誰說2016年重卡市場不容樂觀？身處相同迷局之中，有人憂愁亦有人歡喜。

今年一季度，陝汽重卡民品銷量相比去年同期增長55%，行業增速第一；市場份額同比增長4個百分點，行業增速第一；牽引車同比增長100%，行業增速第一；牽引車市場份額增長6.5個百分點，份額行業增速第一，牽引車上升至行業第二；載貨車同比增長300%，份額增長5個百分點，銷量及份額增長均為行業第一。

將5個“第一”收入囊中的陝汽重卡，正以其力拔山兮的力量，逼近前三甲，以自身強大的實力宣告陝汽重卡在行業不容忽視的地位，以及勢如破竹的發展潛力。

好營銷長袖善舞

前三月數據顯示，在每一個目標細分領域，陝汽重卡都取得了卓然業績。這其中，固然有企業自身的實力使然，亦離不開日臻佳境的品係化營銷模式，以及花樣百出的營銷活動促進。

“產品結構調整輔以成功的營銷轉型，使陝汽迎來了質變。”陝汽重卡營銷公司市場部相關負責人告訴《卡車之友網》，“今年，陝汽重卡在市場上的競爭力正獲得全麵的提升。”

2015年，陝汽重卡恰逢其時地提出，全係產品“分行業、分品係”的精準定位和營銷體係，全麵滿足了用戶對產品的精準需求。其將重卡行業係統的劃分為31個細分市場。2016年，又提出了“客戶導向、細分市場、強化轉型、服務超越”的工作方針，這其中，尤以“強轉型”被提到了非常重要的位置，其核心方向是產品結構的調整和品係化管理的升級創新。

目前，陝汽重卡已全麵推行品係化營銷，在公司總部建立了載貨車、港口牽引車、危險品牽引車、渣土車等項目組，並在各區域辦事處建立品係化組織結構，區域總經理下設立牽引、自卸、載貨、專用產品業務經理，甚至經銷商也要分品係簽約，力求實現對市場的精耕細作和專業化營銷。

在此基礎上，陝汽重卡還加強了細分市場上的營銷策劃力度。比如，針對日用、工業品運輸領域，主打高端車型德龍X3000；煤炭運輸領域主推新M3000；快遞、冷鏈、渣土、危貨運輸以及港口牽引車等熱門的細分領域，陝汽重卡也實現了成功突破。

“市場競爭激烈，我們必須得快。”在陝汽人那裏，可以感受到更加強烈的競爭觀念和憂患意識。現代戰爭以快得先機，以“準、狠”得勝券，在細分領域，陝汽從未有絲毫懈怠。此起彼伏的區域市場推廣波瀾壯闊，陝汽在既有的720度價值體驗營銷舞台之外，又注入了專業性和針對性更強的看點：針對危化品牽引車的“安全365，節省中國行”主題活動、針對X3000黃金版的“黃金行動”、針對提升客戶體驗的“我的卡車我來造”客戶體驗活動、X3000黃金版新春體驗行等，難怪其銷售業績從2月的4400輛直接在3月份飆升到了萬輛。

如果一個事情你比別人多付出5%的努力，就可能拿到超過別人100%的回報。“我們判斷，基於產品自身的競爭力，這一強烈增長勢頭將會在第二季度得以延續。”上述負責人如是表示。

好產品自己會說話

即便銷量飄紅、口碑漸長，陝汽重卡也從未懈怠於產品的細節提升。“產品推出後能夠快速得到市場的良好反響，還是要歸功於產品本身的價值體驗高，隻有這樣才能受到客戶的廣泛認可。”上述負責人表示，“陝汽重卡在每一個細分市場，都著重提升產品的競爭力，在每一個業務板塊，都爭取做到客戶的滿意。”

五個單項冠軍看似輕鬆落袋，背後是陝汽累年求轉型、謀發展的質變成果。經過近兩年在高效公路物流市場的不輟耕耘，以德龍X3000為代表的陝汽重卡品牌高端車型獲得了顯著增量。相關負責人告訴《卡車之友網》：“今年一季度德龍X3000銷量增長比較快，前3個月銷售已突破5000輛，達到2015年全年的總銷量。”

德龍X3000是陝汽重卡2014年底才推向市場的新產品，在非常短暫的時間內，累計銷量已破萬輛大關，令業內側目。X3000氣勢如虹，陝汽趁勝追擊，2015年底德龍X3000黃金版麵世，不僅引領中國重卡跨入500+時代，更將陝汽產品“節油、舒適”的特性發揮得淋漓盡致，以此撬動物流運輸行業的“金字塔”頂端需求。

對於陝汽而言，推出黃金版的初衷在於通過優化車輛節省運營成本，讓用戶獲得真正意義上的實惠。黃金版全係車型動力覆蓋480馬力到550馬力區間，通過合理的動力匹配，車輛可以實現在1.5%坡度巡航速度可達到80公裏/小時。而主推AMT的德龍黃金版X3000，更將通過精準換擋節省燃油，進一步提高車輛的運營裏程。

黃金版X3000通過加大內部尺寸，讓車輛內部空間更為寬敞，細節的設計更為人性，比如寬達90公分的下臥鋪，可以讓司機得到更好的休息；四氣囊減震駕駛室+座椅氣囊減震極大提高了駕乘人員的舒適性。

在重卡行業首倡價值體驗的陝汽重卡，一直旗幟鮮明地將“節油、舒適”作為產品最突出的特點。基於為客戶開源節流的理念，來不斷完善產品係列、提升產品品質。在總成件性能、底盤布置、駕乘舒適性等方麵，陝汽重卡一直在追求“更好”。比如，通過變速器和方向盤轉向器的改進，實現舒適換檔，達到更高的操作便利性；通過更好的動力、傳動和整車配置，實現環保節油，百公裏節省燃油耗2—3升；通過科學匹配更合理的承載量，實現高效運輸，同樣是載貨車，陝汽的貨箱最大容積達到68方。

同樣是產品，為客戶提供增加收益的可能性；同樣是服務，為客戶減少不必要的耗時和耗費；同樣是金融產品，為減少客戶在產品全生命周期的資金投入。良言一句已是三冬暖，更何況是日複一日的“為你著想”的身體力行。

2016年，陝汽計劃實現銷售1萬輛德龍 X3000，轉瞬已奪得半數的指標。值得一提的是，憑借以德龍X3000為主力的產品先鋒縱隊，陝汽品牌橫掃目標市場，斬獲了用戶的高度認可。尤其是在6×2牽引車市場，陝汽業績搶眼，盡管受到煤炭市場不景氣拖累，陝汽累計同比銷量及市場份額增速還是獲得了行業第一的好成績。

眾人隻道花開美，哪知前人種樹難。通往光鮮成就的道路往往是坎坷叢生，陝汽重卡亦是一路披荊斬棘而來。如魚飲水冷暖自知，千裏之行始於足下，在倒頭向下的市場慣性中逆流而上，整體市場份額提升的同時，在細分市場斬獲“五金”，是陝汽重卡數年來，服務型製造企業戰略轉型的執著使然，是深耕用戶需求、調產品、轉營銷的努力使然，是軍工概念、雙優工程打造的“德”文化的熏陶使然。(本文來自卡車之友)