繼2014年推出全新研發的5款9C係列新品並大獲全勝後，鬥山將於2016年再次推出全麵升級並覆蓋各個市場需求的10多款9C係列新機型。可謂大手筆開啟大格局，大格局彰顯大智慧。

東風化雨，草木萌動。正是雨水時節，但氣溫卻乍暖還寒，離真正意義上的春天還有些時日。然人勤春來早，功到秋華實，鬥山中國總部已是一派繁忙有序的景象。

見到鬥山工程機械(中國)有限公司銷售與市場副總裁丁鬱真先生，是在兩個會議的間隙。而我們的另一位采訪對象——鬥山工程機械(中國)有限公司生產副總裁樸讚赫先生，雖因故未能來京，卻如約在電話那頭等候。采訪當天恰逢中國的傳統節日元宵佳節，不擅漢語的丁總特意用中文為我們送上了節日祝福。

大手筆：

全麵推出節油環保9C新品

作為全球領先的工程機械製造商，鬥山工程機械自1994年進入中國市場以來，憑借對中國市場的堅實承諾、持續不斷本土化的努力以及卓有遠見的市場前瞻性，集結全球研發實力及製造技術，不斷推出符合市場發展以及客戶需求的產品。此次，鬥山全新推出的9C係列新產品，正是順應中國節油環保主基調，提高產品性能、滿足節能降耗的需求，幫助客戶創造最大的價值。

據悉，鬥山9C係列新品從設計、研發、試驗到最終問世，前後曆時3年，在原有DX係列產品的基礎上大幅提升了產品的燃油經濟性、耐久性、工作性能及可靠性。9C係列在時尚大氣的外觀下，特別配備了可靠的低排放高效環保節油型發動機，在賦予出色燃油經濟性的同時，更有效確保裝備作業性能。

作為鬥山煙台工廠的生產負責人，談到9C，樸總最有發言權。據他介紹，為了全麵推動9C係列新品以及電噴機的更新換代，鬥山煙台工廠在設計、研發、製造、品控以及後市場服務方麵均投入了相當多的人力和物力。

首先，在9C產品的整體Value Chain層麵(包括設計、品質、生產、AM/Product support等)，從產品開發到量產，一直由韓國的資深技術人員以及中國從業20年以上的資深研發人員共同完成。尤其Platform設計概念中更是融入參考了中國市場以及客戶的特性，強化了TCO(total cost operation)的競爭力，使得9C在燃油及作業性能方麵與部分競爭公司產品相比有了突出的提升。

其次，9C的主要開發概念圍繞改善燃油效率、性能、耐久性及便捷性，與競品形成差異。突出表現在：(1) 9C滿足中國第三階段排放標準，對於鬥山集團而言, 相應的電噴發動機研發技術及成功銷售已持續10年，本次更是以符合中國市場需求為核心目的，調整研製，並完美落地。(2) 為改善性能及燃油效率，融入了最尖端的液壓技術，強化操控性等(設備燃油效率平均提升10%，部分設備更達到20%)。(3) 9C的部品研發充分考慮了中國的各類工況環境，尤其惡劣環境，並通過嚴苛的測試，保證其堅固的品質。

以此為基石，鬥山自信地為客戶提供核心部品3年或6000小時的保證(僅針對15t級以上設備)。(4) 9C產品外觀由韓國優秀設計團隊參與，將年輕與活力元素集中體現的同時，滿足中國客戶的特征及需求。可以說，鬥山9C是集鬥山研發、營銷、生產、服務和采購各部門智慧和力量的大成之作。

2014年，鬥山先期推出了5款9C係列新產品：DX340LC-9C、DX380LC-9C、DX420LC-9C、DX500LC-9C和DX520LC-9C，並首秀於當年的上海bauma展。產品一經亮相，即引發行業廣泛關注。經過2015年一年的市場驗證與客戶反饋，產品也得到了市場和用戶的廣泛認可。然而銳意進取的鬥山人並未滿足於此。

據丁總介紹，覆蓋更多市場需求的10餘款9C係列產品將於2016年陸續推向市場，包括DX55-9C、DX60-9C、DX75-9C、DX88-9C、DX150LC-9C、DX215-9C、DX220LC-9C、DX225LC-9C、DX260LC-9C、DX300LC-9C，以及輪挖新品DX60W-9C、DX150W-9C、DX210W-9C等。屆時，不同類型不同區域的客戶都能選擇到適合自己的機型。“2016年將是鬥山市場與營銷的大年。”丁總透漏。

2016年4月1日，國內市場在售的國Ⅱ標準工程機械設備將全麵退市，各主機廠符合中國第三階段排放標準的設備已逐步導入市場。毫無疑問，全麵體現鬥山在環保節油領域技術研發實力的9C，再一次領先行業，開啟了工程機械市場的綠色節油新時代。

大格局：

風雨前行避雨和冒雨因時而變

“對於當前工程機械行業這場曆時近4年的雨，一味躲雨的做法不現實也不可取，有些情況允許我們冒雨前行，而有些情況又需要我們在房簷下避避雨，我們應該審時度勢，隨時調整自己的動作。"

——鬥山工程機械(中國)有限公司銷售與市場副總裁丁鬱真

眾所周知，自2011年金融危機開始，中國這個全球工程機械最大的市場，一改多年高速增長的勢頭，連年下滑創下新低。如今，4年過去，頹勢依然。對工程機械行業而言，這就像一場雨，一場來勢凶猛、持久且不知何時會停的暴風雨。風雨中前行，我們該怎麽辦？4年來，每一個企業都在思考，都在摸索前行。鬥山也不例外。

馬雲在“2016浙商經濟形勢分析研判會”上曾經表示，暴風雨來臨，冒雨不如躲雨。然而丁總有自己的看法。他認為，對這場已經下了4年的雨而言，一味躲雨並不可取，有些情況允許我們冒雨前行，而有些情況又需要我們在房簷下避避雨，我們應該審時度勢，隨時調整自己的動作。

丁總給我們舉了個例子，比如鬥山在與經銷商合作過程中，必要的事情一定會做，必要的合作一定會做，哪怕是攜手冒雨前行。而鬥山研發並推出配備符合國家新排放標準發動機設備的9C係列產品，其實也屬於在屋簷下避雨的行為。明者因時而變，知者隨事而製。複雜的形勢下采取單一行為堅持到底的做法不現實，也不可取。

雨中前行，做好防護很關鍵。對工廠而言，這層防護就是良好的運營管理。樸總表示，作為鬥山核心產品競爭力的締造者，伴隨市場停滯不前、市場量萎縮，工廠的運營革新及生產效率化就變得愈發重要。為了應對當前的低迷市場，抵禦未來市場可能遇到的風險，鬥山煙台工廠在運營管理方麵也做出了相應調整。

2015年，鬥山對一部分工廠采取了關閉、統合運營等措施，並且為了提升工廠的運營效率，對組織和人力進行了一係列大規模的調整。同時，為了應對客戶更多樣化的需求，構建了混合生產機製，提升了物流係統的效率。此外，諸如品質革新、采購革新、與外協公司的革新等活動一直都在進行。事實證明，通過這些運營革新活動，大大提升了中國國內製造的競爭力。與此同時，鬥山煙台工廠也在不斷探索向海外市場爭取機會，繼續提升工廠運營效率。

市場低迷時，後市場的意義愈發凸顯。為此，鬥山也特別在後市場領域針對性的推出了PS/AM戰略。所謂PS，即：以客戶為中心，提供迅速優質的服務；積極運營並擴大DoosanCARE活動及巡檢活動；為輔助9C上市及推廣，對鬥山內部人員及經銷商進行了專業培訓，培養其troubleshooting的能力；2016年，為了成功發布新產品，已建立PS應急小組，由發動機專家、設備專家、以及各路專家組成。所謂AM，即：作為為中國市場提供最多設備的鬥山，通過為客戶提供性價比更高的經濟型部品，擴大對保外客戶的覆蓋，增加客戶粘度。此外，為滿足客戶的多重需求，開發了一係列特殊設備(汽車拆解機)及鬥山破碎錘等。

而實際上，作為一家國際化的企業，鬥山借鑒了全球成功商業管理模式，注重中國市場本土化，經過20年的沉澱積累，早已形成完善的售後服務體係，並於2013年推出DoosanCARE服務品牌，是中國工程機械市場上第一家推出服務品牌的企業，在服務流程的標準化和規範化方麵領先整個行業。鬥山秉承對中國市場的一貫承諾，攜手全國各地的經銷商合作夥伴，為客戶不斷提升產品製造技術，打造更貼心的售後服務體係，關注工程機械行業人才的培養，使其在行業發展中始終居於領導地位。

大智慧：

堅守承諾持續看好中國市場

“盡管中國工程機械市場低迷徘徊4年，但中國市場依然是鬥山重要的事業核心。我們將攜手中國用戶及合作夥伴，實現鬥山的堅實承諾，共同打造全球最值得信賴的工程機械品牌。”

——鬥山工程機械(中國)有限公司生產副總裁樸讚赫

2016年，我國工程機械行業仍困難與希望並存，既有市場保有量增加和產能結構性過剩的挑戰，又迎來新型城鎮化建設、“一帶一路”戰略、國際產能合作、京津冀協同發展、長江經濟帶建設戰略的利好機遇。

在丁總看來，這些戰略性投資的意義不僅在於擴大在中國內部的市場需求，也將利於輔助或推動行業和企業將相關事業擴大到中國以外的市場，把在中國生產的產品推向更大的市場範圍。所以這不僅是對鬥山，對行業內的每家企業而言都是很大的利好。而在這個過程中，以鬥山為代表的擁有全球商業管理經驗的優秀企業，將能夠更靈活、更貼近市場，並能夠更好的滿足市場一線的需求。“機會總是留給有準備的人，鬥山準備好了。”丁總信心滿滿。