【中國路麵機械網獨家采訪報道】2015年對於整個工程機械行業來說仍然是舉步維艱的一年，宏觀市場調控、行業飽和擁擠、投資與消費理性化等因素迫使很多工程機械企業不得不去思考企業未來的發展模式與發展思路。麵對越來越高的行業門檻和越走越低的行業形勢，有人投石問路，也有人斷臂重生，行業惡化倒逼企業對於品牌與服務核心價值的反思，經曆過狂飆猛進大發展的中國工程機械行業期盼著新的驅動力。

福田雷薩重機作為國內知名的工程機械企業，多年來持續投入技術研發與服務升級，樹立了全新的行業標杆與品牌形象，旗下混凝土及起重機械占據了重要的市場份額，得到了用戶的青睞與市場的認可。福田雷薩重機對於目前的行業態勢有著怎樣的理解、又有著怎樣針對性的發展部署呢？中國路麵機械網記者對話雷薩重機事業部副總裁國內營銷部總經理梁兆文先生，就以上相關問題進行了深入探討。

雷薩重機事業部副總裁國內營銷部總經理 梁兆文

改變傳統的製造商思維

目前國內工程機械行業品牌林立，同時國外巨頭也積極在中國市場尋求市場份額。在競爭白熱化，產業同質化的局麵下，要想與客戶群體保持良性、可持續互動，建立起品牌的深度影響力，就必須改變傳統的製造商思維。梁兆文指出：“之前製造商、經銷代理商、客戶之間是純粹的買賣關係，這種情況在目前已經發生的根本的改變。”大家已經意識到，製造商不止要單純的生產設備，一個充滿活力的客戶群體對於企業的健康發展也至關重要，企業與客戶利益已經越來越緊密地捆綁在一起。

目前，客戶的專業化程度已經越來越高，他們不再是單純尋求一款好的產品，他們要求廠家提供符合他們利益的整體解決方案。梁兆文道：“雷薩重機不斷致力於服務品質的改進提升，同時在客戶的生活以及就業方麵也投入了更多的關懷，積極在上遊投資商與下遊客戶之間搭建合作平台，建立互利共贏的合作機製，讓客戶進一步感受到雷薩重機管家式服務帶來的切身實惠。”

打造產品的高性價比

產品性價比是產品市場競爭力的重要決定因素，在現今幾近白刃戰的市場博弈中，能不能為客戶帶來更大的增值體驗，直接影響到產品的市場表現，也關係到客戶粘性的建立。梁兆文舉了個簡單的例子，“一些國外大的工程機械品牌，他們的很多客戶可能從爺爺輩就開始就建立起合作關係，品牌忠誠度很高。他們非常重視讓客戶通過自己的產品與服務實現利益最大化。企業與客戶更像家人的關係，我相信這也是我們工程機械未來發展的一個趨勢。”

雷薩重機從產品立項階段就著手考慮產品附加值的提升。首先從產品的環保性，梁兆文道：“環境問題是目前比較突出的問題，改善生態環境是每個企業都應該踐行的責任。雷薩重機響應國家節能減排的政策要求，傾力打造環境友好型產品，在油耗與碳排放方麵走在行業前列。”在產品可靠性方麵，福田雷薩更是充分發揮了自身優勢。“像泵車、攪拌車這樣的混凝土機械，一般都有著八到十年的使用周期，因此產品的可靠性直接關係到用戶的切身利益。雷薩重機憑借“一體化”研發製造優勢，融合歐美尖端行業技術，使設備整體可靠性大大提升，達到了行業領先水平。”梁兆文進一步補充道：“智能化是未來製造業發展趨勢，也是國家振興裝備製造業的戰略要求。雷薩重機不斷推進著產品智能化的升級，在操控性、生產效率方麵都實現了大幅的提升。”

雷薩重機注重產品的更新換代，從L8係列到L9係列的跨越就很好的證明了這一點。雷薩重機集自身最新研發與製造優勢，為客戶呈現超高性價比的產品解決方案，讓客戶買到物超所值的“賺錢利器”，這也是雷薩重機以用戶利益為核心的發展理念的最好詮釋。

雷薩重機L9係列新品上市發布會現場

天時地利 大有可為

國家“一帶一路”戰略的提出，對於消化國內過剩產能起到了很好的促動作用。梁兆文針對“一帶一路”戰略談了他自己的看法，“‘一帶一路’戰略的提出對於整個製造業都是利好消息。隨著‘一帶一路’戰略的推進實施，國內工程機械市場空間將得到一定程度的釋放，更多本土設備將有機會走出國門，參與海外投資建設。”對於福田雷薩來說還有另外一個利好消息：2022年冬奧會主辦城市的敲定，讓北京、張家口兩地再次成為投資熱點。北京是福田雷薩的研發銷售中心，而張家口則是福田雷薩重要的製造中心。冬奧會籌備建設預計將帶來1000多億元的投資，同時拉動主辦地周邊及沿線基礎建設與房地產市場發展。梁兆文認為，福田雷薩作為張家口的本地製造企業，可以更好的為冬奧會籌備建設工作提供服務，發揮本地企業優勢，提供優質產品和全程管家式服務。

麵對機遇與挑戰，福田雷薩積極調整發展思路，緊隨行業發展脈搏，著眼客戶，全麵提升產品與服務競爭力。我們有理由相信，福田雷薩在未來品牌建設與市場拓展方麵將會取得更大的飛越！