談判,使得諸多供應商實現降價;針對部分代理供應商,采購渠道成功由國內代理切換成外商直供,在分析曆史數據、當前形勢、操作模式以及產品技術等指標後,直接在歐洲尋找源頭製造商,成功完成切換,有的品類實現降本比例最高達45%。還有21家待切換供應商,已經積極聯係歐洲源頭製造商,整理和分析供應商現狀和相關數據信息,與供應商進行多輪談判,尋求降價和切換方案。
由於產品不斷升級,技術需求不斷變化,EPC作為集團歐洲采購的平台,始終貫徹服務好主機廠的原則,承擔起主機廠與歐洲供應商的橋梁作用,根據徐工主機廠需求,與國內技術人員密切聯係,積極開展尋源工作,翻譯相關技術資料信息,同時翻譯處理國外供應商提供的技術參數,成功操作了NAF、FAE等11家新進供應商采購業務以及建聯工作,同時,聯合施維英采購資源,正在歐洲範圍內協助主機廠尋找替代供應商。
物流細化降本增效
2015年,雖然貿易量萎縮,但由於訂單仍舊小而散,導致發貨依舊維持了較高頻次。EPC針對不同貿易條款和歐洲內陸運輸、國際段空運/海運以及小件快運,對每筆業務的每段運輸環節進行過程協調和監控,分別製定了符合德國海關要求的出口單據及安排相應的出口報關工作,確保貨物順利出運。
EPC根據采購產品的特點和不同運輸方式、不同國家的運輸航線進行階段性的貨代尋源、比較、議價,展開了多輪物流談判,在保證供貨順利和最大化達到物流降本的前提下,製定各種有效運輸方案。目前EPC與5家歐洲本土有競爭力的貨代建立了長期合作關係,並製定了貨代篩選原則和流程,確保EPC在目前運輸體量小的情況下合作的貨代提供的服務和費率上與市場行情具有可比性。要求與EPC合作的物流商均提供其在中國港口的操作費率,並要求其為國內公司提供最優惠的清關費率和條件,確保國內外整個物流供應鏈的費率透明,從歐洲源頭影響中國相關報關環節的費用成本。
EPC運作中的“攔路虎”
歐洲地區進口件業務的需求量銳減。EPC主要職責是為徐工全球分子公司在歐洲地區進行進口件的采購。由於工程機械行業持續低迷,加之國內工廠尚有相當一部分進口件庫存需要消化,導致2015年的需求量銳減。這直接影響EPC的收入和降本額。
德國聚集了工程機械、液壓技術、控製技術和工業4.0等全球領先的技術和人力資源,徐工的戰略目標是,進入世界工程機械行業前3強,成為工程機械領域的世界頂級企業,前路困難重重,新的挑戰也會接踵而至, EPC將不斷總結不斷完善不斷前行,堅信“風景,前方獨好”!高效利用歐洲的資源和市場,為徐工打造世界級品質的產品,建設世界頂級企業的夢想,注入強大的動力。(本文來自徐工)
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2015年第21屆哈薩克斯坦國際工程機械及礦山機械展— Mining World Central Asia 2015、第12屆哈薩克斯坦國際道路工業。
[詳情]近日,徐工進出口公司與徐工道路公司密切合作下,徐工最大馬力礦用平地機GR300經過十餘天乘風破浪,順利抵達歐洲大陸,實現了該機型在歐洲市場的首次突破。徐工相當重視此批高端市場訂單,特派遣高級技術人員和服務人員進行全程跟蹤,在當地確保產品按要求進行保養並及時解決故障問題。
[詳情]中國鐵建大橋工程局集團有限公司,前身是1948年誕生於戰爭硝煙中的鋼鐵之師--鐵道兵第三師,1984年 “兵改工”為鐵道部第十三工程局,2001年改製為中鐵十三局集團有限公司,2014年改建為中國鐵建大橋工程局集團有限公司。
[詳情]隨著國際工程機械市場競爭的加劇,挖掘細分市場將是未來徐工產品擴大市場份額的重要突破方向。近期徐工進出口公司以市場為導向,即王民董事長在中東成功推銷4億大訂單後,又簽下總價近千萬美元起重機訂單。近日,35台汽車起重機以順利抵達中東沙特。 沙特市場一直是徐工起重機的傳統優勢市場。
[詳情]在日前召開的中國(徐州)第五屆安全科技產業協同創新推進會上,徐工集團董事長王民在發言中指出,作為全國規模最大、品種最全、技術水平最高、國際競爭力最強的工程機械企業,徐工堅持擔大任、行大道、成大器的核心價值觀,以幾十年產業積澱和技術積累,為提升國家安全生產、防災減災。
[詳情]烏茲別克斯坦地處中亞腹地,灌溉農業發達,盛產棉花,被譽為“白金之國”。由於當地屬於嚴重幹旱的大陸性氣候,需要興建大量的水利設施,長久以來對加長臂挖掘機有著極大的需求。近日,數十台徐工加長臂挖掘機正奮戰於花拉子模州的荒漠綠洲和費爾幹納州的廣闊盆地的水利建設中,助力農業發展。
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[詳情]近日,由江蘇省外辦主辦的江蘇-埃塞俄比亞投資促進論壇在南京隆重開幕。埃塞俄比亞總理海爾馬裏亞姆、江蘇省副省長張雷等出席並致辭。徐工集團進出口公司副總經理劉權作為嘉賓受邀出席論壇,並與與會代表進行了交流。 埃塞俄比亞是徐工集團最早開發的市場之一。
[詳情]巴西當地時間11月6日,徐工集團董事長王民一行抵達巴西SC州考察。考察期間, SC州南部城市正在經受水災,王民董事長得知災情後當即決定捐贈一台ZL30BR裝載機支援SC州抗洪救災。
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