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改變擁抱明天 陝汽“點對點”創新培訓走進多彩貴州

2015-06-05 14:00:52
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 陝汽
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“陝汽最近幾年所謀求的企業轉型升級,不僅為陝汽重卡的客戶帶來諸多便利,也讓永亨合生感受到了公司與企業之間有了更多的利益切合點。陝汽所倡導的企業轉型理念其實與永亨合生倡導的口號一致——賣優質的產品,做超值的服務。” 貴州永亨合生汽車銷售有限公司常務副總經理黃光懷在聽完陝汽重卡培訓師介紹後感慨地說。

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改變擁抱明天 陝汽“點對點”創新培訓走進多彩貴州

6月1日,陝重汽銷售公司“點對點”創新培訓來到“黔中經濟區”的中心城市貴陽。陝汽貴陽辦事處主任劉龍、貴州同盟會會長車銀、貴州永亨合生汽車銷售有限公司副總經理黃光懷,以及當地經銷商、服務站等50餘人在貴州永亨合生汽車銷售有限公司培訓會議室參加此次培訓。

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改變擁抱明天 陝汽“點對點”創新培訓走進多彩貴州

此次培訓旨在增進陝汽與當地經銷商、服務商之間的交流與溝通,根據各區域實際業務需要,開展有針對性的培訓,除進一步規範業務流程,加強雙方友好合作外,也將總部優勢培訓資源與渠道共享,切實為辦事處及當地經銷商提供支持,共同為終端客戶提供優質服務打下了良好的基礎。繼長春、西安、昆明成功舉辦之後,貴陽也主動要求,並對活動進行創新,精心策劃了貴州區域的點對點培訓,同時開創了進店培訓與交流溝通的新模式。

近幾年,貴州省經濟迎來了大發展,經濟總量接近萬億元,以10.2%的高增速位居全國第二。加快基礎設施建設的貴州迎來了千載難逢的機遇,貴州省的經濟雖然欣欣向榮,但與經濟興衰呈正比的重卡銷售市場卻始終難有上佳表現。為此,貴陽辦事處與經銷商多次溝通,從基本培訓開始,提升企業軟實力,為即將到來的重卡銷售做充足的準備。

培訓中,陝汽向經銷商傳遞了陝汽提供的差異化營銷理念,從傳統的賣車向賣綜合解決方案轉變。培訓期間,經銷商和服務站熱情高漲,現場互動頻繁,培訓中如何讓經銷商們轉變思維,針對區域特點,開展有針對性、多樣化的市場推廣活動,以差異化銷售贏得市場。

在交流環節,就經銷商在業務開展方麵遇到的困惑和問題,有針對性的進行詳細講解,大家各抒己見,共同商討,現場互動頻繁,為下一步拓展市場開闊了思路。同時,貴州永亨分享了利用融資租賃及融資借貸手段銷售陝汽重卡模式的經驗。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。麵對更加激烈的市場競爭,貴州營銷同盟會會長車銀所說:“在營銷同盟會各代表的支持下,在辦事處的配合、協同下,將帶領大家激發營銷鬥誌,釋放決戰激情,與陝汽一起,為陝汽重卡在貴州區域實現服務超越,協同發展,開創互惠互贏的嶄新局麵,為貴州美好明天貢獻力量。”(本文來自陝汽)

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