圖為阿波斯拖拉機在漢諾威展上備受關注。

11月8日，在德國漢諾威農機展雷沃重工展區，標識為紅色字母A的雷沃阿波斯品牌正式亮相，同時阿波斯5000、6000、7000三個平台的拖拉機產品也正式發布，其中阿波斯5000係列拖拉機是全球首發。

該係列拖拉機甫一亮相，便不同凡響。在歐洲年度拖拉機評選活動入圍名單中，雷沃阿波斯5130型拖拉機在與國際頂尖品牌拖拉機同台競技中，被評委會授予“年度拖拉機銀獎”。

該獎項在農機界的地位，不亞於普利策獎在新聞界的地位，每一台獲獎的拖拉機將會備受青睞與熱捧。阿波斯拖拉機首次麵世，便在此評選中嶄露頭角，自然會備受關注。

雷沃重工董事長、總經理王桂民表示，作為曆時五年推出的全新技術平台成果，阿波斯品牌係列產品承載著向“世界非公路行走機械裝備領先品牌”邁進的重托，將進軍全球高端市場。

小“A”的由來

在國外農機製造商加速進入中國市場的大背景下，雷沃阿波斯品牌係列高端產品集中亮相，而且品牌標識不是國內熟悉的“Lovol”而是“A”，這個紅色的A有著怎樣的由來呢？

“這要從展館內一台阿波斯品牌‘老爺車’說起”。

在11月10日雷沃重工的微信發布會上，昵稱為小A的主持人說，這台帶著濃濃歲月印記的古董級拖拉機車誕生在19世紀末期的歐洲。

1896年意大利人成立了一家叫BUBBA的公司，主要產品為收割機和農機具。在1929年意大利ARBOS公司收購了BUBBA公司，公司名稱變更為ARBOSBUBBA。1956年ARBOSBUBBA業務精簡成為一家專注於生產農業機械公司，品牌也正式更名為AR鄄BOS，從此開始進入飛速發展階段。

阿波斯作為意大利的國寶級品牌堪稱一代經典。一百多年以來在農機技術方麵處於領先地位，形成了深厚的技術積累，上世紀90年代更是盛極一時。在一個多世紀的發展進程中，阿波斯品牌曆經沉浮，也將大批經典產品推向了歐洲以及全球高端市場。

據悉，有個名為“阿波斯布巴展”的阿波斯品牌產品的特殊展會，每年舉辦一次，由忠於阿波斯的粉絲們自發舉辦。與各種商業目的的展會不同，這個展會更像是機械發燒友的聚會，每年他們會駕駛著愛機———阿波斯拖拉機或收割機聚集到一起。鐵杆粉絲們能夠像追捧偶像一樣每年自費舉辦展覽，足可見阿波斯品牌在當地的影響力。

雷沃“A”計劃

2014年，雷沃重工以全資收購的方式將阿波斯這個意大利國寶級品牌收入了囊中。

但這則足以轟動國內農機行業的並購新聞在國內一直沒有曝光。直到2015年9月15日，雷沃阿波斯公司掛牌成立。在時隔一年多後，雷沃重工與阿波斯品牌的“聯姻”才開始為外界所知道。

此次隨著阿波斯係列產品全球發布並投放市場，雷沃重工全球化戰略提速的“A計劃”終於開始浮出水麵。

作為國內最大的農業裝備企業，雷沃重工目前在國內收獲機械、拖拉機等市場已連續多年保持行業領先，技術創新和產品開發同樣也走在了行業前頭。但是由於國內農業裝備製造企業相較於跨國巨頭起步晚、積累少，在部分高端技術領域，存在著數十年的技術代差，即便是像雷沃重工這樣的國內領軍企業，在全球化競爭中也相對處於弱勢。

雷沃A計劃，是雷沃重工為實現由國內一流向世界主流跨越邁出的第一步。早在2011年，雷沃重工就在歐洲建立了研發中心，主要負責新技術平台拖拉機、大喂入量收獲機、高端農機具研發。在依托該全球研發平台開展技術攻關突破的同時，雷沃重工國際化運營團隊的培育和打造也已漸入佳境，形成了一個全球高端海外人才超過200人的團隊。以歐洲研發中心為平台，逐步進行屬地化運營，隨之意大利的國寶級品牌阿波斯走進了雷沃重工的視野。

按照雷沃重工的計劃，在完成對阿波斯的收購後，一方麵，通過後期有效的技術整合和轉化，可以大大提升在高端農業裝備領域的技術實力，使雷沃重工的技術水準進一步邁入世界級門檻。另一方麵作為對阿波斯這個百年品牌的承接，阿波斯的品牌基因將作為雷沃重工旗下高端農業裝備的品牌，注入到雷沃的高端產品序列，並延續這家百年品牌的歐洲血統。這也是此次展會上，雷沃重工拖拉機全係列新平台產品，為什麽品牌標識不是國內熟悉的“Lovol”而是紅色字母A的答案。

值得一提的是，在完成對阿波斯公司的收購後，2014年12月，雷沃阿波斯公司又全資收購了意大利的馬特馬克（MaterMacc）。馬特馬克公司是全球高端農機具企業，業務覆蓋全係列精量播種機、條播機、蔬菜播種機、中耕機產品，擁有世界一流的自主知識產權播種機排種器和電控係統核心技術。此次戰略收購，填補了中國高端農機具尤其是精量播種機的技術和產品空白，為雷沃重工在農機具領域的發展奠定了更加堅實的基礎，對於提升中國農機具業務在國外市場的競爭力和品牌影響力同樣具有重要意義。

雙輪驅動

字母“A”（accelerate）在英語中表示加速，雷沃重工的“A計劃”同樣是雷沃重工向世界非公路行走機械裝備領先品牌目標邁進的“加速度計劃”。

歐洲是全球農業裝備的主力市場之一，也是雷沃重工全球化戰略的核心區域。在經過曆時五年的布局和資源整合後，2015年9月15日，雷沃重工在歐洲正式成立雷沃阿波斯公司，雷沃歐洲業務具備了研發、製造和營銷全價值鏈的運營基礎。而此次全新技術平台的產品發布，又標誌著在產品領域雷沃重工的國際化戰略邁出了實質性的一大步。

這五年間，雷沃重工的“走出去”不僅完成了像動力換擋拖拉機這樣的高端產品研發，更重要的是探索出了一條中國企業國際化發展的全新模式。

即第一步，在海外建立高端研發平台，依托研發平台開展技術攻關突破，並實現國際化運營團隊的培育和打造。

第二步，通過在海外搭建業務運營平台，培育國際化業務運營團隊，步步為營，最終強勢整合具備世界一流技術水準的阿波斯與馬特馬克，實現在動力換擋拖拉機、收獲機械、農機具等領域的與世界全麵接軌，從而較短的時間內實現進入新業務、達到提升企業某個領域技術和產品能力的目的,邁過中國農業裝備產品通往全球市場的門檻。

第三步則是通過成立雷沃阿波斯公司，完善海外全價值鏈運營平台，實現海外屬地化運營。

三步走的模式相較於過去一些企業走出去直接設立海外工廠，或者直接依托國內團隊海外並購的方式更加穩健，成本更低，文化的整合過程也更加融合。

據了解，在雷沃重工的戰略規劃中，雷沃阿波斯公司作為雷沃歐洲業務的總部，未來將建設成為麵向歐美市場的高端農業裝備研發、采購、製造、營銷基地和運營管理中心。

在業內人士看來，雷沃重工走出去的過程，也是中國裝備製造業未來轉型升級，實現從“大”到“強”蛻變的縮影。事實上，除了前瞻性的企業戰略和國際化的視野，作為一家高度重視技術創新的企業，雷沃的全球化發展模式簡言之，就是“技術與品牌雙輪驅動”。(本文來自中國工業報)