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徐工道路機械在六大城市召開中期營銷工作會議

2015-08-11 09:36:55
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 徐工路麵機械
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7月11日至19日,徐工道路機械事業部在全國六大城市召開2015中期營銷工作會議。會議結合目前競爭環境,分析、研判下半年競爭形勢,統一集訓、學習充電、蓄能,全麵部署下半年道路機械營銷工作。

亮點明晰 以真誠贏人心

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哈爾濱會場

首先營銷大區總經理對區域指標完成情況、經銷商專業專注建設情況進行細致深入的通報和分析。由於道路機械產品結構的差異性、施工工藝和客戶群體的複雜性,以產品技術為核心的營銷知識和技巧培訓顯得非常重要。徐工道路機械經營班子親身參與了培訓資料製作的全過程,資料中穿插大量的施工的案例和視頻,深入淺出,同時涵蓋競爭對手產品詳細介紹,具有很強的實戰操作性。同時,充分運用信息化手段,將相關資料上傳至徐工道路PAD學習展示平台,廣大經銷商夥伴和一線營銷將士紛紛表示會進一步深入學習,戮力同心,做好下半年道路機械銷售工作。

熱點再現 以案例增信心

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徐州會場

為了切實提升營銷能力,會議創新了由經銷商和營銷中心銷售團隊根據真實案例模擬營銷的環節,如“虎口拔牙,敢於亮劍”、“價值營銷,閃耀高原”、“逐鹿西北,道路稱雄”等生動再現營銷情節,直觀具體地向參會人員展示在各種壓力麵前通過各種手段“解除客戶抗拒”等營銷技巧,為各團隊帶去了實用的溝通技巧。鮮活的案例在提升營銷能力的同時,極大地提振了徐工道路機械專業專注經銷商隊伍和全體營銷人員逆勢提升直麵挑戰的信心。

重點突出 以舉措增向心

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重慶會場

在科學、深入研判市場形勢的基礎上,會議明確了徐工道路機械下半年營銷工作的打法:推進“四個到位”。即客戶關係到位,專業專注到位,網點建設到位,風險管控到位,加快“四個到位”對全麵加快道路機械下半年競爭力提升和發展具有重要戰略意義;有效提升銷售能力。一是對產品熟悉,二是和客戶溝通交流暢通,有效做到這兩點,才能對接市場,做精市場。目前,道路機械麵臨兩大挑戰,一是外資高端市場的圍追擠壓,另一個是國內市場的激烈價格競爭,麵對兩線作戰,要求經銷商對徐工道路機械要提升產品熟識度,圍繞差異化打開市場。同時,確立在實踐中學習、終身學習的思維觀念,不斷實現自我提升。堅持問題導向,攻堅克難,強化底線思維。對待客戶關係傾心維護,久久為攻,用合同通透的方式維護雙方利益,利用有效的信息比控、逢單必爭、良單必贏,加強挪歀管控,強化底線思維。

“沒有淡季的市場,隻有淡季的思想”,通過中期營銷工作會議,徐工道路機械已吹響打贏下半年營銷逆勢提升戰的號角,全體營銷將士將和各地經銷商一起,堅定信心,咬定目標,集中精神,奮力拚搏,一步不讓地持續提升道路機械市場力,共贏新常態。(本文來自徐工道路)

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