麵對國內民品7.2萬輛的目標，陝重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝在陝汽重卡2016商務年會上語出驚人：“是男人就要承擔這個壓力，承擔這個目標，否則要男人幹什麽。”周總的擔當，有理有節的市場分析，和昂揚的狀態，無疑給經銷商及全體營銷戰士更大的信心。

12月12日，銷售公司在辦事處述職會後，馬不停蹄，立即召開主題為“對標反思 創新思路細分市場 轉型突破”的季度營銷工作會議，各部門、各項目組對2016年的思路和計劃，各辦事處進行了詳細的溝通交流，打一場有思路、有準備、有激情的戰役。銷售公司領導班子成員、副經理以上幹部、項目組經理以及各辦事處主任參加會議。會議由陝重汽銷售公司副總經理劉翔韜主持。會上，周總對轉型、細分市場、品係營銷、深挖客戶需求，為客戶推薦適合區域特點的產品以及對市場快速反應等提出明確要求。

下蹲是為了更高的躍起，反思是為了更準的出擊。本次營銷工作會的重點內容，正是圍繞對2015的反思，以及2016年營銷策略全麵展開。銷售公司市場部、銷售部、銷售支持部、銷售服務部、綜合管理部等部門分別通報了近期相關情況，並對2016年工作要點進行說明。載貨車、黃換綠、危化品運輸、港口牽引車等5個項目組就2016年的工作思路進行了詳細匯報。

銷售公司市場總監兼市場部經理劉鑫就2015年市場運行情況及2016年營銷策略進行了詳細解讀，重點從細分市場研究、商務促銷資源運用、720°客戶全體驗推廣進行了重點說明。並提出各辦事處需召開渠道動員會，深度溝通2016年區域落地策略，實現首季開門紅。同時強化商務、促銷、推廣資源融合，做好X3000黃金版上市和各細分市場產品的重點推廣，梳理和尋找區域市場機會，開展大客戶走訪及維護，為2016年各項工作的順利開展奠定堅實基礎。

銷售公司總經理助理兼銷售服務部經理周琪介紹了2016年服務工作調整的思路，通過升級貼心服務理念，推出“心”服務，推進“新”體驗，實現“快”服務，同時，按照細分市場、細分產品的要求，提升服務保障，分級管理服務網絡。

陝重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強希望各辦事處主任關注法規的變化，關注國五，2016年，陝汽產品將分工況和細分市場，提供最符合用戶需求的產品，用差異化產品方案打市場，打造細分市場的專屬車型，精準核心產品價值。

銷售公司副總經理魏尚攀希望各辦事處主任就品係化、目標市場、市場細分與經銷商加強溝通，加強對市場紀律和產品價格的管控，做好區域大客戶的管理。

銷售公司副總經理劉翔韜提出5點要求：

1、緊緊圍繞7.2萬輛營銷目標，各部門、各辦事處建立責任結果為導向的價值評價體係，為客戶、市場提供有效服務，在思想上、行動上企業保持高度一致，踐行企業戰略落地；

2、以銷量為先，以進攻性、擴張性思維模式，緊盯競爭對手，搶抓市場機會；

3、以客戶為中心，深挖客戶需求，精耕細作，渠道下沉，消滅空白；

4、精準定位，抓局域市場，尤其是抓關鍵市場，針對細分市場，要了解核心市場、瓶頸市場、重點市場實現突破；

5、各辦事處圍繞區域指標、重點市場、重點渠道、重點上量車型，製定切實可行的2016年行動方案，全麵策劃2016年渠道動員會，在總部統一部署下，明確區域渠道指標、產品指標、區域產品經理指標，將變化情況傳遞辦事處及渠道。

機會，屬於開拓者；勝利，屬於拚搏者。是男人，就要勇擔責任，戰鬥不息，戰無不勝。2016年的戰鬥已提前打響，時不我待，隻爭朝夕，對全體營銷戰士而言，無論環境如何變化，無論競爭如何激烈，我們必須堅定7.2萬輛的營銷目標不動搖，勇擔重任，強化轉型，做足細分，開拓創新，在變化中贏得主動，在競爭中引領潮流，凝聚一切力量實現1季度開門紅，開創2016營銷工作的全新局麵。(本文來自陝汽)