1月11日，以“信心，智變，直麵挑戰”為主題的山東臨工2016商務大會在濟南召開。公司董事長王誌中、總裁於孟生、總經理文德剛出席會議，沃爾沃相關領導、公司部分高管、經營性事業部部門負責人和200餘經銷商參加會議。

董事長王誌中作了題為“堅定信心，加快轉型，合力攻堅”的重要講話。他指出，隻有正確認識行業形勢、經濟形勢和企業變革的紅利，才能堅定發展信心。在新一輪的行業競爭中，產業集中度的提高是我們提升占有率的機遇，與工程機械飽和市場高保有量相隨的更新需求，為未來行業市場提供了穩定的容量。“十三五”時期新發展理念和供給側改革，在促進經濟發展穩中向好的同時，也將進一步改善產業大環境。具體到山東臨工，實施營銷體製機製變革，將著力解決製約營銷競爭力的體製性、結構性短板，進一步增強活力和全價值鏈經營能力。上述因素大大增強了我們的信心。加快轉型就是要按照一年初見成效，兩年大見成效，三年取得重大升級的要求倒排任務，確保轉型升級工作快節奏、高效率和嚴格控製節點。攻堅就是一要加快提升產品競爭力並盡快形成具有明顯優勢的產品組合。二要加快提升一線銷售隊伍的營銷能力，加快提升營銷管理能力。三要確保風險可控的同時進一步擴大市場份額。四要提升營銷隊伍素質，努力打造一支具有高素質和強大戰鬥力的精銳之師。

總裁於孟生作了題為“堅定信心，找準位置，提高效能，迎接未來”的講話。他分析了行業形勢和營銷工作現狀，指出了問題和應對措施。他要求，全體經銷商應聚焦產業、團隊效能和產品定位、客戶價值、重點市場，提升管理能力、盈利能力、市場占有率、後市場多元化和風控能力，實現可持續發展。

總經理文德剛作了工作報告。他總結了公司2015年取得的轉型升級成果，指出公司在2015年積極應對經濟下行壓力和行業市場持續大幅下滑的嚴峻挑戰，加快了向質量效益型內涵增長的轉變。2016年將以效益為中心，突破營銷短板，保持市場占有率穩步提升，化解經營風險，進一步提高產品質量，推動產品升級，全麵促進技術創新和管理創新。

此外，新產品、服務等相關模塊的領導針對2016年主要工作部署從加強核心技術基礎研究和核心零部件製造、深化實施“接地氣”產品策略，提升產品競爭力，全麵實現技術創新，以及提升市場運營質量和市場占有率為中心，深入實施價值營銷、精準營銷，提高服務品牌建設水平；增強對接用戶需求的能力，加快營銷向服務型轉變；加速市場國際化等方麵進行了闡述。

大會對在2015年銷售工作中做出突出的經銷商進行了表彰和獎勵。湖南大山工程機械有限公司總經理李永揚、山東納百川工程機械有限公司總經理劉加欣作了典型發言。(本文來自山東臨工)