9月28日下午3點，陝汽重卡全國區域市場溝通會在貴陽、鄭州、西安、武漢同步召開。陝西重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝，陝重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強、銷售公司副總經理劉翔韜，銷售公司市場總監兼市場部經理劉鑫，銷售公司總經理助理兼銷售服務部經理周琪分赴各地，分別與西南、東部、西北、東南區域辦事處、市場推廣顧問、服務代表、以及入選720°繞車大賽的渠道精英們進行深入的座談。

四大區域聯動 陝汽重卡全國區域市場溝通會同步舉行

據悉，本次座談會主要針對當前市場形勢、四季度衝量、以及2016年營銷策略等內容展開，大家分別結合區域實際情況，從市場、產品、服務、推廣等方麵進行了客觀分析，提出了諸多建設性的建議和意見。同時，大家就關心的問題進行了現場提問和互動，明確了思路，找準了方向，為下一步區域市場的開拓和拚搶奠定基礎。

在西南區域座談會上，陝西重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝強調：“西南市場渠道對轉型認識已清楚，但動作不大，市場將向物流轉型，一個是牽引車，一個是載貨車。陝汽往年自卸車占有率50%以上，但是今年牽引車的需求非常大，特別表現在華北、華東地區；往年沒有載貨車可賣，自從陝汽載貨車上市以來，市場增長非常快，西南區域正是載貨車的一個爆發點。所以，渠道一定要分析潛在市場和需求，多關注載貨車、牽引車，多研究細分市場。”

四大區域聯動 陝汽重卡全國區域市場溝通會同步舉行

銷售公司市場總監兼市場部經理劉鑫對市場整體及西南情況進行詳細分析，並對2016年市場預測、營銷新轉型的情況進行了係統介紹；劉總監在會議總結時強調：“陝汽明年將通過細分市場尋找增量，從工程車專家向物流市場專家轉變，同時向專業性營銷轉變；西南渠道要下決心進行轉型調整，並落地推進，分品係專人做；要識別區域細分市場，研究差異化產品，緊抓市場機會；市場推廣要強化品係的細分，體驗推廣形式不限，要重視推廣效果；推進銷服一體化。”

陝重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強在西北區域溝通會總結時說道：“渠道思想的轉變，物流是未來方向；市場推廣要充分了解用戶需求、工況及競品產品；服務要關注出保用戶的車輛，這是巨大藍海；銷售人員要會引導客戶需求，為客戶推薦精準的匹配；天行健要成為產品銷售的加速劑等。”

銷售公司副總經理劉翔韜與東部區域參會代表進行了深度溝通，並強調：1、強調辦事處和渠道之間的溝通，辦事處與辦事處的溝通！2、成績的取得不是偶然，表現好的區域各有自身的營銷亮點。3、提出快速響應對市場的支持作用。4、在細分市場的突破上，陝汽有能力有信心在明年取得成效。5、要求渠道做好年度衝刺及2016年的提前備戰。6、要求辦事處做好國慶節的值班工作。

銷售公司總經理助理兼銷售服務部經理周琪在東南區域溝通會上強調：“經銷商、服務商還是改裝廠，大家應該抱團取暖，共同前進；市場進入調整期，市場及客戶需求發生變化，必須調整產品結構和營銷結構，渠道必須適應企業一係列營銷調整變化；2016年服務政策將圍繞細分產品係列針對性調整，服務網絡推行分層級管理，重點扶持區域主力的服務站；加大服務站的支持力度，發揮示範作用，引領其他服務商能力提升。”

2015年，行業需求持續走低，市場競爭十分激烈。麵對前所未有的市場環境，陝汽取得了上半年銷量行業第三的成績，但這個成績距離營銷目標還有很大差距。時間已進入四季度，眼看2016年即將結束，陝汽全國區域積聚力量、統一思想、冷靜分析市場、總結反思不足、緊抓4季度，謀劃2016，並為後續的營銷工作的開展打下堅實基礎。

據了解，29日早9：00，陝汽重卡720°繞車講解大賽將全麵開啟，各路渠道精英將分別在西南、西南、東部、西北、東南四個賽區進行半決賽的激烈角逐，請大家持續關注。(本文來自陝汽)