嚴峻的經濟形勢，對傳統工程機械製造業生存和發展的影響不言而喻。作為福建省攪拌設備龍頭企業的南方路機，從生產單種產品到為企業提供全套綜合解決方案，企業價值鏈從設備製造商向服務商延伸，先知先覺地將綠色環保技術融入產品研發中，為企業抵禦寒冬增加了強有力的“砝碼”。

“我們把自己定位為技術範的企業，科技創新是永恒不變的主題。企業研發團隊中工程師達200多人，在同行業中屬罕見。”南方路機市場總監周煒介紹，南方路機目前擁有礦山開采設計、建築工程材料開采與破碎、機製砂生產線、固體廢棄物處理機械、工程攪拌設備等產品，朝著專業攪拌機行業領軍企業進發。2015年，市科技局將南方路機的產品納入泉州市“數控一代”示範項目產品名單（第二批）。

從賣單台設備到賣整體解決方案全套設備

窮則變、變則通、通則久，正是持續不斷地創新思考，南方路機先人一步提出“提供整體解決方案”的發展路線。“單種產品所能解決的問題有限，針對一些複雜的工程項目需要設計符合地形地貌、周邊環境的流水線產品。”周煒舉例說，南方路機目前擁有一個專門的團隊，根據顧客需求和項目情況可以設計整體解決方案全套設備，包括瀝青拌合站、幹混攪拌站、製砂車間等全套設備，產品如何布局如何銜接，都由南方路機專業人員提供方案。

針對近年來國內頻發的山體滑坡事件，南方路機研發出一套專門處理餘泥的流水生產線，攪拌、運輸、清除等環節一條龍解決，還綜合考慮了清除餘泥後的再利用問題。“我們有專門研究過下遊企業的需求，比如混凝土企業需要多大顆粒的沙土，針對他們的需求改進我們的設備。”一套設備就可以解決大大小小的餘泥問題，在帶來經濟效益的同時，也產生了社會效益。

從“賣產品”到“賣產品+賣服務”

售出產品後並非一勞永逸，對於南方路機來說，產品售出之後消費者和品牌之間的聯係才剛剛開始。在南方路機的雲平台中心裏，大屏幕上時刻顯示監測產品的各類參數。無論售出的設備在哪裏施工、有什麽問題都能夠24小時實時跟蹤和健康監控，監視設備的作業情況和機器性能變化，預測預警故障的發生。“一台大型瀝青攪拌設備價值高達千萬元，售出後並不意味著交易終止，後期圍繞設備的保養、維修，零部件的更換，軟硬件的升級，還有很多價值可以挖掘。”周煒說。服務環節在製造業價值鏈中的作用越來越大，南方路機正是通過雲平台，實現了售後服務的數字化、智能化、高效化，發現故障就能第一時間與顧客進行售後對接，並且能夠遠程操控機器進行維修和升級。此外，雲平台還是一個大數據庫，通過各項數據匯總分析，方便南方路機升級設備、更新技術。

代表未來機械製造產品發展方向

近年來，攻克工業生產中的環境汙染難題，開發出綠色環保的工業生產設備，成了南方路機的重點科研方向之一。目前市場上頗受用戶好評的南方路機V7製砂生產線，便是集綠色、智能、集成於一體的工業設備。過去市場製造砂石技術有限，破碎設備和製砂設備的效率規格達不到所要求的標準，生產的砂石大小不均，質量較差，“塵土漫天飛”是一個普遍現象，對工人的健康造成非常大的損害。

南方路機的V7製砂生產線為成套幹法生產工藝，在工藝上“秒殺”傳統砂石生產 。V7幹式製砂線中主要的核心技術是US7主機和空氣篩，采用物料流動路徑全封閉負壓設計，粒形可與天然砂相媲美，細度模數可調節，並且通過加濕器可以設定適當的含水率，解決了揚塵以及粒度不均的問題，具有環保優勢，目前在市場上占據相當的份額，代表著未來機械製造產品的發展方向。

去年，我國經濟下行壓力較大，重點工程項目開工率偏低，相關砂石攪拌設備企業也受到一定影響。然而，南方路機“相較於同行業其他企業仍有較大優勢，特種砂漿設備銷量甚至逆勢上揚”。目前，南方路機在廣東、陝西、湖南、湖北、浙江等十幾個省都進行了銷售布點，基本上產品布局已遍及全國各地。為應對困難的市場環境，南方路機逐步調整了整體銷售策略，從原先的線下銷售轉變為線下線上銷售相結合的模式，未來還將通過智能化手段，實現更加完善的線上服務。

周煒坦言，外部壓力增大，行業麵臨洗牌，作為“技術派”的南方路機將秉承“不斷創新、做專做精”的經營理念走下去，不斷提升技術、產品、服務，以創新及科技打造核心競爭力，借助“一帶一路”的政策東風，加快海外產品布局，力爭在危機中贏得先機。(本文來自《泉州晚報》 )