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衝刺四季度 打好收官戰 陝汽開啟營銷變革嶄新模式

2015-10-08 14:01:11
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 陝汽
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10月7日,銷售公司召開區域營銷工作分組匯報會,圍繞重點議題分三組匯報:第一小組圍繞工程車輛向公路運輸車輛等細分市場銷售轉型;第二小組圍繞如何提升區域銷量、拚搶市場份額;第三小組圍繞調整結構、新產品突破。同時,對今年的營銷工作進行總結反思,對四季度重點工作提出明確要求,衝刺四季度,打好收官戰,並對2016年營銷變革的新模式進行深度研討。

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衝刺四季度 打好收官戰 陝汽開啟營銷變革嶄新模式

會上,陝重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝強調,雖然前三季度在產品結構調整方麵取得一定成績,新M3000 6×2牽引車成效顯著,載貨車增速快,X3000新品推廣成績突出;對細分市場的分析、調研也比較透徹,團隊富有激情、執行力好,抗壓能力強,責任心強,但是,市場變化快,變化大,對需求變化要有充足的準備,產品差異化、需求差異化明顯,細分市場需求凸顯,未來細分市場是主流,希望大家要以“創新變革”的思想,推進營銷轉型,提前策劃2016年工作,搶抓機遇,贏取新的勝利。

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衝刺四季度 打好收官戰 陝汽開啟營銷變革嶄新模式

營銷會議的三個小組圍繞重點議題,就如何推進營銷轉型,實施區域戰術進行了研討,各辦事處主任基於本區域市場競爭特征,對四季度衝刺目標、2016年工作變革創新思路進行了匯報。

會議明確了下一步的行動方向,由於市場和需求變化快,變化大,應加強對細分市場的需求研究,抓機會和熱點,抓趨勢化產品,抓關鍵車型和重點市場,運用差異化營銷手段,做好載貨車和X3000市場推廣及上量,做好產品結構的調整,關注用戶需求的變化和市場的變化,關注細分市場。

對於四季度衝刺及2016年的工作,周總進行了部署和安排,強調了8個方麵:

1、緊緊抓住四季度,認真反思年初計劃的執行情況,做好收盤、準備工作;

2、思考2016年工作,提前準備,打破常規,敢於冒險;

3、痛下決心,自斷後路,力推轉型;

4、強化對細分市場的調研,強化對趨勢化產品的研究;

5、品細化營銷模式的推進勢在必行,逐漸過渡,培養細分行業專家人才

6、重點市場和重點區域的突破,營銷要有側重點;

7、本部按時間節點和區域充分溝通,各項政策製度要更接地氣;

8、必保四季度目標。

衝刺四季度,打好收官戰,陝汽營銷團隊將以火熱的激情,昂揚的鬥誌,執著的信念,開啟營銷變革的新模式。(本文來自陝汽)

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標簽: 陝汽

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