中聯重科：與跨國對手爭高下

迪拜被稱為國際重型機械企業的“兵家必爭之地”，同美國卡特彼勒、韓國現代等知名企業同台競技的，還有中國品牌中聯重科。據業界人士分析，迪拜近年來的建築行業雖然有所低迷，但重型機械市場需求不斷擴大仍是長期趨勢。到2020年，重型機械市場價值將達到2400億美元。麵對激烈的競爭，中聯重科如何突圍？

迪拜，是一座可以用日新月異來形容的城市，在這裏，每年都有多個超十億美元規模的大型建築項目上馬。城市建設的高速發展，也決定了迪拜對重型機械設備的需求遠遠超過其他城市。業內人士估計，世界上15%的塔式起重機集中在這一地區，也讓迪拜成為了美國卡特彼勒、英國JCB和韓國現代等國際重機械企業的“兵家必爭之地”。而在這激烈的競爭當中，我們看到了中國企業中聯重科的身影。

迪拜國家混凝土公司是迪拜曆史最悠久的建材領頭企業——陸塔集團的下屬公司，也是中聯重科在迪拜合作時間最早、最重要的客戶之一，他們使用中聯重科的混凝土攪拌車、混凝土泵車等產品已有近十年的曆史。

陸塔集團機械采購維護總經理莫民：現在我們已經有50台中聯重科的設備，在全國不同的地區施工，所以我們的合作是很長久和有成效的。

對於日漸成熟的迪拜市場，如何跟卡特彼勒等著名國際品牌競爭？中聯重科認為，除了以產品質量取勝，提供更好的售後服務和技術支持，才是獲得客戶信賴的訣竅。

中聯重科海外公司的總經理助理陶思陽：比如說在我們的混凝土設備，泵送設備上，我們是世界一流的產品。我們更加了解符合當地市場的整體配置，產品定價，服務項，還有零配件的供應。

中聯重科海灣分公司混凝土業務經理厲莉：產品後端有我們的服務，包括我們和當地的代理商的服務和配件支持，對產品的使用方麵是一個保證。

走進中聯重科迪拜倉儲中心，一輛輛汽車起重機停放整齊，倉庫中機械部件碼排有致，透露出現代企業科學管理的氣息。

編輯：我們這邊的貨物多長時間可以出貨？

中聯重科海灣分公司建起線業務經理戴秋辰：從訂單確認之後，我們能保證客戶兩天之內。這邊是我們迪拜倉儲庫的主存放中心，每一個配件都有它自己對應的條形碼，這也是為了保證我們配件的出庫效率。到這麵為止您看到的一共有三百萬美金金額的配件，在這邊還有一些空餘的架子，這是我們去年迪拜倉儲中心擴容後留下的預留架，這些將在下個月我們的貨物到達之後全部填滿，屆時我們的配件總金額將達到八百五十萬美金，這也體現了我們在整個海外戰略上對中東區域和迪拜中心庫的重視。

憑借科學管理、保障零配件支持和售後服務的保障，中聯重科成功在阿聯酋樹立起品牌優勢，參與了阿聯酋眾多大型建築項目的施工，其中包括阿布紮比機場等重大項目，2015年，中聯重科在迪拜地區累計銷售產品126台套，累計金額近1.7億元人民幣，比2014年增長8倍多，其中工程起重類產品銷售104台，是2014年的35倍。

中聯重科：跨國並購 整合全球資源

在中聯重科看來，中國企業要真正的走向世界，絕不僅僅隻是把產品從中國賣到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而應該是去融入全球產業生態，通過實施跨國並購，直接進入產業鏈的上遊。繼續來看中聯重科的海外發展戰略。

國際化如同一場賽跑，歐美跨國公司比中國企業起跑的時間要早、速度要快，管理理念、技術資源、本土化能力等遠強於中國企業。在全球化路徑的選擇上，對於歐美的成熟企業，中聯重科通過並購強勢企業來獲得領先的品牌、技術以及全球網絡。2008年，中聯重科並購全球第三的混凝土企業意大利CIFA公司，使自己一躍成為混凝土機械行業的全球第一。

意大利CIFA集團首席執行官大衛·齊坡拉：給我們帶來了一係列的投資，對生產過程進行重新整合，實現部分產品的技術革新。

2013年，中聯重科還並購了德國的摩泰克（M-TEC）公司，在鋼混砂漿這個核心設備製造技術上，也得到了質的飛躍。談到全球整合資源的優勢競爭力，中聯重科跟我們分享了一個發生在2012年的故事。

中聯重科海外公司中東區經理李海球：2012年我們麵對海灣地區的一個客戶，需求訂單還挺大的，七千來萬人民幣。包括7台泵車，30台攪拌車。當時這個公司已經跟土耳其的一家叫艾爾肯的競爭夥伴簽了約。

而中聯重科卻了解到，客戶要求一兩個月之內，設備要到廠，而那家土耳其公司的交貨期大概得5個月，而中聯重科兩個月就可以做到。

中聯重科海外公司中東區經理李海球：協調了中聯內部，中聯集團內部，包括意大利CIFA，以及迪拜子公司，各方麵的資源。至少大部分，80%設備，能夠在兩個月之內，到達客戶現場。

憑借著全球資源配置的優勢，和本地化運營的口碑，中聯重科最終搶下了這筆訂單。在十餘年的國際化征程中，中聯重科先後收購了英國寶路捷、意大利CIFA及利納都勒（LADURNER）、德國摩泰克（M-TEC）、荷蘭瑞克斯達施工升降機技術公司（RAXTAR）等世界一流製造企業，在全球範圍內進一步整合資源；另一方麵，中聯重科成立印度合資公司，加速海外研發平台、裝配基地、合資工廠、市場渠道的建設，先後成立印尼子公司和財務公司；建成並投入使用海外公司巴西服務中心。

目前，中聯重科已在近80個國家建立了銷售和服務平台，在40多個國家建有分公司，業務輻射100多個國家和地區，未來3至5年內中聯重科海外收入的占比將達到40%。

中聯重科海外公司總經理助理陶思陽：中聯重科的海外戰略的核心思想是聚焦集合本地化。我們在實施這個戰略核心思想過程當中，一般是分三步走，第一個是我們基於本地的營銷服務網絡的建立，第二個是積極的參與國際的海外並購，從研發和製造上提升我們的產品質量，高端、智能、綠色、環保，第三個就是我們在當地的生產組裝，零配件供應體係。這三個方麵都是我們海外戰略非常非常重要的戰略舉措。(本文來自央視財經)