方圓集團是以開發生產建設機械、工程機械、交通機械、建材機械、樁工機械為主，跨地區、跨行業、跨領域的大型企業集團，是我國生產建設機械的重點骨幹企業。自1984年生產建設機械以來，高起點、高標準、大跨度引進高新技術，依靠技術進步，推動企業長足發展，並始終堅持以市場為中心，以創新為動力，以品種求發展，用高新技術改造、提升傳統產業，加快產品的更新換代和結構調整，全麵提升產品檔次，增強核心競爭力。強化內部管理機製，實現經濟增長方式的根本性轉變，創造出良好的經濟效益和社會效益。集團目前生產的產品達三十大係列、一百八十多個品種，產品遍布全國，並遠銷海外。產品連續被中國質協評為用戶滿意產品，“方圓”商標被評為“全國馳名商標”、“山東省著名商標”。集團先後獲得“全國建設機械行業優秀質量管理企業”、“全國建設機械行業質量效益型先進企業”、“中國機械行業100強企業”、“中國工程機械行業50強企業”、“山東省高新技術企業”等稱號。

近年來，方圓集團強化發展機製，拓展經營領域，增強造血功能，凝聚發展優勢，提高競爭能力，收到了良好效果，集團職工隊伍穩定，職工工資攀升，企業發展後勁十足，呈現出生機勃勃的喜人發展局麵。

一、用創新的觀念引導發展，解放並激發員工的創造力

方圓集團一班人充分認識到，要適應千變萬化的外部環境，要緊跟時代發展的潮流，要參與國際市場的競爭，就必須創新，把創新擺在首要位置，貫穿於全盤工作的始終，以思想領先，帶動戰略領先；以觀念超前，帶動經營方式轉變；以理念創新，打破常規，超越自我。通過創新活動，建立新的機製、新的體係、新的思路、新的框架和新的模式，催生發展的動力，夯實發展的基礎。

提出“當好企業的主人，人人都是經營者”的經營理念，每一位員工都是企業的主人，每一位員工都是企業發展的推動者、經濟效益的創造者、經營成果的受益者，把職工的人生追求與企業的前途命運聯係在一起，激發全體員工投身企業發展的積極性和主動性，形成了全員參與企業管理、凝心聚力共圖發展的良好局麵，廣大職工都以前所未有的危機感、緊迫感、責任感投身崗位工作，形成了強大的凝聚力、向心力和創造力。

提出“創新才能發展，競爭才有活力”的指導思想，對於那些“想幹事”的員工，公司提供給他一個平台；對於那些“能幹事”的員工，公司提供給他一個舞台，讓他們施展才能，大顯身手，創一番事業。為此，大力推行承包租賃責任製，鼓勵職工承包或者租賃公司的某個分廠、某個經營實體，甚至鼓勵他們走出方圓，參與社會辦企業，讓他們成為真正的“老板”，自主經營，自負盈虧，自行創業，體現自身的價值，實現人生的目標。

二、用創新的機製強化市場營銷，打造並凸顯企業對外拓展力

銷售工作是企業各項工作的核心，銷售工作影響著全局工作。銷售活，則全局活。方圓集團始終堅持把產品銷售工作作為企業各項工作的核心，並把管理創新的重點放在搞好銷售方式方法的創新上，不斷完善營銷網絡，強化營銷機製，使各類產品在市場競爭中不斷追求高效益，贏得大發展。

創新銷售機製，靈活組織形式，推廣總代理、總經銷的市場化經營模式，鼓勵有能力、有作為、善經營、會管理的人員走出去，劃片擔任方圓集團產品銷售的總代理，產品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產品的基礎上，享受公司的相應待遇，擁有自主經營權、收益分配權，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強化開拓能力，構架大營銷的攻勢。

建立人人參與銷售的大營銷機製。扭轉隻有方圓集團銷售人員才可能銷售產品的觀念，建立激勵製度，公司內外任何人都可以銷售產品，尤其是生產單位、技術部門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優惠政策鼓勵他們銷售，並逐步逐層下達銷售指標，人人肩上有擔子，個個身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著手搶占市場，構架起“全麵開花、百花齊放”的市場銷售局麵。

針對資金緊張的嚴峻形勢，集團高度重視，狠抓外欠，保證經濟效益。按照“薄利多銷要現鈔”的原則，推行責任擔保，嚴把發貨關。按照“三放心”的原則（即每筆業務的發生必須是放心的用戶、放心的工程、放心的人員），加強合同評審，執行“現款現貨”的付款方式，嚴控外欠增加。把外欠責任直接落實到人，與個人經濟利益直接掛鉤，督促及時快速清理外欠。抽派集團領導深入用戶，加強溝通，落實情況，處理問題，清收外欠，堅決把外欠數額減至最低，把由此可能造成的損失降至為零，確保獲得良好經濟效益。

三、用創新的技術優化產品，增強並提升市場競爭能力

方圓集團提出“以技術創新為先導，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的指導方針，大興技術革新、技術改造、內部挖潛之風，增強市場競爭能力。

完善技術創新機製。集團設立了技術革新獎勵基金，製定了《技術革新獎勵辦法》等一整套完善的技術創新管理製度、技術創新成果獎勵辦法及技術創新標兵評選辦法，為技術創新工作創造了良好的政策環境。每年召開技術創新大會，對做出突出貢獻的人員予以重獎，大大激發了廣大職工投身技術創新的積極性和主動性。

開發新品拓領域。產品是企業發展的基礎，市場是企業的生命線。方圓集團把產品研製開發的方向定位於市場，市場需求什麽，就迅速組織開發生產什麽。幾年來，集團努力壓縮小型建設機械的生產量，瞄準市場，積極開發技術含量高、附加值高、性能優良的大中型建設機械、工程機械、交通機械、樁工機械產品，為國家重點建設項目施工提供了優質可靠的服務，創造出良好的經濟效益和社會效益。

大搞內部挖潛。及時轉變技術管理機製，技術人員與生產一線緊密結合，與市場銷售緊密結合，與售後服務緊密結合。以完善現有產品為重點，廣泛開展技術革新、技術改造活動，優化產品設計，完善產品性能，提高產品質量，降低生產成本，讓各種老產品煥發生機，成為新的亮點和經濟增長點。

四、用創新的管理方式精打細算，提高並優化經濟運營質量

方圓集團通過嚴把采購關、科學合理庫存、轉變生產方式、大興節約挖潛之風，多“管”齊下，把市場衝擊的影響降到最低，把增加經濟效益的各類因素的積極性調整到最高。

按需合理采購物資。物資管理部門廣泛收集信息，關注市場行情，嚴把采購關口，規範采購程序。加強合同評審，按照生產需求合理購進，杜絕盲目采購行為，穩定采購價格，避免重大損失。

加強倉儲管理。以產定購，確定庫存限額，確保適度、合理的庫存總量。生產係統轉變生產方式，實行“以銷定產”的製度，合理庫存半成品，見到定單，高效、快捷組織生產，避免產品積壓，大大提高資金周轉效率和運營質量。

嚴格成本管理和成本控製。對各生產單位原材料、零配件供應實行配料製，嚴格按照每種產品的生產批量定額定位按需供應，生產過程中造成浪費和人為損壞的，費用自負。勞保用品、焊條、焊絲、手用工具等推行“以舊換新”的領用製度，未達到相關報廢標準的不予更換，人為因素造成損壞的，由操作者按價賠償。以舊換新的各類物資、工具由物資公司中心倉庫登記備案，集團考核小組每月檢查，嚴肅發放紀律。加強對原材料的監控，按配額集中統一下料，各分廠所需原材料統一口徑領用，使集團的原材料綜合利用率遠遠高於行業水平，有效降低了生產成本，提高了經濟效益。

財務管理製度化。按照“公有財產私有化、私有財產集體化管理”的方式，對公司的車輛、設備、房屋、工具等公有財產實行轉賣，個人擁有，公司集中統一管理，使“責、權、利”達到高度統一，鼓勵廣大職工人人參與企業管理，人人從事經營活動，人人成為擁有資產和權利的“老板”。企業內部的一切經濟往來、業務關係實行市場化、貨幣化的方式進行。不斷加強各種業務的成本核算，對每個單位的各項費用支出細化定額指標，加大審計、監督、檢查的力度，始終明白各個環節的成本、費用和利潤，時時刻刻做到心中有數，把各項非生產性費用壓縮到最低限度，確保經濟運營始終處於良性循環的軌道之上。（方圓集團宣傳部 汪新軍）