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發掘優勢 堅定信心 陝汽重卡“點對點”培訓出擊山西

2015-06-29 17:19:47
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 陝汽
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為全麵提升陝汽重卡太原區域銷售渠道業務水平及綜合技能,抓住市場轉型過程中有利的發展機遇,持續保持陝汽重卡在太原區域的領導者的影響地位。6月26日,陝汽重卡太原區域2015銷售技能培訓暨一線“點對點”培訓會在太原順利召開。陝汽太原辦事處主任劉建剛攜辦事處工作人員、經銷商負責人、銷售經理、銷售顧問及市場推廣顧問等參與此次培訓。

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發掘優勢 堅定信心 陝汽重卡“點對點”培訓出擊山西

據了解,今年1至6月,國家對於山西經濟策略處於能源資源省份轉型調整期,太原辦事處洞悉市場變化,挖掘客戶需求,主動進攻市場,取得牽引車、載貨車等公路車型銷量突破;自卸車、新型環保渣土車在太原市場的銷量,也保持了第一的優勢;這些成績的取得與經銷商的大力支持是分不開的。

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發掘優勢 堅定信心 陝汽重卡“點對點”培訓出擊山西

培訓中,銷售公司市場部產品研究科王錚講師,圍繞山西市場競爭力巨大的德龍X3000及新M3000係列產品的經濟、舒適、安全、可靠、智能等進行了詳細講解,從產品+服務融合的角度進行深入剖析。課堂上,大家提出一個又一個客戶關心以及在銷售過程中遇到的實際問題,王錚講師從多方麵、多角度對所提的問題進行了回答,並與經銷商進行了溝通交流。

銷售公司市場部公關推廣科宋鑫講師則從一個個經典案例中,巧妙地深入淺出,突出推廣活動的主體工作是“關心客戶的關注”,引導發散思維,提倡“不拘一格,打破常規”,常改進、常創新,才有長足進步;鼓舞並極大地引燃了參會渠道傳播顧問的工作激情。

載貨車項目組郭佳棟介紹了陝汽載貨車產品情況。陝汽載貨車立足自身軍車品質及新一代重卡技術,結合國內載貨車市場的使用需求,底盤全麵應用輕量化技術,是陝汽傾心打造的一款標杆產品。重點介紹了德龍X3000載貨車產品,德龍X3000載貨車外形高端大氣,是針對畜禽運輸、快遞物流及冷藏運輸的高端產品,以一流產品和服務,成為目前市場的熱銷產品。

針對經銷商普遍關注的資源管理策略,銷售支持部資源管理科寧磊講師對其進行了詳細的解答,使經銷商對訂單、生產、物流、到貨等環節的問題,得到了滿意的答複。

當下,陝汽太原辦事處結合山西境內分區域的運費走勢、燃料價格差異和客戶需求等因素,正緊鑼密鼓開展陝汽重卡銷售、服務高頻次“藍擎風暴”之“夏季送清涼”活動,區域中端、高端各類產品推廣活動伊始便收到預期效果。隨著陝汽重卡山西“藍擎風暴”的持續開展,會有越來越多的客戶了解陝汽產品的綜合優勢,讓所有重卡朋友都能領略陝汽重卡軍車品質的無限魅力。(本文來自陝汽)

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