姓名:艾爾·阿哈德·馬哈爾
國籍:奧地利
工作經曆:2011年接受來自長沙的聘請,成為三一重工海外銷售經理
“沒來長沙之前我就知道,湖南是毛澤東主席的故鄉,而且湖南的電視娛樂節目非常出名。”海外銷售專家艾爾·阿哈德·馬哈爾於2011年接受來自長沙的聘請,成為三一重工海外銷售經理。不過馬哈爾早就是一名中國通了,因為他是一名“中國女婿”,更是兩個中奧混血帥哥的爸爸。
兩個兒子一個像爸一個像媽
2004年,馬哈爾因出差第一次來到中國,並在重慶結識了現在的妻子。“出差隻有一星期,她讓我看到了中國人的熱情和友好,跟她在一起很舒服。”馬哈爾坦言,回國後每天打電話並不能消散兩人對彼此的思念。過了3個月,馬哈爾專程請年假飛到重慶去看她,就這樣,兩個人很快就建立了家庭,並生育兩個帥氣可愛的兒子。
“你看,大兒子是不是更像他媽媽,中國人的特征比較明顯;小兒子好像跟我更像,更老外一點。”翻看著兒子的照片,馬哈爾滿眼的慈愛和想念,“他們中文和英文都很好,因為跟我就講英文,跟媽媽就講中文,我認為這樣的教育環境非常好。”
安家在重慶又在長沙工作的馬哈爾說,自己最中國化的特點就是能吃辣。來中國11年,馬哈爾說自己已經是一名“中國人”了。
銷售工作最重要的是“接地氣”
“正是因為在中國安家,所以我很開心地接受了三一的聘用,因為在中國工作,我可以與家人相處時間更長。”馬哈爾說長沙是一個交通便利的城市,這讓他可以經常往返重慶。
作為一名有豐富海外銷售工作經驗的專家,2011年受聘於三一以來,馬哈爾在中東局勢動蕩時受命接手該區域市場,並帶領銷售團隊連續三年提升銷售業績,實現銷售額、利潤翻番。幫助公司在中東地區建立了新的銷售網絡及渠道,物色尋找當地優秀的代理商和經銷商,並積極提升銷售團隊業務能力,結合當地局勢對銷售團隊成員開展有針對性的提升培訓和指導,打造了一支戰鬥力強的銷售團隊。
“因為需要跟不同的人打交道,所以銷售工作很具有挑戰性。”馬哈爾說,從事銷售工作最重要的就是要“接地氣”,要了解當地市場和當地居民的消費習慣及想法,要與當地人做朋友。他說,出色的銷售和市場至少應該做到四點:對銷售或代表的產品要信心滿滿;要善於溝通;要和客戶之間建立相互信任關係;向客戶做產品推介時要重點關注客戶需求。(本文來自長沙晚報)
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