2015年上半年，市場需求發生變化，行業迎來巨大挑戰，企業迎來嚴峻考驗。為了更好應對市場，7月8日——10日，陝重汽銷售公司舉行以“總結反思 冷靜思考 調整結構 重點突破”為主題半年營銷工作會，打響了拚搶下半年市場的新號角，銷售公司總部幹部及各辦事處主任參加會議。

 陝重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝對下半年營銷工作進行了全麵部署

8日-9日，銷售公司全體幹部對上半年營銷工作進行了認真探討和反思，對上半年市場分析及下半年市場策略、辦事處半年運營績效考核、公告申報流程規範和使用分析、運營分析及風險控製等進行了通報；並重點圍繞九大區域舉行區域市場專題分析會，針對圍繞X3000、載貨車、天然氣及港口牽引車等產品，以及區域價格及渠道、資源管理、服務提升、細分市場結構調整、區域渠道溝通安排等議題進行專項溝通；大家集中深入“談反思、找差距、定措施”，為下半年的工作明確了目標和任務。

陝重汽銷售公司營銷工作會 

在7月10日的培訓會上，載貨車項目組經理汪翔作了“陝汽載貨車專題產品的培訓”，對如何準確了解客戶需求，針對性為客戶提供精準的產品進行了精辟的培訓，對陝汽載貨車最節油、最安全、最舒適等領先行業的諸多優勢進行了重點分析和介紹，並現場對X3000/8X4倉柵車底盤、新M3000快遞車等產品進行了360°繞車講解。陝西重汽紀檢委副書記蔡金明進行了“廉潔從業培訓”，觀看了廉潔從業警示視頻。銷售公司市場總監劉鑫重點介紹“陝汽重卡全係列載貨車“百城聯動”上市發布係列活動整體安排，並介紹了“營銷轉型3.0”的方向，重要強調了“營銷環境及未來市場趨勢；近兩年細分市場運行分析；陝汽細分市場結構調整方向”等內容，強調區域市場細分以及結構調整應作為未來之重。

 陝重汽銷售公司營銷工作會

銷售公司副總經理劉翔韜強調並要求辦事處營銷工作會後必須召開專門會議；由主任親自帶隊與渠道一對一深入溝通，形成溝通結果和會議紀要並反饋總部；各職能部門深入一線，解決問題；要求辦事處下半年對市場精耕細作，調整結構，在區域內培育10名行業客戶領袖，發展20家集團大客戶，樹立30名標杆客戶，使客戶真正參與到營銷工作當中；高度關注農副產品、快遞、環衛、冷鏈、危化品運輸等。

陝重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝對上半年工作進行了總結和反思，對德龍X3000、載貨車、配件服務、市場推廣做出的成績給予肯定，重點強調了不足之處，對下半年營銷工作進行了全麵部署。

銷售公司黨委書記王培軍通報二季度X3000銷量大比拚勞動競賽情況，並希望大家積極參與三季度活動；銷司將利用周末兩天時間前往愛國主義教育基地銅川照金，感受革命先烈當年的艱難險阻，學習紅軍不怕困難，有困難迎難而上勇往前進的精神，為銷售工作打氣加油。

隻要付出努力，總會有收獲的一天。下半年，麵對激烈的競爭及複雜多變的市場環境，銷售公司全體營銷將士將潛心研究市場，冷靜分析環境，堅定目標，瞄準需求，推進市場結構調整，實現市場細分，突破重點產品，迎接最大挑戰，以高昂的戰鬥激情，同心同向同行，一起創造2015營銷工作的新輝煌！(本文來自陝汽)