日前,福建泉州市裝備製造業協會組團走進福建三鋼集團,進行產能需求對接。隨後,福建三鋼集團總經理助理陳伯瑜帶隊回訪泉州市裝備製造業協會,並走訪了福建鐵拓機械有限公司、泉州勁力工程機械有限公司、泉州德源軸承實業有限公司、泉州洛江佳泰齒輪廠等協會成員單位。
今年以來,國內鋼鐵價格連創新低,行業市場麵臨供大於求的現狀。為了深入了解用戶需求、開發新產品,三鋼集團主動出擊,開啟了此次泉州行。
據鐵拓機械董事長王希仁介紹,目前公司中厚板用量一個月在600多噸左右,對於材料的選擇,鐵拓一直非常嚴苛,選用的都是最有質量保證的產品。雖然這種做法,在前期的市場競爭中比較吃虧,但好口碑的傳播在後期會令企業收獲更多。
尋找客戶需求,是此次三鋼集團走訪泉州企業的最重要目的。在鐵拓機械,除了中板,陳伯瑜一行人還注意到了耐磨板等瀝青設備需要用到的相關產品。據悉,目前鐵拓使用的進口耐磨板主要使用於舊料破碎篩分。記者了解到,三鋼從2009年開始開發耐磨板產品,目前也占據了一定的市場份額。
在泉州勁力工程機械,三鋼一行人參觀了該公司目前主推的甘蔗收割機。董事長曾華山介紹,該甘蔗收割機可實現整杆式采收,每小時可采割10噸,采收後自動清洗,可實現直接榨汁。目前產品已在廣西、雲南、貴州等甘蔗主產區廣泛被使用,並被廣西列為當地的農機補貼產品。陳伯瑜表示,勁力工程機械的產品很有特色,又受市場歡迎,從企業做產品的角度上來說,很值得借鑒。
隨後,陳伯瑜等人又走進了泉州市德源軸承實業有限公司。在德源軸承董事長林德慶的帶領下,三鋼及協會一行人參觀了公司生產車間、實驗室、理化分析室、無塵裝配車間等。林德慶介紹說,當前公司正主推一款可用於海軍軍艦、潛艇上的高端水潤滑軸承,該產品由德源與上海交通大學合作開發,已經完成了基本性能的實驗與驗證,產品性能優越,可與國外品牌相媲美,目前正處在推廣階段。
“酒香也怕巷子深。”陳伯瑜認為,新品的市場推廣是很多企業都會遇到的難題,三鋼近年來也陸陸續續開發了不少新產品,但仍有不少企業並不知情,如何讓自己的好產品被熟知,需要新的思維和方法。
記者了解到,泉州企業對圓鋼、板材的需求量是福建省最大的,但由於推廣力度不夠等原因,閩南地區很多企業對三鋼的產品線認識還比較局限,有不少企業舍近求遠購買原材料。對此,佳泰齒輪董事長曾清漢建議,要了解齒輪鋼市場的用量和需求,可以到晉江東石鎮的幾大鋼材市場去調研。
據悉,目前三鋼正在開拓軸承鋼、齒輪鋼等產品市場。對於未來的合作,陳伯瑜表示,今後公司將加強與泉州企業的互動,希望能與泉州裝備協會建立常態對接關係,在泉州尋求實驗工廠,不斷優化產品設計,提升產品品質和知名度。(本文來自中國工業報)
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