近日，英軒重工國際業務部傳來喜訊，英軒重工成功簽約中東某國家經銷商，共計50台裝載機，首批訂單總價值逾千萬元，由此拉開了英軒重工裝載機產品批量出口中東市場的序幕，為英軒重工的海外出口事業再添濃墨重彩的一筆。
此次簽約裝載機涵蓋英軒YX620、YX635、YX636、YX638、YX656、YX657、YX656V、YX667等全係列裝載機產品。
英軒重工千萬大單挺進中東市場——一見鍾情背後的偶然與必然
精誠所至 合作共贏
據了解，中東客戶與英軒重工的初識要歸溯到剛剛結束的全球工程機械行業最具影響力的行業盛典——上海寶馬展上，該客戶在展會現場多方考察，尋求在中東的合作夥伴。在路過英軒重工展廳時，英軒工作人員熱情洋溢的笑臉、英軒裝載機霸氣新穎的外形、靚麗獨特的英軒橙、熙熙攘攘的觀展人群，無不深深吸引了客戶。在與展會銷售人員進行進一步業務洽談之後，客戶不僅對英軒產品有了一定程度的了解，同時也被英軒人身上熱情周到、精誠細致的精神所打動。
11月25日至28日，短短四天的寶馬展，英軒重工展位的洽談區每天都可以看到這位客戶的身影。通過與業務人員就產品、銷售、服務進行深入洽談，該客戶對英軒重工的企業文化和產品表示出了高度認可，並當場達成長期代理合作意向。能在大牌雲集的上海寶馬展上，選定英軒重工作為唯一合作夥伴，無疑是對英軒裝載機質量和性能的最大肯定。
11月28日，盡管當時展會還未結束，但該客戶毅然放棄了考察其他品牌的機會，直接趕往位於濰坊昌樂的英軒重工工廠進行參觀試駕。
高端製造 以質取勝
麵對規模龐大、體係正規的英軒重工工廠，客戶不禁連連稱讚。在參觀工廠的過程中，客戶對英軒的“一個流”的生產模式和先進工藝讚賞有加。功能齊全的生產車間、裝備精良的製造設備、合理高效的裝配生產線、尖端領先的實驗室無不是英軒產品質量過硬的最好詮釋。
在英軒重工的高標準試驗場上，客戶對英軒全係列裝載機產品進行了多工況、多角度的親身試駕，由於他們都是工程機械行業專家級用戶，對各類產品的詢問可以說極其苛刻、刁鑽。然而，在業務人員進行了專業、全麵的解答之後，客戶的臉上露出了滿意的笑容。加上英軒裝載機在試驗場上的出色表現，更堅定了客戶選擇英軒重工這一品牌的決心。12月1日，雙方成功簽訂長期代理合作協議，首批訂單總價值就逾千萬元。
於是，從客戶第一次走近英軒展台，到第一次走進英軒工廠，再到真正與英軒攜手，簽訂逾千萬元的訂單以及簽訂長期代理合作協議，隻用了6天的時間。
以精立業 品質保證
眾所周知，中東地區作為世界上石油儲量最為豐富的地區，地勢多山地、高原，溫度普遍較高。英軒裝載機經過一係列優化設計，結構堅固，經久耐用。流暢風道、高效風場、大麵積散熱水箱確保了整機在高溫環境中平穩運行，其高端配置和優質性能足以應對各種惡劣工況。
而此次簽約客戶是一家產品多元化、旗下擁有數家分公司的集團企業，同時也是國際品牌工程機械的大型用戶，對工程機械有著深度的了解。在眼花繚亂的中國製造企業中毅然選擇英軒重工，更客觀的凸顯出英軒裝載機產品絲毫不輸一線品牌的絕對優勢。此次英軒全係列裝載機批量出口中東市場，包括寶馬展新品YX656V定變量裝載機也在選購之列，這不僅是對現階段英軒產品研發、製造、營銷的認可，更是對英軒重工這一新品牌美好未來及雙方合作共贏的憧憬和展望。
深挖需求 布局全球
英軒人堅持“科學規範，合理高效”的管理理念，嚴謹務實，專注製造。在做好現有品質產品的基礎上，深化市場紮根，加大技術研發投入，以多元化視角挖掘用戶需求。技術研發資源的全麵豐富、加工及各節點的緊密把控充分確保了每一款產品的高效性能。
近年來，英軒裝載機在國內外均呈現穩步發展的態勢，國內各地專營店開業迅猛，海外市場訂單湧現。麵對市場賦予的巨大機遇和挑戰，英軒重工將潛心開發適合不同國家地理位置、自然環境和施工需求的差異化產品，以全生命周期的服務，持續提升客戶滿意度，不斷贏得市場讚譽。
此次中東經銷商成功簽約，正是英軒人兢兢業業、穩紮穩打以拳頭產品贏得市場信賴的有力見證。在洽談過程中，英軒重工與中東經銷商還就如何加強產品的售後服務、培訓、維修保養到備件、技術支持達成一致意見，全力實現以服務帶動銷售的目標。
未來，英軒重工將不遺餘力，將服務理念融入到研發、製造、銷售、售後等所有價值鏈環節，不斷向裝載機製造領域最可信賴的品牌邁進。(本文來自英軒重工)
