1975年，Caterpillar（卡特彼勒）首次完成向中國市場提供38台鋪管機。時光荏苒，2015年，卡特彼勒登陸中國第40個年頭。40年間，從建立銷售辦公室、向國有企業進行技術轉讓、建立工廠，到現在的專注於係統地部署完整的業務模式，卡特彼勒步步為營，腳踏實地，見證並支持中國完成了數十年舉世矚目的巨大變化。

從“四不象”到Cat 220B挖掘機

從1975年算起，在20年後的1995年，隻有初中文化水平的山東菏澤人劉成法四處籌款購買了2台經過改裝的、被當地人稱為“四不象”的國產小型挖掘機和1台小型推土機，開始了他的施工生涯。2年間，他與他的哥哥和妹夫參與了周邊多條省道、鄉道的建設及為一些小磚窯廠備土。回想起那段艱辛的歲月，劉成法記憶猶新：妹夫和哥哥開挖掘機，自己開推土機，晝夜施工、四季無休，工地上又沒有條件做飯，他每天不得不騎著自行車到集市上買飯，給哥哥和妹夫帶回來時飯已經是冰涼的……

Cat®（卡特）迷的cat路：訪Cat挖掘機資深用戶劉成法

“四不象”設計簡單，故障頻出，但劉成法堅持用它們幹了2年的活。2年後，也就是1997年，劉成法變賣了小挖和推土機，打算購買1台中型挖掘機。無奈囊中羞澀，2年前欠下的債才剛剛還清，手頭沒有太多的資金。於是他多方考察，最終以24萬元購買了1台二手Cat 220B挖掘機。這是1台在當時已經停產的挖掘機，但在當時劉成法的心裏，卻拿它當作了“寶”：鬥容大、動力足、速度快，“四不象”不可與其同日而語，尤為令他驚喜是，這台Cat 220B挖掘機雖然“年齡”大，但卻從不出現故障。劉成法帶著這台Cat 220B挖掘機繼續投身山東省的公路建設，並且得心應手。

Cat®（卡特）迷的cat路：訪Cat挖掘機資深用戶劉成法

又過了幾年，逐漸發展起來的劉成法又一次謀求改變：Cat 220B挖掘機雖然從未出現故障，但畢竟“年事已高”，他擔心有一天它會突然“病倒”，讓毫無維修能力的他措手不及。有了這樣的想法，他萌生了購買1台嶄新的Cat 挖掘機的念頭。

要想買新機器，根據當時劉成法的實力還是達不到，隻能將這台Cat 220B挖掘機賣掉籌錢，讓他出乎意料的是，這台Cat 220B不僅為其賺得利潤10餘萬，當初24萬元購買，目前增值賣到了29萬元，如此高的殘值更加堅定了他購買Cat 挖掘機的決心。

變身“Cat 愛好者”

賣掉機器的劉成法迅速趕往濟南，當時的Cat代理商利星行機械濟南分公司剛剛成立不久，劉成法慕名前去，一眼就“相中”了1台當時的最新型號挖掘機——Cat 320B L挖掘機。每天在工地幹活的劉成法從未見過如此幹淨、嶄新的設備，他再也無法轉移目光，當即拍板訂下了這台設備。然後他急忙回到家，將自己的所有積蓄都拿了出來，又向親戚朋友借了一部分，將那台Cat 320B L挖掘機提了回來。

那些年，正值山東省公路網絡建設的高潮，劉成法帶著嶄新的Cat 320B L挖掘機片刻不未停的投入到105國道的建設中。1年下來，這台Cat 320B L挖掘機工作了近3000小時，沒有出現任何故障，為劉成法帶來近30萬元的利潤。105國道修完完畢後，這台“戰鬥機”又參與了多條省道、國道的建設。幾年後，劉成法看到市場行情依舊火熱，對自己的事業前景信心百倍，於是又購買了1台Cat 320C挖掘機。新老組合，所向披靡，期間劉成法的大哥也加入進來，兄弟三人加上妹夫，一個家族企業的雛形逐步形成，為日後的發展奠定了穩固的基礎。

此後，劉成法對Cat 挖掘機近乎癡迷，他從未考慮過更換其他品牌。這段時間，他又陸續購買了5台Cat 挖掘機，分別是1台Cat 320C挖掘機、1台Cat 320D挖掘機、2台Cat 320D L挖掘機和1台Cat 307E挖掘機，他像集郵愛好者一般將Cat B、C、D、E係列挖掘機全部收入囊中。隨著劉成法的事業越做越大，這些Cat 挖掘機也隨他征戰南北，河南、四川、黑龍江等地都曾是他們奮戰的地方。可靠性高、動力大、零配件質量好是劉成法通過親身經曆總結出的對Cat 挖掘機的中肯評價。尤其是零配件，雖說價格略高，但是使用壽命長，不用操心，算起帳來使用成本比其他品牌還要低廉。不僅如此，利星行機械的售後服務團隊也時刻為劉成法保駕護航：劉成法記得，一天夜裏，Cat 320C挖掘機的高壓管爆裂，他在半夜致電利星行機械，意想不到的是服務工程師，天還未亮就趕到了現場，迅速排除故障，絲毫沒有耽誤第二天的工程進度。

“被休息”後再現青春

2014年，劉成法的Cat 320B L挖掘機累計工作已超過20000小時。在這期間，它跟隨劉成法完成了數百公裏公路的建設，還從未進行過大修。對設備格外愛惜的劉成法決定讓這台Cat 320B L挖掘機進行短暫的“休息”，借此機會進行大修。他聯係了利星行機械，將設備運到濟寧分公司，利星行機械對這台Cat 320B L挖掘機的發動機、液壓係統等關鍵部位進行了為期10多天的大修。10多天後，當劉成法發動這台Cat 320B L挖掘機引擎的時候，驚喜地發現他又找到了剛買回這台挖掘機時的感覺。他馬上將這台挖掘機送往附近的工地進行施工，自己則在一旁認真觀察。他發現，經過大修後的Cat 320B L挖掘機威風不減當年，動力、速度又恢複如初，不僅如此，他還測算了油耗，每小時的油耗隻有18升左右，很難想象這是1台已經10幾歲“高齡”的挖掘機。

現在，這台Cat 320B L挖掘機依舊在工地上延續著它的使命，絲毫不遜於新設備。劉成法說，有不少周邊的用戶想向他購買，都被他拒絕了——他對這台Cat 320B L挖掘機有著特殊的感情，他要一直和它工作在一起。

難舍情誼 攜手共進

同樣是在2014年，劉成法還實施了兩個頗具遠見的舉動：注冊了成武縣文亭路橋工程有限公司，將事業進行公司化管理；成立成武縣工程機械培訓學校，麵對當地年輕人進行招生，用Cat 挖掘機向學員傳授駕駛技術。授人以魚不如授人以漁，劉成法希望為年輕人提供學習真本領的機會，以便於他們可以更好地立足社會，勤勞致富。

在采訪即將結束之時，劉成法告訴我們：在這近20年的時間裏，有很多工程的甲方在招標時對投標者的設備有很高的要求，而正因為他有Cat的相助，才使得他無數次脫穎而出。最後，他動情地說：“Cat讓我成為了一個企業家，擁有Cat，發家致富不是夢！”(本文來自卡特彼勒)