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悉心修煉 迎接挑戰 陝汽山東打造全渠道傳播經理人

2015-06-10 17:29:27
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 陝汽
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山東作為重卡行業集散地之一,是各廠家必爭之地,競爭尤為激烈。山東也是陝汽重卡的傳統市場,在區域渠道的共同努力下,創造年銷量近萬輛的市場業績,自卸車、天然氣等諸多產品份額處於行業領先地位,標載運輸牽引車增量行業第一。

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悉心修煉 迎接挑戰 陝汽山東打造全渠道傳播經理人

為進一步提升渠道能力,持續擴大市場,近日,陝重汽在舉辦“山東全渠道傳播經理人卓越課堂”,對山東全渠道各家銷售主力幹將、傳播經理開展了實戰演練、產品賣點分析、辦事處業務技能對接、渠道銷售談判技巧能力提升等方麵的培訓。銷售公司聯合濟南辦事處針陝重汽銷售公司市場部、黃換綠項目組、天行健以及車輪滾滾的專業講師,渠道計劃、銷售顧問、傳播經理等100餘人參加此次培訓。

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悉心修煉 迎接挑戰 陝汽山東打造全渠道傳播經理人

本次培訓采用現場購車模擬演練的方式,由陝汽濟南辦事處推廣顧問和渠道銷售顧問一問一答,針對購車過程中應如何解答用戶疑問、消除用戶顧慮、堅定用戶購買信心做了模擬演練,過程中針對每個人介紹不足的地方,由其他人進行補充,大家在整個過程中相互學習,更好地掌握了陝汽重卡產品的領先優勢。

培訓會上,渠道傳播經理人針對產品優勢、推廣策略,客戶細分、業務技能,以及後市場業務天行健、車輪滾滾等平台進行係統地學習,深入了解企業“產品+服務”的融合策略,以為客戶提供精準的服務。此外,重點培養渠道由粗放型營銷向數據型營銷轉變,鼓勵渠道建立客戶數據庫,並針對渠道需求及疑問,特別講解了客戶信息常見來源、獲取方法、分類等問題進行了講解;針對體驗推廣方麵,要求渠道解放思想,大膽突破現有思維模式,改進或創新推廣方式,使推廣活動結合客戶需求,內容豐富活潑,有效吸引客戶購買;同時強調了渠道一線調研水平提升問題,重點培訓了市場調研的常用方法、銷售過程中客戶交流策略等等內容。

2015年,重卡行業整體呈現低迷態勢,市場需求持續不旺,行業各企業及渠道麵臨嚴峻挑戰,陝汽借機強化渠道培訓,以苦練內功,幫助經銷商營銷團隊分析應對市場的策略,幫助渠道搶抓機會,迎接挑戰,積極拚搶,在平凡的市場創造不平凡的業績。(本文來自陝汽)

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