“互聯網潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”梁穩根強調：三一在過去的二十多年中，之所以能取得成功，很大一部分源於三一商業模式的創新。而如今，到了互聯網時代，我們要想繼續取得成功，就必須依靠互聯網，進行商業模式上的創新，這樣才能取得新的發展。

一“觸”即發！三一設備全球特惠大狂歡！

在本次德國寶馬展上，三一將通過展現三一先進的020電商營銷模式和理念，讓三一的先進營銷模式和理念再次引領整個行業潮流，使之成為三一展會乃至整個德國寶馬展的最大亮點。

本次展會，三一將徹底打破線下展會在時間、空間上的限製，營造線上線下一體化的新展會模式，全球客戶可以通過互聯網實時參與到展會互動，讓客戶快速和便捷的實現采購需求。同時，通過互聯網，三一也將展示020電商營銷的全流程，通過專門針對展會的全球三一設備特惠大狂歡活動，最大限度吸引客戶，獲取客戶的意向采購信息，促進海外銷售以及三一電商化經營的效果轉化。另外，三一還將通過Facebook，Twitter，Youtube等社交媒體全程直播展會實況，將展會變成一場精彩的品牌體驗之旅。

領先行業，三一率先轉型互聯網營銷

深耕中國工程機械市場20多年，三一集團不僅在用戶數量和成交金額方麵有著非常領先的優勢，在行業內也有極高的影響力。2016年，三一將率先在工程機械設備領域實踐互聯網“O2O”的交易模式，從而再次站在行業的製高點。

首先，在傳統的線下成交方式基礎上，三一希望通過電商化改造，借力網絡營銷，打通線上線下，為客戶營造一個更便捷、更自由的購買平台。客戶可以通過各類網絡平台，主動訪問三一產品，在線比價溝通、下定預購，大大節省溝通時間、簡化交易流程，讓客戶足不出戶就能輕鬆購機。將互聯網與線下渠道進行完美結合，為工程機械行業創造更加便捷、高效、透明、安全的設備交易體驗。

同時，三一將利用集團優勢資源，打造一個覆蓋自身全產業鏈從整體，到配件，到二手機，再到後市場的大網絡平台，全麵打通工程機械交易從線上到線下的交易環節，建立從引流，到集客，到及時跟蹤，到獲得客戶需求，再到客戶下單、交付、物流、配件供應和後市場服務的整套網絡體係。

當然，三一更希望掌握每個用戶及產品所產生的原始數據，逐漸建立起以三一為中心的生態係統，借助對客戶和市場的洞察，打造三一全新核心競爭力。

求新求變，三一電商進入新時代

事實上，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，將銷售業務從線下傳統交易變為線上線下相結合的O2O新模式。2010年以來，通過網絡詢單，已實現銷售超12億元。2014年，三一開始建設電商平台，嚐試在傳統銷售環節中引入互聯網電商，這一年三一僅通過互聯網，就獲得了19796條詢單信息，促成342台設備成交，成交金額達2.4億元。三一事業部推出的“起重機微信黃金周”，“6.18路機網絡訂購會”，“雙11二手泵車拍賣會”“雙十一重機狂歡月”等購機特惠活動，以逾千萬的折扣力度回饋新老客戶，受到了眾多客戶的熱烈歡迎，三一各事業部的網絡訂購活動都火爆進行，成績斐然。

2016年，三一集團更是推出了集團層麵的三一聚劃算優惠活動。此次活動，三一集團針對客戶需求，準備了多重巨惠。在三個月的時間裏，集團各事業部推出了前所未有的讓利尺度和優惠措施，旨在讓客戶享受實實在在的優惠。三一聚劃算的上線，標誌著三一電商業務進入新時代。

趕超標杆，謀求國際發展大變革

如何用信息化的手段來塑造企業全新的核心競爭力？三一董事長梁穩根為此提出了互聯網營銷的新模式，擁抱互聯網是其進行差別化競爭的重要機遇，信息化和工業化的結合，是三一加速趕超小鬆，卡特彼勒等行業領先企業的重要路徑和致勝法寶。

據悉，三一全新的集團官網已成為國際用戶了解三一產品、品牌的最主要平台，微信、微博、手機APP這些網絡社交工具已成為三一品牌營銷和傳播的重要平台。同時，三一將打造由流程信息化總部、營銷管理部及客服人員組成的約200人的網絡營銷團隊。客戶能夠直接在網上進行詢價詢盤，24小時在線的客服代表將及時回複客戶需求和解答疑問，同時網絡意向訂單在5秒鍾內就通過官網以短信和郵件發送至各區域代理商，4小時內三一相關區域的營銷人員就會對用戶進行電話溝通和實際拜訪，每月集團各事業部的營銷管理部還對代理商的受理情況進行跟蹤，反饋成交情況。當然，除了讓客戶在享受便捷購買和優惠價格，三一更希望通過高品質的產品和服務，來贏得客戶的認可和好評。

三一相關負責人表示，未來三一將通過以“智能製造”為基礎，“020”為營銷模式以及“價值鏈大數據分析”雲計算為核心競爭力的發展模式，進行個性化營銷和精確營銷。三一相信，隨著國家經濟結構的調整到位，一帶一路項目的大力推進，新城鎮化建設的深入開展，三一的未來依然是充滿希望，三一實現世界級企業的夢想一定會實現。(本文來自三一重工)