徐州徐工基礎工程機械有限公司總經理、黨委書記 孔慶華

徐工集團，一個在工程機械領域位居全球前五強、極具價值創造力的世界級企業，源源不斷的向世界各地輸送著先進的工程裝備，助力人類建設美好空間。同時，也孕育出一批享譽行業的知名企業家，孔慶華就是其中的優秀代表。

11月18日，在南京召開的第五屆江蘇省優秀企業家表彰會上，孔慶華總經理被授予“第五屆江蘇省優秀企業家”稱號，並上台領獎。

孔慶華1984年7月進入徐工集團，至今已三十餘年。現任徐州徐工基礎工程機械有限公司黨委書記、總經理，研究員級高級工程師，江蘇省“333高層次人才培養工程”第二層次培養對象。

翻開孔慶華的徐工履曆，可謂分量十足：技術、質量、營銷、生產、服務、經營管理……他從事的崗位涉及到了企業經營全價值鏈的各個環節；壓實、鏟運、路麵、養護、樁工、非開挖、礦山等機械，他的“術業”幾乎涉及了工程機械的半壁江山。而他傑出的領導才能、獨特的管理藝術和前瞻、洞察性的戰略眼光，更是讓他所領導的每一個企業，不斷演繹著從小變大、由弱變強，直至成為行業領軍企業的傳奇。

由小到大的轉變是拓荒者的敏銳與奮進

從攤鋪機的星火燎原到壓路機的國內問鼎，再到徐工平地機的力拔頭籌，圍繞三個不同的企業，三種不同的工程機械產品，孔慶華“站什麽山頭唱什麽歌”，敏銳地找準了技術創新和市場開拓的發力點和突破口。

1996年，孔慶華上任徐州築路機械分公司副總經理兼攤鋪機廠廠長。彼時國內攤鋪機行業尚處起步階段，高端產品被國際工程機械巨頭壟斷。孔慶華到任後，以其獨有的市場洞察力和深厚的技術積澱，另辟蹊徑，找準國內道路穩定土層攤鋪施工工藝和設備的空缺，避開國外設備壟斷的路麵層攤鋪，采用差異化競爭策略，果斷推出穩定土攤鋪機，不僅一舉開辟了徐工攤鋪機的市場地位，同時還將我國高等級公路的路基施工技術推向了一個新的高度。隨後他又組織力量研製了另一個拳頭產品RP1250攤鋪機，並獲得了當時中國攤鋪機有史以來的最高獎項——中國工程機械科技進步一等獎。隨著高檔瀝青混凝土係列、中檔瀝青係列和機械傳動係列等10個高質量、高技術含量及高附加值產品不斷推向市場，徐工攤鋪機2000年一舉躍居國內攤鋪機行業龍頭地位。到2003年，徐工攤鋪機從最初的每年幾十台的產銷量躍升至年銷量300台以上，並以每年翻番的速度增長。

2006年元月，他到剛從徐工科技分離出來的徐州徐工築路機械有限公司擔任總經理，上任伊始，他就提出了“2007年，主打產品平地機要奪得行業第一，市場占有率達到45%的雄偉目標”。這個目標一提出，眾人嘩然，當時徐工平地機的國內市場占有率僅排第七，市場體係尚未健全，要和行業的“先行者”一較高下，難度可想而知。

但孔慶華胸有成竹。他通過“技術開發市場化、市場開發技術化”的創新性產品、市場開發策略，將技術與市場高效鏈接，徹底激發了徐工平地機的市場衝擊力，徐工平地機開始攻城拔寨，迅速占領市場：2007年，徐工平地機全年銷量1151台，其中接近一半是出口產品，銷量再創曆史新高，一躍登上行業第一的位置；2009年底，徐工平地機從總量第一逐漸擴展到各區域市場第一，逐漸取得行業壟斷地位。

針對攤鋪機和平地機這兩種產品，孔慶華走的是一條技術市場聯動的道路，而在2000年3月，他走馬上任築路機械分公司總經理，主抓壓路機的工作時，情況又截然不同。徐工壓路機產品成熟，有著良好的口碑和深厚的技術積澱，但企業包袱重，後勁不足。競爭對手虎視眈眈，不進則退。內憂外患，讓孔慶華意識到“瘦身、輕裝快跑”迫在眉睫。為了“讓無情的改製有情的推進”，孔慶華提出了“三提倡”，即提倡年輕化，不唯年齡論；提倡知識化，不唯文憑論；提倡人員結構調整，不搞簡單減員。薪酬體係的調整緊鑼密鼓。技術人員實行崗位項目工資製，工資比重向責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜，體現出崗位價值的差異化，徹底消除了小鍋飯連著大鍋飯的現象。與此同時，孔慶華主持開發的徐工“1”係列壓路機機群研發項目也快馬加鞭，在內外環伺的競爭環境中實現技術破陣。2001年，徐工壓路機占據國內半壁江山；2003年，築路機械分公司經營規模發展到12億，同期增長41%，國內壓路機市場占有率達到48%，處於壟斷地位。

孔慶華總經理在四川綿陽隧道施工現場與服務人員合影

由弱變強的內因是變革前行中的管理藝術

2009年12月，徐州徐工基礎工程機械有限公司成立，孔慶華又一次被委以重任。徐工基礎專門從事旋挖鑽機、水平定向鑽機等地下基礎工程設備的研發、生產、銷售。“兩鑽”產品雖然首台都在徐工誕生，但由於市場需求量較小，專業化生產程度低，分離之前一直被淹沒在徐工眾多優勢的產品裏，年產量僅維持在10台左右。

“隻能做大，不能做小；隻能做快，不能做慢；隻能做強，不能做弱”，這是徐工集團對新成立的徐工基礎提出的要求。

市場在哪裏？如何把握好市場的脈搏？孔慶華意識到不能僅僅“閉門造車”，更要“開門問計”。在不斷熟悉“兩鑽”產品的過程中，他總結摸索出了一套以市場為驅動的工程機械產品逆向研發管理模式，該模式突破了傳統串行工程和並行工程的流程限製，突出特點是先開發市場，再開發產品；利用開發周期，提前預熱市場；設計階段通過協同設計，縮短試製周期，最終實現將適銷對路的新產品迅速推向市場，並同時完成市場培育，新品快速上量，在短時間內占領市場。

在產品銷售逐漸打開局麵的同時，孔慶華越來越強烈地意識到產品研發和施工要求的緊密性。為此，他提出了構建“四位一體”全價值鏈經營模式，這種模式改變了過去“我造你買”的傳統方式，通過邀請用戶、經銷商、供應商共同參與產品研發，以用戶和市場需求為焦點，打造出真正滿足市場需求的基礎工程設備。

經過五年發展，徐工基礎培養了一大批收入過億的經銷商以及配套能力強的供應商，同時，提出並建立了產品、工法、機手、企業的“四位一體”超值服務體係，從而最終實現了製造商、經銷商、供應商以及用戶的共贏。

花崗岩、灰岩……在徐工基礎辦公樓的草坪上，一群柱狀岩石搭配而成的岩石群落總能讓客戶駐足。這些標注著硬度、直徑、施工工況的岩石，從一個側麵反映出企業對於產品適應性的關注，這種關注的背後則是沉甸甸的榮譽：4年來，徐工基礎6項新品獲中國機械工業科技進步獎；23項新產品獲得省高新技術產品稱號；30餘項研究成果完成轉化；XR360、XRS1050旋挖鑽機及XTR260隧道掘進機被江蘇省經信委認定為省裝備製造業重點領域首台套重大裝備。“四位一體全價值鏈經營模式”，“以市場為驅動的逆向多維協同產品研發流程”等經營思想，也連續三年獲得江蘇省管理創新一等獎，其中《基於競爭戰略指導下的工程機械專業化體係建設》、《裝備製造企業以用戶為中心的“四位一體”協同發展體係的構建與實施》分別獲得第二十屆、第二十一屆國家級管理創新二等獎。

技術和管理的創新遠不能概括徐工基礎的上行大勢，企業經營業績的體現直觀而具象：短短四年，徐工基礎營業收入從成立之初的2.3億，攀升至2014年的23億，利潤也以每年翻番的速度增長。2013年，旋挖鑽機和水平定向鑽機兩大產品更是奪得市場占有率行業第一的位置，企業“大型智能化定向鑽機研發及產業化”列入國家“火炬計劃”。

國內唯一的定向鑽生產流水線，年最大產能1200台，國內市場占有率自2011年以來穩居行業第一

引領前行的背後是工匠精神與創新思維的交融

工科的專業背景，主任產品設計師的崗位鍛煉，讓孔慶華由內而外散發著“規格嚴格、功夫到位”的工匠氣質；而營銷公司總經理的市場浸潤，又不斷激蕩起他獨特、敏銳的市場洞察力和創新思維。這種工匠精神和創新思維相得益彰，更給予了他“到中流擊水”的勇氣和力量，他帶領企業，不斷開發新品，開辟新領域，為企業發展和行業科技進步做出了傑出的貢獻。

“心有千秋業，掌上百萬兵”，這是孔慶華常掛在嘴邊的一句話。為了廣開智慧之門，他召集成立了企業技術專家委員會，實行“政產學研用”聯合創新。50餘位委員會專家中，既有可以對設計方案、關鍵技術攻關進行指導的高校和科研院所專家教授，也有掌握宏觀形勢、對產品型譜規劃提出指導意見的行業協會領導，還有了解競爭對手、客戶需求的經銷商、大客戶，熟悉施工技術的工作裝置（鑽杆、鑽具）供應商。技術專家定期開展技術交流、市場分析、方案論證等活動，並借助技術委員會，廣泛開展“政、產、學、研、用”合作，推動符合國家產業政策的施工技術不斷創新、發展。

孔慶華的創新思維還體現在對新的市場增長點的預判上。當旋挖鑽機尚致力於東北黑土地的作業施工階段，他已將目光瞄準了西南岩石地層廣闊的空白區域，組織力量研究複雜地層的旋挖鑽機施工技術，突破了大孔、深樁、硬地層不能施工的禁區，以高效的入岩能力，在西南、華南地區一枝獨秀，市場占有率達到60%以上。

國內最大噸位徐工XZ5000水平定向鑽機發布會

產品創新在為企業帶來豐厚的經濟回報同時，更推動著先進、環保的施工工藝的推廣普及和行業的不斷進步：旋挖鑽孔灌注樁技術從東北土層向全國覆蓋；非開挖定向鑽進技術正在逐步取代傳統的開挖方式，完成地下管路鋪設；旋挖鑽機、水平定向鑽機、連續牆液壓抓鬥等基礎工程機械群在鹽湖地區聯合作業，地下取鹵施工，代替了傳統階梯挖渠的施工方法；高機動性能旋挖鑽機翻山越嶺，進行國家電網塔基施工，取代了人工掏挖……

當工程機械發展如火如荼的時候，孔慶華提前覺察到工程機械市場飽和的危機。謀定而後動，他果斷開辟新的企業增長點，進軍煤機領域。利用先進的工程機械機電液一體化技術，改造提升傳統煤礦設備，並創造性的提出將煤礦掘進機進行技術升級，引向公路隧道施工領域，取代傳統的危險性大、效率慢的炮掘施工和經濟效益不高的盾構施工。2014年6月，徐工針對隧道施工需求自主研發的XTR260懸臂式隧道掘進機成功下線，該機一舉填補了國內懸臂式隧道掘進機的空白。在煤礦設備領域取得成功後，孔慶華又看到了能源設備領域的巨大發展空間，做出了向能源鑽探與開采設備領域進軍的決定，深井鑽機、錨杆鑽機等已推向市場。

國內首台懸臂式隧道掘進機成功下線

今天，從基礎工程機械、水利機械、煤炭礦機到能源機械，在孔慶華的帶領下，徐工基礎以創新驅動和產業孵化為引領，不斷打造新的經濟增長點，真正成為了徐工集團主戰艦隊的新生力量。

君子不可以不弘毅，任重而道遠。回首孔慶華三十年的徐工生涯，從豪情滿懷的燙熱年代，曆經以小搏大、以弱勝強的市場衝激與洗禮，到眺望珠峰、砥礪前行的靜定與博觀，他始終懷抱著一顆滾燙的赤子之心，投身於他所熱愛的徐工事業，演繹著一個企業家、管理者的精彩與魅力。我們期待，這份精彩繼續……(本文來自徐工基礎鑽機)