中聯重科迅速切入農業機械市場，目標是成為中國第一、全球前五的農機製造商。

“中聯重科要做全國最大的農機製造商，中國最大的環境裝備製造商，最強的環境產業投資商，還將尋求新的產業機會。” 中聯重科股份有限公司(下稱“中聯重科”)董事長詹純新稱。

從2011年開始轉型至今，這家全球排名第6的工程機械企業，通過並購方式快速拓展新板塊，一步步“去工程機械化”，轉型為集工程機械、環境產業、農業機械和金融服務等多板塊業務於一體的裝備製造企業。

砍掉無優勢產品板塊，並購催生新增長點

“我們將堅決砍掉沒有優勢、不符合未來方向的產品板塊。”關於工程機械板塊，詹純新連用四個“整理”來表達其戰略方向，即“整理”技術與產品、商業模式、管理模式和經營觀念，其核心是要打造智能化、“互聯網+”的產品。

迫使詹純新做出取舍的是嚴峻的行業形勢。從1992年成立至2012年的20年裏，中聯重科保持著50%以上的複合增長率，2012年實現營業收入480.7億元，但2014年下滑至258.51億元。

在業內，中聯重科是全球工程機械產品矩陣最齊全的企業，其產品包括混凝土泵車、挖掘機、汽車起重機等51個產品係列、1200多個品種。如此龐大的產品線，曾經是中聯重科的巨大優勢，如今則漸成包袱。

中聯重科2014年年報顯示，混凝土機械、起重機械兩大主要產品市場需求進一步萎縮，其營業收入同比分別下降 38.6%和 40.52%。中聯重科副總裁孫昌軍坦言，混凝土機械、起重機械已經進入“低增長、低利潤”的雙低時代，公司對這一形勢有著清醒的認識。

原有的主導產品持續萎靡，升降機、幹混砂漿設備、機製砂設備等產品則成為中聯重科新的方向，先後並購全球幹混砂漿設備第一品牌——德國M-TEC公司與荷蘭的升降機企業Raxtar 公司，在細分市場快速發力。

詹純新介紹，收購M-TEC隻用了幾個億人民幣，就占領了全球幹混砂漿行業的製高點，還有荷蘭Raxtar公司，美國曼哈頓國貿大廈倒了以後新修的樓用的最大的升降機就是它的。

中聯重科混凝土機械公司副總經理鄭波表示，幹混砂漿市場就如同20年前的混凝土市場，在國外已經相當成熟，但國內剛起步，成長空間非常大，幹混砂漿市場正成為新的增長點。

收購意大利LADURNER，全方位進軍環境產業

5月28日，在第八屆中國環境產業大會上，環保部規劃財務司司長趙華林表示，“十三五”時期，中國環保產業的投資有望達到17萬億元。

2005 年至 2014年，中聯重科環衛機械銷售額從 3.09 億元增長至 40.2億元，年均複合增速 33.0%。今年1至4月份銷售額近14億元，較同期增長16%。但從另一方麵看，高達60%的市場占有率，意味著其原有的環衛機械難以實現更大的規模。

6月1日，中聯重科收購意大利LADURNER公司，標誌其從環衛設備提供商到環境產業整體方案提供商和投資運營商轉型。

詹純新表示：“環境產業實質上包括裝備製造、運營與投資三大板塊。中聯重科收購LADURNER公司以後，將在三個方向進入環境產業。我們要做中國最大的環境裝備製造商，我們要做最有經驗的運營商，我們要做最強的環境產業投資商。”

據了解，意大利LADURNER公司成立於1990年，是歐洲領先的環境和可再生能源全方位解決方案提供商及投資運營商。如何把LADURNER公司的技術與運營經驗嫁接到國內市場，迅速拓展其環保業務，是中聯重科的下一步棋。

在收購LADURNER公司4天後，6月5日，中聯重科出資4573.76萬元收購淮安晨潔公司96%股權，獲得國內首個特許經營項目。

中聯重科副總裁、環境產業公司總經理陳培亮說，中聯重科未來將利用已有的優勢，繼續借助資本市場，在全球範圍內進一步整合優質資源，繼續加大對環境產業的投資力度。

或加大農業機械領域並購力度

農業機械是中聯重科另一個重點投入的新興板塊。

據國家統計局數據顯示，2014 年全國規模以上農機企業主營業務收入4180.65 億元，同比增長 8.79%。農業部提出，力爭在2020年將耕種收機械化水平提高到70%，基本實現農業機械化。

與此同時，我國大部分農機產品技術含量低、準入門檻低，市場分散，競爭激烈，福田雷沃、一拖股份(11.88, 0.79, 7.12%)兩家收入規模最大的公司，市場占有率還不足5%。

在不到兩年的時間裏，中聯重科迅速切入農業機械市場。2014年初，中聯重科副總裁李江濤在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，我國高端農機市場卻掌握在國外企業手中，中聯重科將以自身的製造優勢和大資本的優勢，要像工程機械一樣，占領市場。

2014年8月20日，中聯重科、弘毅投資與奇瑞重工共同宣布，中聯重科以20.88億元收購奇瑞重工占總股本60%的18億股股份，弘毅投資則以6.96億元取得奇瑞重工6億股股份，占總股本的20%。

在農業裝備產業領域，奇瑞重工實現了耕、種、管、收、烘幹等全程農業機械製造全係列產品研發，已成為國內跨度最大、產品品種齊全的農業裝備企業。對中聯重科來說，此次收購不僅改變了我國農機行業格局，更重要的則是王金富團隊的加盟。

王金富被稱為中國農機第一人，曾一手打造福田雷沃。2014年，福田雷沃全年實現銷售收入達到219.8億元，其中，農業裝備業務實現產品銷售超過14萬台，銷售收入超過100億元，是我國最大的農機製造企業。

據李江濤透露，中聯重科農機板塊位居全國第三，今年的營收目標是50億元，約為雷沃重工農機板塊營收的50%，而世界農機製造巨頭美國約翰迪爾公司2014年農機板塊銷售收入高達263.8億美元。按照詹純新的計劃，中聯重科的目標是成為中國第一，全球前五大農機製造商，重點攻克大發動機和傳動係統這兩大行業軟肋。

若要再現雷沃重工與奇瑞重工的成長奇跡，單純的內生式增長無疑難以實現這一目標。中聯重科或將再次揮舞並購之劍。孫昌軍表示，未來在農業機械領域也期盼找到心儀的合作夥伴，在合適的時候、以合適的價格，借力海外夥伴和市場進行發展。

孫昌軍介紹，以目前的形勢看，今年農機板塊和環境產業板塊合計營業收入將超過100億元，在中聯重科的收入結構中占比三分之一以上，今後還將繼續上升。“除了農機和環境產業，公司消防機械也已走到行業前列，中聯重科已經不是一家單一的工程機械企業，而是多個板塊齊頭並進的高端裝備製造企業，對這一點，資本市場仍未給予足夠的理解。”(本文來自中國經濟周刊)