圖為漢諾威農機展上的馬特馬克氣吸式精量播種機。

如今，全球即將走入“工業4.0”的時代。

為了跟上全球經濟技術的發展步伐，中國提出了“中國製造2025”和“一帶一路”的經濟戰略。而實現這一中國版的“工業4.0”戰略，“先頭部隊”的重要任務，自然落在了各行各業（尤其是製造業）的“龍頭企業”肩上。

筆者注意到，2008年，當雷沃重工提出“全球化”戰略目標時，在該公司的1.6萬名員工中語言方麵能夠自由用英語交流的尚不超過200人。他們的產品，盡管能夠稱雄國內市場，但在國際中高端主流農業裝備市場尚缺乏足夠的競爭力。

7年後，全球化這項當初看似有些“不切實際”的目標，雷沃重工已然踏踏實實地邁出了第一步。

2014年，雷沃重工成功收購歐洲百年農機企業阿波斯和農機具製造領域全球領先的歐洲企業馬特馬克；2015年9月15日進一步整合雷沃歐洲的資產注冊成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司，完成了在歐洲的全價值鏈運營平台的搭建。2015年11月8日，雷沃阿波斯集團在德國漢諾威農機展上麵向全球發布了全新自主研發、係列化的動力換擋拖拉機、精量播種機等全係列具備國際技術水準的產品組合。

從一個“土生土長”的本土企業，到今天紮紮實實邁出“全球化”的第一步，雷沃重工“憑什麽”？

本土巨頭的“全球夢”

2011年是雷沃重工的全球化戰略曆經3年的醞釀和準備後的起始之年，雷沃歐洲技術中心在這一年正式掛牌成立。

2011年國內的農機行業什麽樣？

那一年，農機工業總產值隻有2800多億元，但行業同比增速卻高達33%，行業發展正處在高速增長的“黃金時代”；那一年，玉米收獲機市場剛剛興起，小麥收割機市場飽和，且雷沃重工在小麥機領域的銷量占比已經接近70%；那一年，行業內的資深專家、“大佬”都在呼籲，中國農機與世界農機先進水平相差至少30年，低端產能嚴重過剩，產品同質化嚴重，國際市場競爭力低弱，且幾乎無法打入歐美市場，中國農機製造業急需在自主創新能力上有所突破。

然而，自主創新，何其之難？

那時的農機市場上，熱銷產品不外乎小麥機、玉米機、水稻機、拖拉機這麽幾種，大都脫胎於一張圖紙，而且當時的形勢是——市場一片火熱，前景一派大好。要壯士斷腕，另起爐灶，從頭創新？為什麽？值得嗎？

而雷沃重工正是在這個時候，推出了自己的全球化戰略。

當時的雷沃重工高層認為，搞自主創新，在“自家後院”裏閉門造車是不行的，必須要“走出去”，尋求合適的技術路線，依靠國際先進的研發基礎和技術人才進行研發。而這種“走出去”不能是泛泛的合資、合作，“以市場換技術”的路線，即便有效，周期也太長，而且得不償失。雷沃重工必須掌握技術創新的自主權。怎麽做？雷沃重工選擇的路線是：以我為主，先易後難，步步為營。

2011年，雷沃重工歐洲研發中心成立，隨後2013年，日本研發中心成立。當時的雷沃海外研發中心，在農機業內人士中頗具幾分神秘感，一方麵是中心剛剛成立，處於運營初期階段，確實也沒有什麽成績可言；另一方麵，業內人士和國內媒體恐怕也把雷沃重工的“全球化”戰略視作一種新型營銷手段，並未給予太多的關注，甚至一度並未當真。

正是在這樣的大背景下，雷沃歐洲研發中心如火如荼地運作起來。

彼時的雷沃歐洲研發中心，主要定位是全新動力換擋拖拉機研發，並以此為平台在全球範圍內招攬優秀人才，並集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統農機強國範圍內，尋求優質資源進行收購。

經過為期4年的艱辛運作，雷沃重工的“全球夢”，終於在2014年結出碩果。

阿波斯和馬特馬克

馬特馬克（MaterMacc）公司，相信熟悉農機具的人士都不會感到陌生。2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業務平台，全資收購了歐洲高端農機具企業馬特馬克公司。

“收購這樣的企業，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發中心4年多的運營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃歐洲業務總監沈楊說。

而雷沃重工董事長、總經理王桂民則表示，此次收購，填補了我國高端播種機及核心部件的技術空白，也為雷沃重工在國內和國際拓展業務奠定了更加堅實的基礎。

在收購馬特馬克之前，雷沃重工還低調收購了另外一個品牌，即擁有百年曆史的阿波斯（ARBOS）。

相比馬特馬克，阿波斯這個品牌似乎讓人感到有些陌生。然而，在意大利，以高端收獲機械、拖拉機等為核心業務的這家企業卻有著很高的知名度。

雷沃重工收購阿波斯，一方麵是衝著其拖拉機和收割機成熟的技術，另一方麵更在於阿波斯這個在歐美國家一度享有盛譽的品牌。

而經過雷沃一番洗禮和歐洲研發中心重新定義、打造後的阿波斯，煥然一新、浴火重生。將會在全球化舞台上重塑輝煌。

戰略永爭先，創新無止境

雷沃重工用自己的實踐，為中國農機如何走出去摸索了一條道路。

這條一開始並不被人看好的路，卻被證實為中國農機自主創新、“走出去”的有效途徑之一。

雷沃重工為何能“率先出擊”，做到從戰略上真正地“走出去”，利用海外資源平台進行自主創新？答案是眼光和判斷力，是長遠的戰略規劃。

“2011年以前，縱觀國內的農機產業，轉型升級遇到了瓶頸。雷沃重工當時認定，需要在海外設立研發中心，整合歐美高端的人才資源和技術資源，同時引入先進的產品開發方法。”沈楊告訴筆者，“對雷沃重工來說，資金的投入是一方麵，我認為更重要的，還是企業要有眼光和判斷力，這些可能是錢買不到的，需要我們在項目運作的過程中，一點點地去積累、去培養。”

“如何提升本土農機具技術含量，進而推動國內農業裝備製造行業快速發展？在雷沃重工看來，應當加快實施‘全球化’戰略，在全球範圍內‘借腦納智’，整合高端人力和智力資源為我所用。”王桂民說。“全球化戰略，不單單是把產品銷往國外，更重要的是通過對全球資源的整合，實現全球研發和全球采購銷售，提高產品的技術水平，使我們的產品與國際品牌站在同一水平線上。”

雷沃重工是這麽說的，也是這麽做的。

筆者了解到，雷沃重工不僅在德國漢諾威展會上發布了阿波斯拖拉機、馬特馬克精量播種機等新產品，同時，雷沃重工還製定了係列產品規劃，以保證未來幾年間，在全球中高端農機領域，雷沃重工每年都有全新產品推出。

依托國際化布局的研發創新體係，雷沃重工的產品線將不斷完善，在全球範圍內的品牌價值也將得到進一步提升。

從成立歐洲研發中心到將阿波斯和馬特馬克相繼收入麾下，乃至成立雷沃阿波斯集團公司，雷沃重工全球化之路所做這一切的一切，都隻是個開端而已。(本文來自中國工業報)