山東作為重卡行業集散地之一,是各廠家必爭之地,競爭尤為激烈。山東也是陝汽重卡的傳統市場,在區域渠道的共同努力下,創造年銷量近萬輛的市場業績,自卸車、天然氣等諸多產品份額處於行業領先地位,標載運輸牽引車增量行業第一。
悉心修煉 迎接挑戰 陝汽山東打造全渠道傳播經理人
為進一步提升渠道能力,持續擴大市場,近日,陝重汽在舉辦“山東全渠道傳播經理人卓越課堂”,對山東全渠道各家銷售主力幹將、傳播經理開展了實戰演練、產品賣點分析、辦事處業務技能對接、渠道銷售談判技巧能力提升等方麵的培訓。銷售公司聯合濟南辦事處針陝重汽銷售公司市場部、黃換綠項目組、天行健以及車輪滾滾的專業講師,渠道計劃、銷售顧問、傳播經理等100餘人參加此次培訓。
悉心修煉 迎接挑戰 陝汽山東打造全渠道傳播經理人
本次培訓采用現場購車模擬演練的方式,由陝汽濟南辦事處推廣顧問和渠道銷售顧問一問一答,針對購車過程中應如何解答用戶疑問、消除用戶顧慮、堅定用戶購買信心做了模擬演練,過程中針對每個人介紹不足的地方,由其他人進行補充,大家在整個過程中相互學習,更好地掌握了陝汽重卡產品的領先優勢。
培訓會上,渠道傳播經理人針對產品優勢、推廣策略,客戶細分、業務技能,以及後市場業務天行健、車輪滾滾等平台進行係統地學習,深入了解企業“產品+服務”的融合策略,以為客戶提供精準的服務。此外,重點培養渠道由粗放型營銷向數據型營銷轉變,鼓勵渠道建立客戶數據庫,並針對渠道需求及疑問,特別講解了客戶信息常見來源、獲取方法、分類等問題進行了講解;針對體驗推廣方麵,要求渠道解放思想,大膽突破現有思維模式,改進或創新推廣方式,使推廣活動結合客戶需求,內容豐富活潑,有效吸引客戶購買;同時強調了渠道一線調研水平提升問題,重點培訓了市場調研的常用方法、銷售過程中客戶交流策略等等內容。
2015年,重卡行業整體呈現低迷態勢,市場需求持續不旺,行業各企業及渠道麵臨嚴峻挑戰,陝汽借機強化渠道培訓,以苦練內功,幫助經銷商營銷團隊分析應對市場的策略,幫助渠道搶抓機會,迎接挑戰,積極拚搶,在平凡的市場創造不平凡的業績。(本文來自陝汽)
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為了感謝區域客戶對陝汽重卡一如既往的支持與厚愛,近日,陝汽滬寧辦事處攜手東海縣鴻途汽車貿易有限公司特別舉辦了一場特別客戶答謝活動,其融合了巡展、試乘試駕體驗以及交車儀式等多種推廣體驗活動,當天共產生訂單16輛。
[詳情]近日,陝汽重卡紅運體驗店VIP會員尊享日活動在營口鮁魚圈盛大舉行。活動進行當日,原本定在9點開始的活動,在7:30就被客戶把會員辦理工作台圍了個水泄不通,客戶爭相詢問會員優惠政策的具體細節,在得知會員尊享日可享受購車送4000元禮金卡+維修5折+配件抄底價+油卡等一些列優惠後,客戶紛紛爭相辦理。
[詳情]為更好地踐行體驗式推廣,關注區域客戶實際需求,提升客戶運營體驗,經過認真調研和係統策劃,5月27日-6月6日,陝汽京津辦事處攜手“黃金搭檔”濰柴動力、法士特變速器。
[詳情]為全麵提升陝汽重卡浙江區域渠道業務水平及綜合技能,抓住市場有利的發展機遇,持續保持陝汽重卡在浙江區域的領導者地位。6月6日,陝汽重卡浙江區域2015銷售技能培訓會在浙江嘉興盛大召開。陝汽重卡浙江區域經銷商總經理、銷售經理、銷售顧問、計劃員及市場推廣顧問參與此次培訓。
[詳情]為更好地踐行體驗式推廣,關注區域客戶實際需求,提升客戶運營體驗,經過認真調研和係統策劃,5月27日—6月6日,陝汽京津辦事處攜手“黃金搭檔”濰柴動力、法士特變速器。
[詳情]6月2日,在位於黃河之濱的運城河津,彩旗飄揚,鑼鼓齊鳴,賓客雲集,人頭攢動,這是陝汽重卡山西德垚在河津市進行的德龍新M3000現場交車儀式暨用戶座談會。此次活動適逢山西德垚汽車銷售有限公司河津分公司業務運營擴大慶典,可謂喜上加喜,喜氣洋洋。
[詳情]6月6日,陝汽重卡安徽“淮海行動”卡車特技極限體驗營暨德龍X3000牽引車第200輛交車儀式,在有淮河之濱、珍珠之城稱號的魅力之都蚌埠盛大舉行。陝汽安徽辦事處、濰柴安徽辦事處、安徽潤田4S店、蚌埠汽貿公司、服務站、終端用戶等共計300人參加此次活動。
[詳情]6月1日約21時28分,從南京駛往重慶的“東方之星”客船在長江中遊湖北監利水域沉沒,全國各地也紛紛行動起來。今日14時30分,陝汽軍車載著廣州軍區某舟橋旅,裝備三代重舟2個單元、130名官兵奔赴“東方之星”客船翻沉現場執行救援任務。
[詳情]“陝汽最近幾年所謀求的企業轉型升級,不僅為陝汽重卡的客戶帶來諸多便利,也讓永亨合生感受到了公司與企業之間有了更多的利益切合點。陝汽所倡導的企業轉型理念其實與永亨合生倡導的口號一致——賣優質的產品,做超值的服務。
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