隨著中國工程機械市場“黃金十年”高歌猛進時代結束，新常態下的市場洗牌成為每一個工程機械品牌麵前的巨大考驗。當下用戶消費心態越來越趨於理性，如何與經銷商形成深度共贏，解決用戶高端化服務需求，以良性互動形成新的市場增長點，成為各大工程機械品牌市場突圍的關鍵。結合行業及用戶需求，約翰迪爾憑借其品牌、技術和產品服務優勢，攜手本土經銷商在極短時間內創造了市場新的增長模式。其中，貴州翰迪經銷商，在不到一年時間內，在貴州市場20噸以上產品市場份額占比高達8-9%，成為行業內品牌與區域經銷商深度協作發展的典範。

貴州翰迪經銷商

結緣約翰迪爾開啟市場新格局

約翰迪爾直擊用戶對好品牌、好產品和好服務的需求痛點，其共拓市場的經銷商協同發展模式成為約翰迪爾攻城略地一大法寶。如果把約翰迪爾工程機械決勝中國市場比作一次戰役，經銷商堪稱其拓展市場、服務客戶、搶占市場競爭製高點的主力兵團。在約翰迪爾中國公司的統一運籌下，遍布全國的經銷商有如多兵團協同作戰，屢建佳績。貴州經銷商正是諸多主力軍團中精誠合作、驍勇善戰的典範。

從事工程機械行業多年的貴州翰迪機械有限公司一直想找一個更有性價比、更有生命力的品牌合作。他們很早之前就聽說過約翰迪爾，得知它是一家曆史悠久的美國世界500強公司，工程機械也是在北美地區銷量達到第二的全球性企業。通過朋友的介紹和迪爾工程機械結緣，並對其獨出機杼的鮮明品牌理念深表認同，經過約翰迪爾的深入考察和審核，雙方在2014年7月成功簽約，共謀發展，攜手並進。

用戶試乘試駕

約翰迪爾要求每個經銷商必須是不折不扣的“技術控”，貴州翰迪的所有服務人員都要通過約翰迪爾培訓部近乎苛刻門的嚴格認證，並配備了高水平的維修師和不同層級的技師，形成了一隻不辭勞苦、能征善戰的戰鬥別動隊，正是他們的專業和專注，使得貴州翰迪與約翰迪爾合作不久就旗開得勝，迅速成為貴州工程機械的一麵旗幟。

談及與約翰迪爾合作後給貴州翰迪帶來的正能量，貴州翰迪機械有限公司銷售總監曹同水表示，“通過近一年的合作，約翰迪爾品牌在貴州市場漸入佳境，越來越多的客戶認知並認同了約翰迪爾，過硬的品質、超長保修（結構件三年一萬小時保修）和保姆式服務（噴油嘴、渦輪增壓器等易損件的保修）讓客戶吃了定心丸。”

服務與營銷創新　引領行業增長新引擎

約翰迪爾敏銳地認識到，中國工程機械市場服務化浪潮已經勢不可擋，工程機械企業的服務不再是單純的產品售前谘詢和售後維修，而是為客戶提供一站式解決方案。約翰迪爾對經銷商的服務輸出有兩個格外突出的亮點，一是深得人心的延保政策。提供整機一年不限小時的標準保修，結構件三年或一萬小時的延長保修；二是領先業界的資金綠色通道。約翰迪爾成立了專門的融資租賃公司，客戶可以享受最低10%的低首付和低至3.99%年融資費率。從而大大降低了購機門檻，輕鬆創富不是夢。

貴州翰迪市場成功開拓離不開約翰迪爾的全麵支持和深度協作，營銷上也推出了很多創新舉措。2015年3月，以“迪爾品質·與您共築”為主題的約翰迪爾2015價值風暴體驗之旅在貴陽如火如荼地舉行，現場展示的E210LC、E240LC、E360LC挖掘機以及WL56 裝載機以卓越的性能和人性化設計驚豔亮相，現場購機踴躍，高潮迭起，成為約翰迪爾與經銷商協同發展模式的生動例證。

“約翰迪爾不僅外觀威猛，結構件紮實，工作效率、油耗也非常滿意，故障處理更是沒得說，購機門檻也不高”。曹同水自信滿滿地表示，西部大開發正向縱深發展，作為西南重要陸路交通樞紐，貴州對工程機械需求十分旺盛，隨著約翰迪爾被越來越多的客戶所接受和產品線的不斷豐富，一定會在貴州市場取得飛躍式發展，也會給貴州翰迪插上騰飛的翅膀，在同心共贏的天空越飛越高。