佛山昊宸工程機械有限公司是徐工基礎重要的經銷商之一，連續四年樁工機械銷量穩居徐工基礎經銷商前三名。單忠華作為昊宸公司的帶頭人，常年篤定堅實地行走在嶺南大地上，奔波著、忙碌著。他從一個樁工機械的拓荒者到華南區域行業的領跑者，僅僅隻用一年時間。2015年，昊宸公司預計營業收入5億元，位居廣東樁工機械行業經銷商之首。

實幹讓路子越走越寬

荀子說：“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”2012年，單忠華敏銳地意識到：銷售樁工產品大有作為。篤信“說一尺不如幹一寸”的單忠華，毅然辭去了原本待遇優厚的工作，選擇了改革開放前沿的廣東區域作為基地，迅速組建了銷售公司，開始銷售樁工產品。

單忠華創業伊始的艱難冷暖自知，但他始終堅信：隻有實幹才能贏得認知。在不到三個月的時間裏，單忠華的足跡踏遍了嶺南大地，厚實的訂單成了他實幹最有力的托舉。有了初戰告捷的底氣所在，佛山昊宸公司一鼓作氣，當年銷售徐工旋挖鑽機38台，在基礎公司的所有經銷商中排名第二位。

2013年，隨著廣東市場基礎建設施工工藝的轉變，樁工機械需求量大幅度增加，為了提高市場占有率，昊宸公司加大了市場投入，組織當地零散的用戶實施團購，許多同行業用戶紛紛參與，三批團購累計銷售30台旋挖鑽機，當年累計銷售55台，徐工樁機產品獨占廣東市場半壁江山，一度讓同行業極度恐慌。在其後的兩年中，昊宸公司步履更加堅實，銷量遙遙領先於行業的其他經銷商。

善思讓經營越來越順

為商之道，貴在敏銳，貴在鑽研，貴在勤奮。單忠華在和行業用戶交流的過程中，有的用戶反饋設備大修困難，尤其是返廠大修，往返的運費都在十幾到二十多萬。為了減少用戶的維修成本，單總果斷決定建立大修廠，實現大修當地化。此舉不僅增加了昊宸公司的收入，更以貼心的服務贏得了行業的大批用戶。

從2014下半年開始，樁工機械市場需求量下滑，20%用戶的設備處於停滯狀態，逾期欠款持續增加。麵對如此的窘境和前所未有的壓力，單總再一次大膽出手，注冊成立分公司進入施工領域。這種決定在當時的市場環境中很令人費解，然而，恰是這次大膽的出手鋪平了昊宸公司2015年的經營之路。原來，在充分調研市場的基礎上，單忠華決定把散戶集中起來，“抱團取暖”，組成施工團隊。經過和係統用戶聯合施工，不僅解決了散戶的結款、還貸問題，也增進了和係統用戶的感情聯係。

責任讓合作越來越牢

不謀全局者，不足謀一域。麵對2015年應收賬款的清收難題，單總早有部署：與其相時而動，不如主動出擊，既要對用戶負責，又不能讓徐工陷於被動。單總遵照徐工領導“死盯、盯死”的有效辦法，2015年初，他擴大了資產管理部，對用戶進行逐一梳理，強化跟蹤清收。對設備閑置尚有少量欠款的用戶，由昊宸公司主動予以聯係租賃單位或直接去昊宸公司的工地施工；對欠款數量較大的用戶，由昊宸公司和用戶協商或強行拖回設備，用於昊宸公司工地施工，盤活資金直接付給徐工；對惡意欠款的個別用戶，單總的態度相當堅決——按規矩辦事。

用戶薛某隱藏設備，惡意欠款，造成失聯狀態。單總發動一切力量，耗時半年尋找設備，花費20多萬元，最終將設備收回，將用戶繩之以法。在強拖設備和法律維權的過程中，一些人認為單總是昊宸公司的一把手，托人說情就可以網開一麵，都被單總婉言拒絕。在他心裏：徐工也是衣食父母，權力不是任性，自由更是“知止”，對徐工的忠誠和對大多數用戶的負責才是天職。他要在市場上形成一種導向，傳遞一種信號：徐工是擔大任、行大道、引領潮流的國際級企業，對守規矩的用戶有寬大的胸懷，對破壞規矩的要堅決的製止，徐工的文化不容褻瀆。

“連上下而通之，審大小而圖之，衡內外而施之”，相信昊宸公司明天一定會更加美好。