2015年11月8日-14日，世界頂級農機展—— AGRITECHNICA漢諾威國際農業機械展覽會在德國漢諾威展覽中心盛大開幕。時隔兩年，中聯重科攜多款中高端農機新品再次出擊漢諾威，並向世人發出了最熱烈的邀請。

德國漢諾威展會創辦於1985年，是全世界最大的農業領域機械、設備的國際性展覽，每次開展，均吸引全球100多個農機品牌參展以及世人的矚目，匯聚著全球農機同仁們前進的步伐。在這些步伐中，毫無疑問，2015年的漢諾威，中聯重科的那抹極光綠，給3號館帶來最耀眼的生機，從開幕到閉幕，中聯重科高端農機展台，每天吸引數以千計的專業人士和客戶。大家在驚歎之餘，也對中國未來農機的轉型升級發展提出了思考。

開發出與歐洲標準同步的中高端農機，是目前國內領先的農機企業不遺餘力追求的目標。在我國連續11年農機購置補貼政策的引導下，農機行業出現了十年高速增長的“黃金時代”。但同時需要關注的是高端農機也被外國品牌幾乎壟斷。中國的中高端農機未來究竟如何轉型？發展的路徑如何？本文以中聯重科為樣本進行探究。

一、中國農機中高端市場探秘

中聯重科作為全球領先高端裝備製造商進入農業機械領域後，業內對其帶領農業機械走向高端一直充滿期盼。

今年漢諾威展會上，中聯重科攜係列化高端農機新品亮相，款款都是按照世界標準傾心智造。底盤技術和發動機技術與歐洲同步，主要參數和性能均達到了歐洲技術標準。應該說從產品方麵中聯重科給出了一份滿意的答卷，在國內農機行業也起到了積極的引領作用。

但好產品最終要落到用戶的使用上，這裏有兩個關鍵問題，我們的高端產品客戶在哪？我們怎麽讓這些客戶接受我們高端產品。讓縱觀全球農機市場，市場格局大致細分如下：

表1 全球農機市場的區域性特點

注：以上調研來自中聯重科，轉載需注明。

對於中國農機轉型中高端，中國是根據地，最重要的市場是中國市場。從漢諾威中聯重科展台展出的產品看，中高端農機的吸引力在於環保、舒適、可搭載更多智能控製設備，從而實現節水、節能、解藥、節肥；以可持續、生態為內涵推動中國農業現代化的發展。

從十八屆五中全會精神看，農機向中高端轉型恰恰是十三五規劃中農業現代化關鍵薄弱環節。目前我國中低端傳統農機產能過剩，進入低利潤時代；而高端產品又缺乏核心技術，轉型升級任務尤其艱巨。

中高端轉型發展是一個有挑戰性的係統工程，除了產品技術含量高以外，還需要可靠性、高性價比、良好的配件與服務，以及金融的支持。虎口奪食，這係統工程中哪個短板都可能是影響成功轉型升級的關鍵點。

中聯重科在裝備製造領域成功實現了從中國中低端走向全球中高端轉型，在農業機械轉型發展中，中聯重科都做了哪些準備？

二、中聯重科農機中高端之轉型實踐

中聯重科此次在漢諾威的華麗亮相，無一不體現了其在產品的技術創新能力、資源整合能力和企業管理能力上的全麵升級，企業的核心競爭力不斷增強。

整合全球資源，打造有競爭力產品

中聯重科農業機械目前已在美國、歐洲成立農機研發機構，與長沙、蕪湖研發中心協同，使歐美高端農機研發理念與國內農業生產需求實現完美融合。同時，努力擺脫因低端價值鏈所帶來的價格競爭，向價值鏈兩端延伸，研發、設計、營銷、售後、品牌管理和知識產權管理等環節的投入逐年增加。在發動機、變速箱、傳動係統、液壓係統等零部件的研發、製造領域與采埃孚、道依茨、博世力士樂、卡拉羅等全球頂級農機零部件供應商進行深度合作，將世界級領先科技與資源服務於中國農機化事業，為用戶提供世界級品質的產品。

正如中聯重科副總裁王金富所說：“推動產品結構調整和技術升級，提高核心競爭力，是中國農機企業參與全球競爭最重要的途徑之一。提升自主研發能力的同時，整合全球資源，開發出具有完全自主知識產權的產品，最終才能在未來全球市場競爭新格局中占有一席之地。”

“工匠精神”融入產品，融入企業文化的血脈

中高端對中國企業的另一個門檻是可靠性，中聯重科對此的回答是：“以工匠精神”追求極致，精益求精。“工匠精神”的內核是視技術為藝術，既尊重客觀規律又敢於創新，對每件產品的精雕細琢、精益求精，追求做工的完美和極致。

基於此，中聯重科農業機械正在大力推進以“金牌工匠，金牌產品，金牌工廠，金牌團隊”為核心的金牌工程，用極致的思維提升產品質量與工藝，努力推進中聯農機的中高端轉型升級。

從技術創新到經營管理，從企業文化到戰略布局，努力用精益求精的“工匠精神”完善每一次自我蝶變。在中聯，每一個人都是‘工匠’。隻有在每一個環節、每一個細節都做到極致，才能讓中國製造立於世界之林。縱覽近年的發展，中聯重科正是用這種“精益求精”的極致思維，以履行踐言、創新發展，引領中國裝備製造業走上世界舞台。

三、中聯重科的“大農業”

在回答做農機中高端轉型這個命題時，中聯重科農業機械副總經理王喜恩告訴記者，不能就農機說農機，做農機不能忘了根本，那就是服務好農業現代化。做農機也要更好把握“互聯網+”的機遇，中聯重科對此的回答是融合農機與農藝的“智慧農業”，經過三年的探索，中聯重科已成為我國農機裝備產業中“智慧農業”發展的先行者。

智慧農業集成了地理信息係統、全球定位係統、傳感技術、遙感技術、通信技術、物聯網技術和計算機自動控製技術等綜合應用到農業生產領域，以實現農業生產的精準化種植、可視化管理和智能化決策。

據了解，中聯重科智慧農業整體解決方案，貫穿農業生產全過程，包括計劃、播種、施肥、保護、監測、收獲等主要環節，可利用地理信息技術完成土壤、溫度、肥力等相關農業數據采集並建立基礎數據庫，支持數據分析與係統決策，通過軟件實現更為科學的農業生產規劃與資源分配，麵積測量、評估產量、生成產量分析圖等數據，可為下一季的種植生產計劃提供決策支持。

據中聯重科智慧農業負責人介紹，通過新技術的應用，將改變國內傳統的農業生產經營模式，提高生產效率和盈利能力。

目前，歐美、日韓等國已開始智慧農業生產，這也將成為未來我國現代農業發展的重要方向。日前中聯重科正在國內創建示範農場，積極探索土地集約化背景下的農機農藝融合新模式，為我國大型現代化農場發展提供新的思路。

後記：

今年5月國務院發布了《中國製造2025》行動綱領，多項鼓勵製造業轉型創新的政策也陸續出台。隨著“工業4.0”和“互聯網+”時代的到來，中聯重科圍繞農機中高端轉型升級，全麵啟動了商業模式的變革。跳出產品，勿忘根本，把握時代的脈搏，站在更高的層級思考和安排，這也許就是中聯重科樣本的價值所在。(本文來自中聯重科)