4月13日晚,三一重工在德國舉行了“三一挖掘機歐洲客戶答謝會”,宣布三一挖掘機正式進軍歐洲市場。
挖掘機表演
事實上,三一進軍歐洲的姿態在此次寶馬展中表現非常明顯。在三一展台所展示的15台設備中,有12台是挖掘機。值得注意的是,這些挖掘機都是三一為歐洲市場深度定製,滿足歐美的排放標準,通過CE認證。同時,還以“會跳舞的挖掘機”進行個性設備展示,令參展觀眾印象深刻,多位客戶與三一簽署訂單。
在中國,三一是在挖掘機領域擁有絕對優勢的市場冠軍,市場占有率超過二、三名之和。無論從體量、質量以及服務上,三一都已經成為行業中的標杆。當行業經受嚴峻挑戰時,三一率先轉型,聚焦國際化,2015年三一海外銷售額約占集團總量的40%。
客戶試駕三一設備
“我們認識到,三一長期的可持續的發展,將來自國際化市場,在過去的10年裏,我們一直積極準備著。”三一重機董事長俞宏福介紹說,三一挖掘機產品的出口機型近100種,從1.6噸的微挖到90噸級的履帶式挖掘機,海外銷量超過1萬台。
三一歐洲總經理鄧海君也表示,挖掘機將繼混凝土設備後成為新的引領三一國際化發展的產品。除了港口機械外,將會大力發展挖掘機,打出新的組合拳,並以此作為新的產品策略。
同時,三一也注意到了歐洲與其他市場的區別。如歐洲客戶需求不局限於機器的基本功能,這裏有嚴格的交通管製,高規格的安全和人性化的設計要求,各國對於輔助工作裝置不通過的偏好,有狹窄空間作業的要求等。“對於產品製造商這都需要豐富的市場體驗和客戶積累。”鄧海君表示,在歐洲這個競爭激烈的市場,三一初步的銷售目標是1000台,提升三一品牌認知度,為未來打下基礎。
答謝會上客戶獲贈三一禮品
在客戶答謝會上,三一還向代理商授牌,並頒發了最佳銷售獎和最忠誠代理商獎。Meerman公司銷售三一挖掘機已經九年時間,在歐洲市場BODO有著豐富的經驗以及話語權。“去年啟動新的產品後,我感覺產品的質量、性能、設計以及操作係統比上一代進入歐洲的產品有了明顯提升。”
該公司負責人LOURENS Meerman說,三一歐洲將總部設置在貝德堡,並提供充沛的配件以及豐富的技術支持,這些都使雙方的合作進入良好的階段。此次三一全麵進軍歐洲市場,新的銷售團隊也已作好準備。“展會期間我們已經銷售了4台挖掘機。”Meerman表示,歐洲是個穩定的市場,雖然一定會遇到一些困難,但是他有信心在未來將三一挖掘機的市場份額提升至5%-10%。(本文來自三一集團有限公司)
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