4月11日，作為工程機械領域內世界級領軍企業，徐工集團攜9款產品參加慕尼黑bauma展。除了場內大型工程機械、巨型特種專用車等產品外，一輛明黃色靈巧的隨車起重機吸引了參觀者的視線。

作為徐工集團本次參展產品中的輕量級選手，這款看似小巧的SQZ200K折臂式隨車起重機是如何在今年登上世界頂級展會的舞台，我們帶著疑問和好奇走進它的生產基地，探尋其中奧秘。

用技術硬實力證明Yes We Can

“以前，我們的折臂隨車吊產品普遍比國外重20%到30%，通過設計的改進，我們現在整機重量能降低20%左右，起重能力與國際對標不相上下，甚至個別產品比國際標杆要好！”徐工隨車公司總經理孫小軍先生自豪地說道。

孫總的自豪來自於他的產品，在歐洲注重輕量化、人性化及安全性的市場，中國製造已經做好了打一場勝仗的準備。這一款參展產品SQZ200K在輕量化、總體起升力矩、工作幅度及安全性等方麵的設計不僅代表了國內行業的領先地位，也達到了國際先進水平，通過了歐洲CE標準認證，使其滿足歐洲等海外客戶需求。SQZ200K配備的電氣係統，可以實現超載報警、水平支腿全伸全縮檢測等功能，最大限度保障操縱者的人身安全，延長產品的使用壽命；采用減速機驅動回轉支承的回轉方式，能實現360度連續轉動，對工作環境的適應性較強；臂體應用成熟的六邊形截麵及法蘭固定方式，可靠性好；采用自主研發的回轉分配器及減速機等核心零部件，方便進行產品的維護保養，降低產品成本。

創新創造，我們永不止步

2015年9月29日，在徐工隨車裝配分廠隨車裝配流水線，一台適應歐洲市場的8噸的隨車起重機裝配完成，質量部檢驗人員準時等候檢驗；而此時，在徐工歐研中心，此款的產品操控性和安全性對標研究也正在進行，現階段產品的性能水平已經完全符合歐洲標準。孫總告訴我們：“這個對標研究項目是去年10月份啟動的，為期一年半，項目完成後，我們的操控性和柔韌性會更棒。”在徐工，這樣的項目不僅在歐研中心還是在徐州研發中心無時無刻都在進行著。

商曉恒是徐工隨車起重機研究所所長，基於“市場國際化”戰略，他為了將公司第四代隨車起重機參與國際市場競爭和推動國內行業技術升級策劃，他和他的項目團隊進行了反複的技術構想、市場調研、有限元分析和變更設計。為了做出最佳方案，他常常是白天在調試場反複進行試驗，晚上基於試驗結果改進分析，查閱文獻優化方案，終於在關鍵部件吊臂結構上創造性的研發出了多缸帶多套拉索伸縮控製係統，極大提升了產品的帶載伸縮能力，也標誌著徐工隨車起重機研發能力達到國際領先水平，而參展的這款SQZ200K折臂式隨車起重機就是徐工產品先進性和可靠性的最佳詮釋。

“個性化定製”，專用車領域的C2B

2016年3月的一天，徐工隨車公司市場部電子商務經理接到一位來自烏幹達客人的詢盤電話，蹩腳的英文將客戶引導給了進出口業務經理，負責出口的出口部王勇部長介紹到：“客戶針對作業環境及作業強度提出了產品需求，我們正在通過對客戶需求分析驗證商討進一步合作。”王勇部長提到的客戶分析驗證就是徐工隨車公司新型營銷模式“個性化定製”其中的一個環節。隨車起重機產品門類廣、種類多，客戶需求多樣化，針對海外客戶的適應性改進更是平常，為應對這種變化，徐工的研發和市場分析人員抓住此機遇，開始實施專用車領域的C2B模式“個性化定製”營銷。

2015年，徐工集團隨車起重機公司建立了“個性化定製”解決方案品牌，以滿足客戶個性化差異需求為出發點，通過“客戶需求分析驗證—CRM係統導入技術要求評審—滿足性設計生產—後市場跟蹤反饋”，形成小批量多品種的產品快速定製模式，快速定製產品，為客戶創造最大價值。去年全年，徐工隨車公司實現四大類190餘種產品的定製化生產，滿足海外客戶個性化需求的定製生產也不斷助力突破海外市場，讓“個性化定製”品牌在世界舞台上彰顯獨特魅力。