壓挖掘機E300 LC和E360 LC以及裝載機WL53，還包含適用於中國市場的一係列挖掘機E210 LC/E240 LC/E260 LC等，吸引了諸多業內人士的關注。這些適用於不同工況的產品，均從終端用戶的使用體驗出發進行設計，從而完美詮釋了約翰迪爾工程機械的經濟性、安全性、可靠性。
強勢進入中國工程機械市場
受2008年底推出的4萬億經濟刺激計劃的影響，一方麵我國工程機械市場產能過剩突出，固定資產投資減速、工程機械產品保有量增大而客戶投資回報率下降，在內外需疲弱的背景下，我國工程機械行業正逐步回歸理性平穩增長，進入了“新常態”發展階段，調結構穩增長逐漸成為經濟發展的主旋律。伴隨著城鎮化發展的步伐，水利工程建設項目逐漸增多。10月份國家發展改革委召開了“加快推進重大水利工程建設”新聞發布會，提出在今明兩年和“十三五”期間分步建設納入規劃的重大農業節水、重大引調水、重點水源、江河湖泊治理骨幹工程，以及大型灌區建設等方麵的172項重大水利工程。11月17日發改委又公布了5條鐵路投資項目獲批複信息，總投資額1526.97億元。由此可以預見新一輪水利工程、鐵路建設潮將有利於拉動工程機械市場需求，為低穀中的工程機械注入新的興奮劑，是促使國內工程機械市場向好運行的一大動力。
另一方麵，作為全球最大的工程機械市場，中國現已初步具備較為完善的產業鏈和工業體係，無疑是大型跨國工程機械製造商的兵家必爭之地。隨著我國工程機械市場規模乃至全球工程機械市場規模的增速放緩，工程機械行業的競爭將愈加激烈。據10月行業公布的挖掘機銷量情況分析，國內挖掘機市場洗牌正在進一步加劇，“強者恒強”的馬太效應日趨明顯，三一、卡特、小鬆、日立與神鋼穩居市場大頭。甚至有人感歎，挖掘機的寡頭時代已經到來。
在此背景之下，約翰迪爾選擇此時強勢進入中國工程機械市場無疑是一個最佳的時機，正如約翰迪爾Jason Daly （Director of Sales, China C&F Construction, John Deere）先生所言，“整個中國工程機械行業經曆了十多年的高速增長，已經逐漸走向理性，這對於約翰迪爾來來說卻是一個難得的發展機遇。現在能夠在這場大風大浪中存活下來的工程機械企業都是有著深厚的功底和競爭實力的企業，是真正想打造品牌的企業。另一方麵也說明中國的工程機械市場和客戶已經慢慢成熟，對於產品的品質和品牌的認知將進一步提升。”Jason Daly 先生告訴記者，“2014年中國將出資400億美元成立絲路基金，正式推進落實一帶一路的戰略構想，這對於帶動中國中西部及亞洲多國鐵路、公路等交通基礎設施建設加快起到巨大的推動作用，為正處於徘徊不前的工程機械注入一針強心劑。此外，隨著越來越多的人們集中來到大城市生活和工作，中國正在繼續進行基礎設施的現代化建設。從整體上來說，對於中國工程機械市場我們還是很看好的。”
創新技術服務中國
隨著中國工程機械市場逐步走向成熟和理性，產品的品牌魅力、差異化競爭、個性化需求滿足以及售後服務的及時性要求逐漸凸顯出來，成為用戶選擇的第一標準。而約翰迪爾作為美國一家具有百年曆史的企業，始終致力於成為世界頂級品質產品的製造商，旨在服務於追求高效生產率、持續作業時間長及低日常運營成本的客戶，在中國工程機械市場獨樹一幟。其公司產品的個性化、藝術化以及差異化特征儼然成為約翰迪爾征服中國用戶的另一個重要砝碼。
7月16日麵向中國市場約翰迪爾推出了E210、E240型挖掘機和WL56型四輪驅動裝載機，“以人為本”的製造理念以及對工程機械設備高品質的追求與態度深入其中，“在生產機器時將客戶的聲音融入到約翰迪爾的流程設計當中去，我們非常期待著中國客戶能夠在應用過程中體驗到約翰迪爾產品在提高工作效率，延長機器的運行時間，降低其運營成本等各方麵的優勢。”這幾款設備的推出意味著約翰迪爾吹響了全麵進軍中國工程機械市場的號角！
為進一步擴大和彰顯和同行業產品的差異性，本著致力於為中國用戶提供高效、可靠的工程機械產品，繼成功推出E210、E240挖掘機並取得良好反響之後，8月22日約翰迪爾又推出了30噸及以上大噸位挖掘機。它們由可靠耐用的約翰迪爾PowerTech 引擎提供驅動，動力澎湃且具有優越的燃油效率；同時直觀的車載診斷係統LCD顯示器、超可靠集成電路以及簡化的整機保養，讓產品具備作業時間長，生產率高，日常運營成本低廉等綜合優勢，可充分滿足中國用戶的期望。
隨著迪爾公司在中國的業務不斷擴展和完善，越來越多的用戶也更加信賴並選擇約翰迪爾工程機械設備。一位來自山西清徐縣的用戶胡先生就是一個典型的例子。胡先生很早就一直從事工程機械行業，從事過多項大型工程項目施工，也見過不少品牌的工程機械設備，但是從他第一次接觸到約翰迪爾設備時就被其優越的性能所深深吸引住了。用胡先生的話說就是：“高效節能，可靠耐用！”
國際品質引領中國市場
如果說對產品質量的嚴格要求和對產品性能的不斷完善超越是支撐約翰迪爾在中國穩步發展的兩翼，那麽“即時有效的響應”就是約翰迪爾立足於中國市場的關鍵以及核心動力。除了在產品品質提升和研發上約翰迪爾獨出心裁之外，為客戶提供高質量的產品以及快速有效的售後服務支持進一步增加了中國本土用戶對約翰迪爾品牌的認可與信賴。
近年來約翰迪爾在中國舉辦了多次推介會，並多次邀請客戶參觀約翰迪爾位於天津泰達經濟開發區的工程機械工廠進行“約翰迪爾用戶體驗之旅”，參觀工廠，直接麵對麵和客戶交流，在第一時間內了解客戶的真實需求，更好的提高了用戶的忠誠度和粘性。為了向中國不同地區的客戶提供適配的支持，約翰迪爾沉下心與中國用戶展開了深入溝通，並發起了“傾聽”行動，認真聽取每一位參與用戶的真實想法以及期待，為以後產品研發方向征集用戶意見，如此也可看出約翰迪爾力征中國工程機械市場的堅定決心。
如今約翰迪爾在中國擁有5000餘名員工，共建有8個工廠，擁有先進的產品研發中心、龐大的國內采購網絡、銷售和售後服務網絡、以及便捷的零件支持和設備融資服務，而這些資源都是約翰迪爾進入中國工程機械領域最可靠有力的保障，今後將繼續加大對工程機械的生產研發更大的投入。與此同時，隨著約翰迪爾工程機械業務不斷發展壯大，經銷商體係建設也逐漸成為其品牌戰略的一大著力點。目前，約翰迪爾全球工程和林業機械經銷商已經超過600家，麵對中國經銷商的招募行動也已經展開。
“盡管當前的中國工程機械市場正處於低位運行中，但中國仍然是全球工程機械產品產銷量最大的國家之一，是北美和歐盟以外最重要的市場。隨著國家產業轉型升級戰略的實施以及作業工況的日益複雜，中國用戶對工程機械產品的需求也逐漸發生變化，更加關注大型、超大型、智能化產品與技術，迫切需要一係列具備世界品質的高端產品。”對於行業的周期性起伏，Jason Daly表示充滿耐心，“中國市場在經曆了需求量爆發式增長後，需要一些時間來消化冗餘的庫存，但這段時間並不會太長，從長期看來，行業總體容量仍將有明顯的提升。中國市場正在經曆的一切都符合商業周期發展的規律。在我們看來，調整過後的中國市場將迸發更多的機遇，並實現新一輪蓬勃發展。”
