福田雷沃重工董事長、總經理王桂民作主題報告

福田雷沃重工領導為雷沃全國優秀經銷商頒獎

雷沃農業裝備2015年中商務會大會現場

7月13日，以“鏈合·創新·轉型·升級”為主題的福田雷沃重工雷沃農業裝備2015年中商務會在濰坊召開。來自全國各地的600餘家雷沃經銷商、服務商共聚一堂，總結上半年業務運營狀況，商討下半年及未來發展方向。

2015年，在整體行業下行的環境下，福田雷沃重工堅持“轉型與整合增長·創新與互聯互通”年度經營方針，全麵深化“企業由製造業向製造服務業，技術由全球低端向全球中高端、產品由小型向大型，市場由國內向全球”四個轉型，加快向全球價值鏈中高端攀升。

業務運行穩健，領跑整體市場

上半年，福田雷沃重工實現整機及核心零部件銷售49.77萬台，銷售收入112.9億元，品牌價值再創新高，達到335.56億元。雷沃農業裝備實現整機銷售9.2萬台，銷售收入57.5億元，同比增長5.4%。

其中，雷沃穀神輪式穀物收割機銷售22595台，占有率達68.1%，連續15年居行業首位，大喂入量產品資源組合到位；雷沃穀神履帶式收割機銷售5500台，同比增長20%，RG縱軸流競爭優勢更加凸顯；雷沃穀神自走式玉米機，上半年實現定提機2920台，市場占有率達38.4%；雷沃大中型拖拉機銷售48270台，占有率達30.3%，業務競爭力穩步提升。除整機外，雷沃農機具也實現了快速提升，上半年累計銷售2519台。全係列雷沃農機具與雷沃拖拉機、雷沃穀神收獲機械組成的農業生產全程機械化解決方案競爭優勢更加明顯。

營銷轉型，推動業務增長

創新，一直是福田雷沃重工作為行業領軍企業獲得持續發展與領先優勢的核心所在。早在1998年成立之初，福田雷沃重工就導入“創新”理念通過不斷的“產品創新”和“業務模式創新”引領行業發展。也正是因為創新，福田雷沃重工總是能快速了解用戶的真實需求，並在第一時間通過技術成果轉化為用戶提供高效、可靠的產品與服務。

推進營銷轉型就是福田雷沃重工麵對經濟發展“新常態”做出的營銷模式創新，通過促進經銷商組織能力、訂單創建能力、金融保障能力與後市場能力的快速提升，2015年雷沃品牌溢價及產品銷量實現雙增長。尤其是在全國主銷市場區域大力推行的品牌價值體驗營銷會議，以精益化營銷提升競爭性增長，實現了行業、客戶對雷沃由提供單一產品向提供整體解決方案的認識轉變。

服務升級，引領行業發展

今年三夏，基於“雷沃雲服務”平台打造的“金匣子”係統讓最“土”的農機實現了“互聯網+”。 在“互聯網+”快速走來的當下，福田雷沃重工同樣“以用戶為王”，充分利用互聯網技術，實施創新驅動，加快了企業轉型與升級。

今年三夏之行，更是讓記者深深的感覺到，當前機手們對農機裝備的需求已經不僅僅關注設備參數與價格，而越來越看重設備的創新性、服務的高效性與個性化。而在福田雷沃重工的全球用戶群中，僅農業裝備用戶就超過160萬。如此龐大的用戶群體，基於互聯網技術的信息化應用無疑成為推動雷沃農業裝備產業和服務升級的關鍵之舉。
據了解，福田雷沃重工正在“以用戶為中心”係統構建起了一個高度靈活的信息化管理係統。該係統逐步實現了從管理、研發、生產、物流、營銷服務的信息化管理。雷沃農業裝備在彰顯其研發、設計、生產製造、營銷服務等方麵諸多差異化競爭優勢的同時，也在時刻引領著行業發展。

“2015年是福田雷沃重工全球化發展的關鍵一年，這一年雷沃實現了高端機具業務的整合與發展，同時歐洲研發中心的一大批新產品、新技術也將在今年與全球客戶見麵。未來，福田雷沃重工將與所有經銷商、服務商同心、同行，向著客戶價值最大化以及打造雷沃農業生產整體解決方案而努力。”福田雷沃重工執行副總經理、雷沃農業裝備事業部總經理王玉榮表示。(本文來自雷沃)