圖為德源軸承董事長林德慶（中）向三鋼集團總經理助理陳伯瑜（左）介紹相關軸承產品

圖為三鋼集團一行人在鐵拓機械與裝備協會代表合影

圖為鐵拓機械董事長王希仁（左二）與三鋼一行人座談交流

7月7日，泉州市裝備製造業協會組團走進福建三鋼集團，進行產能需求對接。7月15日，福建三鋼集團總經理助理陳伯瑜帶隊回訪泉州市裝備製造業協會，並走訪了福建鐵拓機械有限公司、泉州勁力工程機械有限公司、泉州德源軸承實業有限公司、泉州洛江佳泰齒輪廠等協會成員單位。時隔一個禮拜，如此快速的回訪交流，盡顯三鋼人的高效做事風格。

眾所周知，今年以來，國內鋼鐵價格連創新低，行業市場麵臨供大於求的現狀。為了深入了解用戶需求、開發新產品，三鋼集團主動出擊，開啟了此次泉州行。

在泉州裝備協會秘書長的帶領下，三鋼一行人率先參觀了鐵拓機械的生產車間和TS係列瀝青廠拌熱再生成套設備模型，隨後進行座談。陳伯瑜表示，聽到鐵拓的瀝青再生設備已經能實現廢料回收第8次再生攤鋪，非常震撼，鐵拓不愧為國內瀝青再生設備的領頭羊，同時也是閩南之光。他說，鐵拓選料和零配件都是優中選優，融合了SEW、西門子、施耐德等眾多國際一線品牌，而令他更高興的是鐵拓一直在使用三鋼的中厚板產品。

據鐵拓機械董事長王希仁介紹，目前公司中厚板用量一個月在600多噸左右，對於材料的選擇，鐵拓一直非常嚴苛，選用的都是最有質量保證的產品。雖然這種做法，在前期的市場競爭中比較吃虧，但好口碑的傳播在後期會令企業收獲更多。

尋找客戶需求，是此次三鋼集團走訪泉州企業的最重要目的。在鐵拓機械，除了中板，陳伯瑜一行人還注意到了耐磨板等瀝青設備需要用到的相關產品。據悉，目前鐵拓使用的進口耐磨板主要使用於舊料破碎篩分。記者了解到，三鋼從2009年開始開發耐磨板產品，目前也占據了一定的市場份額。

在泉州勁力工程機械，三鋼一行人參觀了該公司目前主推的甘蔗收割機。董事長曾華山介紹，該甘蔗收割機可實現整杆式采收，每小時可采割10噸，采收後自動清洗，可實現直接榨汁。目前產品已在廣西、雲南、貴州等甘蔗主產區廣泛被使用，並被廣西列為當地的農機補貼產品。陳伯瑜表示，勁力工程機械的產品很有特色，又受市場歡迎，從企業做產品的角度上來說，很值得借鑒。

隨後，陳伯瑜等人又走進了泉州市德源軸承實業有限公司。德源軸承自1990年開始致力於軸承產品的生產與開發，已經發展成為一個集生產、科研、銷售於一體的軸承專業軍工企業，是全國唯一一家生產軍用軸承的民營企業。產品係列包括航空軸承、水潤滑軸承、帶座外球麵軸承、向心關節軸承等。

在德源軸承董事長林德慶的帶領下，三鋼及協會一行人參觀了公司生產車間、實驗室、理化分析室、無塵裝配車間等。林德慶介紹說，當前公司正主推一款可用於海軍軍艦、潛艇上的高端水潤滑軸承，該產品由德源與上海交通大學合作開發，已經完成了基本性能的實驗與驗證，產品性能優越，可與國外品牌相媲美，目前正處在推廣階段。

“酒香也怕巷子深。”陳伯瑜認為，新品的市場推廣是很多企業都會遇到的難題，三鋼近年來也陸陸續續開發了不少新產品，但仍有不少企業並不知情，如何讓自己的好產品被熟知，需要新的思維和方法。

記者了解到，泉州企業對圓鋼、板材的需求量是福建省最大的，但由於推廣力度不夠等原因，閩南地區很多企業對三鋼的產品線認識還比較局限等，有不少企業舍近求遠購買原材料。在佳泰齒輪公司座談時，三鋼一行人又向佳泰齒輪董事長曾清漢詢問當前齒輪鋼的市場需求。曾清漢建議，要了解齒輪鋼市場的用量和需求，可以到晉江東石鎮的幾大鋼材市場去調研。

據悉，目前三鋼正在開拓軸承鋼、齒輪鋼等產品市場。對於未來的合作，陳伯瑜表示，今後公司將加強與泉州企業的互動，希望能與泉州裝備協會建立常態對接關係，在泉州尋求實驗工廠，不斷優化產品設計，提升產品品質和知名度。此次泉州行，也讓三鋼對泉州企業的需求有了更深一步的了解，對公司下一步的新品推廣規劃提供了一定的參考。(本文來自中國工業新聞網)