歲末年初，是雷沃重工最忙碌的日子，除了各事業部供應商大會、商務年會陸續召開外，還必須把新一年的任務安排充分傳達給與會的每個經銷商。

2016年1月6日，雷沃重工雷沃阿波斯農業裝備2016商務年會在濰坊舉行。“首先我要介紹一下為什麽我們的名稱變了？”

雷沃重工執行副總經理、雷沃阿波斯農業裝備總經理王玉榮表示，這是因為在2015年雷沃重工集團收購了意大利的百年企業阿波斯，並進一步整合雷沃歐洲的資產注冊成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司（以下簡稱雷沃阿波斯）。

品牌·品質

會上，雷沃重工董事長王桂民宣布雷沃阿波斯拖拉機國內正式發布，並率先推廣雷沃阿波斯5000係列P5－1304、P5－1104產品。這是德國漢諾威農機展後，雷沃阿波斯全新自主研發、係列化動力換擋拖拉機在國內的首秀。

“模仿、消化吸收產生不了真正的替換產品，沒有好的產品談何追趕和超越對手。”在王桂民求變的邏輯中，高品質的產品前端靠高水平的設計，後端則靠現代化精益製造來實現，營銷風格的靈活性是最終保障的手段。

要實現產品設計源頭的高水準，在“自家後院”裏閉門造車不行。放開眼界“走出去”，尋求合適的技術路線，依靠國際先進的研發基礎和技術人才進行研發是雷沃重工慎重的選擇。

因此在此次商務年會上，麵對近千名經銷商，王桂民一直強調的就是技術引領和質量提升。前者有阿波斯歐洲分公司為引導，通過阿波斯和馬特馬克麵向歐美高端市場，負責動力換擋拖拉機、大型穀物收獲機械和精量播種機等高端農機具業務運營，後者以雷沃穀神、雷沃歐豹產品定位於全球中端市場。初步配置雷沃阿波斯農業裝備業務“中國總部+歐洲”的全球運營體係。

不過對一個企業而言，無質量不品牌，這是亙古不變的生存法則。在王桂民看來，品牌已成為一個企業生存和發展的法寶，一個強勢品牌的背後一定有紮實的質量保障。如果形象地說管理是棵樹，那麽品牌就是掛在樹上的果子，而質量是樹的枝幹，細節是樹上滿滿的葉子。忽視質量不僅不可能結出美麗的果子，更會嚴重影響樹的生長。

而時下農業機械所麵臨的環境已發生了變化，目前農機市場的競爭開始步入深水區，這背後有三股力量在相互作用，一是產業的競合，二是產品的升級，三是用戶的推動。三種力量集合在一起，市場機製開始主動配置市場資源，產品質量顯得尤為重要。

“又多又少”是包括農機行業在內所有機械製造行業所麵臨的通病。多是指低端產能過剩，產品多同質化；少是指產品個性化不足，自主高端裝備不足，難以滿足中高端市場需求。

“造成行業企業困境的內因很多並不僅僅是單純的產能過剩，而是產銷需求的不匹配。”王桂民說，不少企業生產的產品有相當部分沒有針對需求，結構單一無差異，質量不高同質化，不能抓住客戶個性化（或行業化）的需求，因此這些有個性化的需求訂單常常被重視客戶質量和客戶感受的外商拿走了。

因此在破解了技術瓶頸後，雷沃阿波斯農裝更要重視質量把控。

在本次年會上，雷沃重工執行副總、農裝板塊總經理王玉榮率領團隊上台發布了《雷沃阿波斯農業裝備“十三五”質量藍皮書》，對雷沃阿波斯農業裝備產品未來的質量升級做出了詳細規劃，對質量目標做出了莊嚴承諾。

首家全程方案提供商

隨著土地流轉政策的推進，規模種植趨勢日趨明顯，農民專業合作社、農機專業合作社、種糧大戶、農機大戶等已經成為種糧的主體。

“耕、種、管、收、儲、運”是目前國內農業生產的關鍵環節，毋庸置疑，農業生產環節的全程策劃與統一標準的作業機具，是保證上述環節流暢推進增產保收的關鍵。隨著2014年雷沃阿波斯農機具的填充，以及烘幹設備、植保噴霧機設備的陸續推出，公司成了國內惟一可提供全程農機方案的供應商。

在“耕”方麵，目前雷沃農業裝備已經擁有了翻轉犁、旋耕機等係列耕地機具，配合雷沃大馬力拖拉機實現了深鬆、整地等複合作業。在“種” 上，雷沃推出了馬特馬克精量播種機，填補了國內高端播種機產品與技術的空白。在“管”的環節，則有植保噴霧機。

收獲機是雷沃阿波斯的優勢所在，特別是小麥收獲機連續多年位居國內首位。當然農業生產全過程中最重要的還屬“儲”，它關係到豐產、豐收的糧食能不能最終轉化成口糧與工業原料。

雷沃阿波斯自2014年開始了糧食烘幹機械的研發，目前以雷沃5XHW係列為代表的多款產品已經全麵上市，先進的烘幹結構與工藝，配合精準簡單的控製係統，使雷沃烘幹機已經做好了迎接豐產糧食的準備。

此次商務會上，“雷沃杯”2015年“機收達人”評選活動頒獎儀式同時舉行，共有來自全國各地的830名農機手榮獲全國與區域雷沃“機收達人”稱號。據悉，雷沃“機收達人”評選活動已經連續成功舉辦三屆，累計評選出“達人”2484名。

除了提供豐富的產品與完善的服務，福田雷沃重工還與重點糧食主產區簽訂《災害應急機收隊戰略合作協議》，重點解決該區域“三夏、三秋”時節因陰雨天氣造成的糧食搶收工作，旨在通過快速組建機收隊與服務隊實現豐產糧食的及時收割，係統提升抗災減災應急處置能力，最大程度保障當地糧食安全。

這些服務的推出，不僅加強了用戶對雷沃品牌、產品與服務的親身體驗，讓用戶在作業過程中感受到雷沃阿波斯農業裝備產品的優異性能，同時也借助活動的集中評選所開展的一係列產品知識、作業技能培訓，為用戶間溝通交流產品使用及作業經驗心得提供了一個良好的平台。

對主辦方而言，這些極富戰略遠見的舉措，極大地提升了“用戶黏度”，背後指向的是鎖定未來規模客戶、讓他們建立對雷沃農裝產品的忠誠度並重複購買。

在會議現場，王桂民還與農業部農業機械化技術開發推廣總站站長、農業部農機化司前副司長劉恒新簽訂了《農機化技術推廣戰略合作協議》，圍繞小麥、玉米等主要農作物全程機械化生產，雙方將在模式探索、農機化新技術研討及示範推廣活動實施等方麵開展深入合作，有效推進主要糧食作物生產全程機械化、促進農機農藝融合和農業生產經營方式轉變。(本文來自中國工業報)