歲末年初，是各行各業最忙碌的日子，尤其是在這仍然繼續“新常態”的變革時期，紛紛忙著盤點總結，規劃未來，雷沃重工也不例外。除了各大事業部的商務年會陸續召開外，還得將2016年的任務安排充分傳達給與會的每個經銷商、服務商。

1月6日，雷沃重工雷沃阿波斯農業裝備2016商務年會在濰坊舉行。“首先我要介紹一下為什麽我們的名稱變了？”

雷沃重工執行副總經理、雷沃阿波斯農業裝備總經理王玉榮表示，這是因為在2015年雷沃重工成功收購意大利國寶級百年品牌阿波斯和以精量播種機研發製造聞名於歐洲的馬特馬克後，通過整合雷沃歐洲的資產注冊成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司（簡稱雷沃阿波斯歐洲），成為未來公司開拓國際高端農業裝備市場的重要支撐。

品牌價值，品質先行

高品質的產品是品牌價值的重要支撐。主題大會上，雷沃重工執行副總經理、雷沃阿波斯農業裝備總經理王玉榮率領團隊上台發布了《雷沃阿波斯農業裝備十三五質量藍皮書》，對雷沃阿波斯農業裝備產品未來的質量升級做出了詳細規劃，對質量目標做出了莊嚴承諾，這一舉措在農機行業各企業商務年會可謂首開先河，讓近千名經銷商、服務商代表對未來的發展信心倍增。

眾所周知，“又多又少”是包括農機行業在內所有機械製造行業所麵臨的通病。多是指低端產能過剩，產品品質不高，且多同質化；少是指產品個性化不足，難以滿足中高端市場需求。

“造成行業企業困境的內因很多並不僅是單純的產能過剩，而是產銷需求的不匹配。”王玉榮說，不少企業生產的產品有相當部分沒有針對需求，結構單一無差異，質量不高同質化，不能抓住客戶個性化的需求，因此這些有個性化的需求訂單常常被重視客戶質量和客戶感受的高端品牌拿走了。而依托持續的技術進步推出契合市場需求的高品質產品將是國內農機行業轉型升級的核心發力點。

當然，我國農機行業從根本上解決這個問題還需要很長時間，但雷沃重工無疑走在了行業前頭。“單純的模仿、消化吸收產生不了真正的替換產品，沒有好的產品談何追趕和超越對手。”雷沃重工董事長、總經理王桂民在大會致辭中也一直在強調技術引領和質量提升。

在王桂民求變的邏輯中，高品質的產品前端靠高水平的設計，後端則靠現代化精益製造來實現，營銷風格的靈活性是最終保障的手段。要實現產品設計源頭的高水準，在“自家後院”裏閉門造車是不行，放開眼界“走出去”，尋求合適的技術路線，依靠國際先進的研發基礎和技術人才是雷沃重工慎重的選擇。

自2011年開始，雷沃重工通過主動走出去，在歐洲、日本等地設立研發機構等方式，開始在全球核心技術高地上穩紮穩打逐步積聚力量，進而突然發力完成了一係列海外並購，通過大力度整合海外優質資產，尤其成功整合了一批在世界範圍內頗具競爭力的核心高端人才，為企業高端核心技術的突破和轉型升級進一步奠定了堅實基礎。經過5年多艱苦努力，技術上與國際接軌，具備完全自主知識產權的全新雷沃阿波斯係列拖拉機、雷沃馬特馬克精量播種機等高端產品相繼麵世，不僅使雷沃重工在高端核心技術突破方麵邁出了堅實一步，同時也引領和帶動了國內農業裝備行業整體進步。在此過程中，雷沃阿波斯農業裝備業務也初步搭建起了“中國總部+歐洲”的全球運營體係。

記者了解到，為更好滿足不同類型市場需求，未來，雷沃重工雷沃阿波斯農業裝備業務旗下產品將采用雙品牌定位戰略，雷沃穀神、雷沃歐豹產品定位於全球中端市場；應用雷沃阿波斯品牌的動力換擋拖拉機、大型穀物收獲機械、雷沃馬特馬克精量播種機則定位全球高端市場。市場定位清晰，產品品質可靠的全係列產品將成為雷沃品牌走向全球的強力支撐。

首家全程方案提供商

當然，有了好的產品和品牌，誰能再牢牢把握住市場需求和客戶需求，誰就能立於不敗之地。尤其是目前隨著土地流轉政策的推進，規模種植趨勢日趨明顯，農民專業合作社、農機專業合作社、種糧大戶、農機大戶等已經成為種糧的主體，這也成為主要的目標客戶。

“耕、種、管、收、儲、運”是目前國內農業生產的關鍵環節，毋庸置疑，農業生產環節的全程策劃與統一標準的作業機具，是保證上述環節流暢推進增產保收的關鍵。隨著2015年雷沃阿波斯農機具的填充，以及烘幹設備、植保噴霧機設備的陸續推出，雷沃重工成為國內唯一一家可提供農業全程機械化解決方案的自主品牌。

在“耕”方麵，目前雷沃阿波斯農業裝備已經擁有了翻轉犁、旋耕機等係列耕地機具，配合雷沃歐豹大馬力拖拉機實現了深鬆、整地等複合作業。“種”上，雷沃推出了馬特馬克精量播種機，填補了國內高端播種機產品與技術的空白。“管”的環節有植保噴霧機。

“收”更是雷沃阿波斯農業裝備的優勢所在，特別是雷沃穀神小麥收獲機連續多年位居國內首位。當然農業生產全過程中最重要的還屬“儲”，它關係到豐產、豐收的糧食能不能最終轉化成口糧與工業原料。目前以雷沃5XHW係列為代表的多款產品已經全麵上市，先進的烘幹結構與工藝，配合精準簡單的控製係統，使雷沃烘幹機已經做好了迎接豐產糧食的準備。

此次商務會上，雷沃杯2015年“機收達人”評選活動頒獎儀式同時舉行，共有來自全國各地的830名農機手榮獲全國與區域雷沃“機收達人”稱號。據悉，雷沃“機收達人”評選活動已經連續成功舉辦三屆，已累計評選出“達人”2484名。

除了提供豐富的產品與完善的服務，雷沃重工還與重點糧食主產區簽訂《災害應急機收隊戰略合作協議》，重點解決該區域“三夏、三秋”時節因陰雨天氣造成的糧食搶收工作，旨在通過快速組建機收隊與服務隊實現豐產糧食的及時收割，係統提升抗災減災應急處置能力，最大程度保障當地糧食安全。

這些服務的推出，不僅加強了用戶對雷沃品牌、產品與服務的親身體驗，讓用戶在作業過程中感受雷沃阿波斯農業裝備產品的優異性能，同時也借助活動的集中評選所開展的一係列產品知識、作業技能培訓，為用戶間溝通交流產品使用及作業經驗心得提供了一個良好的平台。

對雷沃重工而言，這些極富戰略遠見舉措，極大地提升了“用戶黏度”，背後指向的是鎖定未來規模客戶，讓他們建立對雷沃阿波斯農業裝備產品的忠誠度並重複購買。

在會議現場，雷沃重工還與農業部農業機械化技術開發推廣總站簽訂了《農機化技術推廣戰略合作協議》，圍繞小麥、玉米等主要農作物全程機械化生產，雙方將在模式探索、農機化新技術研討及示範推廣活動實施等開展深入合作，有效推進主要糧食作物生產全程機械化、促進農機農藝融合和農業生產經營方式轉變。(本文來自雷沃重工)