喧囂的“雙十一”已過去一段時間，11月份對三一集團而言無疑是繁忙又充實的一個月。

首先是關聯公司羅爾斯與美國政府就收購四個美國風電項目的法律糾紛達成全麵和解。這標誌著被輿論廣泛關注的，三一集團訴美國總統奧巴馬一案由此畫上句號，同時和解協議還明確指出，美國外國投資委員會已認定羅爾斯公司在美進行的其它風電項目收購交易不涉及國家安全問題。

其次是三一集團首次參加了“雙十一”購物狂歡節。在這“買買買”的節奏裏，三一攜四款全新主打產品，推出“雙11三一機械狂歡月，特惠機型任性購”活動，以逾千萬的折扣力度回饋新老客戶。

值得一提的是，此次推出的機型都是全球技術領先的高品質產品，讓客戶省錢的同時省心、省力。例如，廣東省清遠市楊祥太先生所購買的“效率之王”裝載機SYL956H作業效率就比同款產品提高12%，綜合消耗降低15%以上，擁有全景式超大駕駛室，多方位立體冷暖，讓操作手能像在“家”一樣舒適。

三一“觸網”從電商開始

目前，裝備製造領域麵對著經濟下滑的巨大壓力。回顧整個行業的發展曆程，今天的一切都在發生著深刻變革。消費者的購買行為也在快速發生改變，例如B2B客戶明顯擴大線上的購買比例；消費者更偏愛個性化的產品和服務。未來誰能及時跟上變化，誰就擁有無限的前景市場。因此，三一集團認為擁抱互聯網是其進行差別化競爭的重要機遇。

據全球市場研究和谘詢機構Forrester Consulting預測，從2010年開始，中國乃至全球進入為期20年的客戶為中心的時代，而在電商市場2013年中國已首次超過美國成為世界上最大的電子商務市場。

在這樣的廣闊的市場前景之下，B2B市場將呈現四大趨勢：

第一，B2B客戶將會顯著地擴大在線購買比例。17%企業認為他們會將25%甚至更多的產品或者服務的購買放到網上進行。

第二，行業B2B商家對於電商的看法都是將會日益的重要。不僅是消費行業注重電商，同時傳統的如工程機械製造、化工、生命科學、汽車、石油石化、采礦業也越來越重視電商。

第三，在線支付不斷地推動B2B蓬勃發展。不僅有采購訂單這樣的方式，還有很多的包括銀聯以及第三方的支付從支付報、財富通，這些不同的支付方式，幫助我們的企業，幫助我們的B2B商家，為客戶提供非常個性化的付款服務。

第四，電商平台成為B2B商家關鍵支柱。過去電商平台僅是企業內部獨立組成部分但在未來將發生顯著變化，電商平台將會成為企業內部的支柱平台。

同時，跨境電商的出現，也讓許多傳統製造企業看到全球化發展的曙光。在“一帶一路”國家戰略的指引下，跨境電商企業正在成為構建網上絲綢之路的重要組成部分，一邊是全球的藍海市場，一邊是急需將產品賣向全球的傳統製造企業，如何將這兩條線有效連接，還得靠企業自己努力探索。但可以確定的是， 全球化的電商戰略將成為企業重要的利潤增長點。(本文來自三一重工)