加入Caterpillar(卡特彼勒)20餘年，身上流淌著“黃色血液”的卡特彼勒全球副總裁、中國區董事長陳其華，秉承了卡特彼勒公司一貫的穩健可持續發展基因。而這種可持續發展的理念使得卡特彼勒在近一兩年的市場表現可圈可點。接下來，讓我們來了解陳其華董事長對於卡特彼勒運營獨特的視角。

總裁視角

“兵無常勢，水無常形。” ——《孫子兵法》

不論在哪個行業，都不免會遭遇到寒冬的侵襲。新常態下的經濟發展速度放緩，更在短期內給工程機械行業帶來了嚴峻的挑戰。

從2012年第四季度開始，我國工程機械行業呈現持續性下滑，設備製造商、供應商、代理商無不受到嚴重影響。

麵對這樣的市場困境，卡特彼勒是如何應對危機，成為很多管理者、學者們感興趣的話題。

危機突破

作為全球最大的工程機械製造商，卡特彼勒也並不是一路走來都很順利。從1925年到現在整整90年的曆程中，卡特彼勒閱曆了屢次金融危機和經濟周期改變。

每一次的改變，對卡特彼勒來說，都是不可多得的曆煉，也是推動卡特彼勒成長的機會。

麵對市場困局，陳其華董事長提出三點卡特彼勒在中國的應對之道：

❶ 獨特的業務模式與我國行業以及經濟發展的內涵、動態以及需求相結合。

❷ 研發、推出符合我國市場需求的產品。

❸ 為客戶提供高性價比的產品，實現其盈餘增長。

逆境中成長

“不諳變通者，必將毀於執。”——老子

如何在低穀中仍能堅挺前行，是一個企業麵對險境的首要課題。

關於市場環境改變的應對方法，陳其華董事長介紹了他的切身體會——卡特彼勒上一任董事長兼首席執行官歐文斯的循環經濟發展理論和卡特彼勒的低穀方案。
前卡特彼勒董事長兼首席執行官歐文斯，深知經濟在高速增長若幹年後必定會進入低穀。因此，即使是在市場普遍看好的狀況下，為了應對這種周期性的改變，歐文斯要求卡特彼勒業務部門在全球範圍內擬定低穀方案。

陳其華董事長回憶說，“我其時是卡特彼勒(徐州)總經理。那時全球和我國的市場都極好，咱們更多思考的是怎麽大幹快上，完成20%~30%的增速。

不過，我們依然按照總部的方案做了低穀方案。當2008年經濟寒風吹至，卡特彼勒最快執行了低穀方案，雖然全球業務下降了35%~40%，我們卻在當年仍然實現了盈利。”

如今國內市場連續三年來的持續低迷，讓工程機械行業每個廠商都意識到經營上和戰略發展的轉型勢在必行。從盲目擴張，高速增長到追求可持續發展，不僅工程機械行業如此，國內很多其他行業也有這樣類似的情況，在低穀中前行是對企業領導者智慧的考驗。

卡特彼勒在過去的時光裏，越過高山，也曾走過低穀，在這些時光裏，沉澱下來的是許多卡特彼勒貫徹已久的經營理念。在未來，我們還將通過更多卡特彼勒領導者的獨特視角，帶你了解獨特的卡特彼勒之道。(本文來自卡特彼勒)