12月17-18日,以“凝心聚力 變革創新 領跑未來”為主題的2015年柳工全國經銷商年度商務大會在柳工大廈報告廳舉行。
廣西柳工集團有限公司董事長曾光安會上從國家的經濟政策、“一帶一路”持續推進、國家“四個全麵”戰略實施等方麵,結合公司發展實際,分析行業現狀,闡述柳工競爭優勢,分析柳工與經銷商合作共贏的發展戰略。曾光安表示經銷商夥伴們要跟上國家的經濟發展步伐,實現經營轉型,同時與柳工共同推動客戶從產品價格向產品價值的意識轉變。
與往屆年會相比,今年柳工年會在會議形式和報告內容上的變化讓經銷商耳目一新。主題演講報告會上,廣西柳工機械股份有限公司總裁俞傳芬開誠布公地向經銷商們詳細解讀了公司近期的變革舉措,正麵回應了經銷商關心的公司係列變革措施等。雖然“變革”、“痛苦”、“創新”等詞匯高頻次地出現在專題報告中,但“百年柳工”的發展信心仍堅定不移。
俞傳芬指出,目前柳工正處在從全麵國際化向全球化轉型的階段,變革、調整將是未來一段時間工作常態。除企業自身的變革外,柳工將與經銷商共同建立適應市場需求的能力,推動經銷商公司管理規範化、信息化。“經銷商朋友從轉變思想開始,發現自身優勢,打造屬於自己的核心競爭力,將公司從銷售型企業逐漸向現代化企業轉型,與主機廠家一起迎接行業的發展。”俞傳芬充滿激情地說道:“我們要把積攢了幾十年的優勢發揮出來,抓住行業調整的戰略機遇,構建柳工品牌,構建核心競爭力,向市場要效益!”
廣西柳工機械股份有限公司副總裁餘亞軍在會上對大客戶營銷實施、渠道建設、經銷商運營手冊的製定與落地等營銷重點工作進行了部署。他指出,在這個變革時期,雖然會經曆漫長痛苦的過程,但是對於我們每一個人,變革的意義都是深遠的,營銷變革需要每一個營銷人的積極參與!
此外,會上相關業務版塊領導還針對柳工後市場業務的發展戰略,國內經銷商出口的規則及政策,以及柳工的技術創新發展,加速關鍵核心零部件及係統開發,提升整機性能水平,促進產品升級換代等方麵進行了解讀。與會經銷商聽取了各個領導的報告後,對柳工未來發展的信心和決心所感染,紛紛表示此次年度商務大會收獲頗豐。
會上,客戶代表、經銷商代表、供應商代表、柳工南北極勇士和勞模代表,都分享了與柳工共同成長、共同經曆的感人故事。其中,針對經銷商開展的“通向2016”投寄明信片環節得到了經銷商的一致好評,所有經銷商寫上2016年的展望和祝福,在2016年元旦柳工將所有祝福投遞出去。
2015年柳工全國經銷商年度商務大會召開(本文來自柳工機械)
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