印度是世界上發展速度最快的國家之一，人口多，城市化、基礎設施建設市場巨大，工程機械市場早已成為了卡特彼勒、沃爾沃等西方行業巨頭們競相角逐的一片熱土。對於中國工程機械企業來說，能否在印度市場占得一席之地，比拚著各自的眼光與耐心。2002年，三一重工出口4台平地機到印度，這是三一首次進入印度市場，從這裏也開啟了三一的全球化之路。

多次參與海外救援 三一獲“中國製造”名片

2014年7月30日，印度西部工業重鎮普納市郊區的馬林村突遭暴雨襲擊，暴雨還引發了泥石流災害，傾瀉而下的山泥瞬間將村莊的44戶人家掩埋，危及近200人的生命安危。而隨後，三輛帶著三一字樣的大型挖掘機，在最快的時間裏趕到了受災現場，協助搶險。

三一重工印度公司總經理迪 帕克：我們得到消息後迅速調配了三輛挖掘機前往出事村莊協助救援，三一還派出一個救援隊，包括操作員，還有我在內，我們在災區忙了三天的時間，配合政府救援隊進行救災工作。

大型機械的及時加入，大大提高了救援效率，最終有22位幸存者被救出。看到負責人和操作員都是印度人，人們一開始還以為這是一家印度公司。而這次快速響應的救援行動，也拉近了三一與當地人的感情。事實上，三一重工曾多次參與海外災害的救援行動，2008年5月發生在智利的礦難，2011年的福島核危機，2014年4月的哥倫比亞礦難現場，都出現過三一的大型挖掘機的身影，來自中國的人道主義援助，也讓三一成為“中國製造”的一張名片。

印度公司超九成管理人員為本地人

這裏是三一重工印度公司在印度浦納市的一家工廠，這裏的工人百分之九十五都是印度人，他們的總經理也是印度人。在這裏，三一重工實現了從中國製造向印度製造，中國管理向印度管理的轉變。

而在公司運營初期，中印兩國不同的文化、製度，甚至生活習慣的巨大不同，還曾為兩國工作人員的相處帶來了不小的障礙。

三一重工印度員工 馬赫西：中國領導的管理方式就是一個任務下來大家都趕緊執行。在印度，我們習慣了領導要和每個員工溝通，並勸說他們同意自己的意見。

以租代售 三一重工逐步打開印度市場

麵對中印公司不同的工作方式，一方麵，三一重工把國內的高效率帶到了印度公司，另一方麵，在2016年底，三一重工印度公司還計劃實現公司管理層全部是印度人的目標，更徹底的本土化運作。事實上，在2002年，當三一重工決定進入印度市場的時候，這裏全是德國美國產品的天下。而三一重工敏銳地觀察到，印度有不少中小型施工企業，出於成本考慮，更喜歡租賃施工機械而不是購買。於是，他們選擇以大型機械租賃公司作為切入點。山威先生是印度最大的機械租賃公司的董事長，他對三一重工印象非常深刻。

山威重型機械租賃公司董事長 山威：我和三一之間關係很好。三一公司的領導隻要來浦那都會去我家，我們彼此交換意見，非常開心。

在多次溝通之後，山威先生和三一重工簽下了價值約兩億元人民幣的設備購買合同。通過與客戶眾多的山威公司的合作，三一成功地提高了知名度，增加了銷量，一步步打開了印度市場。混凝土泵的占有率，從2002年的幾乎為零，迅速增長到2008年的30%。2015年，汽車起重機的市場占有率則達到了50%。而這隻是三一重工印度發展戰略的第一步。2010年4月12日，投資6千萬美元，占地三萬平方米的三一重工印度產業園在浦納市正式開業，以產業園為中心，輻射印度和斯裏蘭卡兩個國家，在孟買、德裏、加爾各答、海德拉巴、清奈及斯裏蘭卡設立分公司及配件中心。(本文來自央視財經)