【中國路麵機械網德國寶馬展現場報道】曆時7天的全球工程機械盛會“2016德國寶馬展”於4月17日落下帷幕，來自全球58個國家的3423家展商參展，全球領先可持續生產力解決方案供應商阿特拉斯·科普柯也盛裝出席了此次展會，展品涵蓋移動空壓機、發電機組、照明燈車、水泵、破碎錘、液壓屬具、輕型壓實設備、壓路機、攤鋪機、混凝土設備、鑽機等50多種產品。產品應用領域從采礦采石、破碎拆除、路麵建築、隧道、鑽井、排水、電力供應等全方位覆蓋。在展會期間，中國路麵機械網記者專訪了阿特拉斯·科普柯全球築路設備部總裁PAUL HENSE，讓我們一起來看看阿特拉斯·科普柯的經營之道。

阿特拉斯·科普柯全球築路設備部總裁PAUL HENSE先生

品牌是根質量是魂

成立於1873年的阿特拉斯·科普柯集團是一家全球性的工業集團公司，總部設在瑞典的斯德哥爾摩，憑借著140多年的深厚積累，阿特拉斯·科普柯一直為可持續保持的高生產率而不斷創新，其產品和服務範圍涵蓋壓縮空氣與氣體設備、發電機、建築與礦業設備、工業工具和裝配係統以及相關的售後市場和租賃服務。

阿特拉斯·科普柯在20多個國家（地區）設有68個生產製造工廠，客戶幾乎遍及全球的各個角落，阿特拉斯·科普柯深植當地的本土化經營之策，讓眾多客戶將其視為一家本地公司。

在談及當前國際產品愈發激烈的競爭格局，有些企業會采取降價等措施搶占市場份額時，PAUL HENSE告訴記者：“市場從兩個層麵來看，一個是從市場占有率，這是從量上來看，一個是從產品自身來看。我們的目標是提供市場上最可靠的，最優質的產品。無論從研發還是設計的出發點，均來自客戶的需求，站在客戶角度考慮。阿特拉斯·科普柯成為專業領域產品的領導者一直是我們的目標。”

PAUL HENSE還表示：“阿特拉斯·科普柯集團是個國際性的品牌，在全球各個地方都有分公司和生產基地。我們的目標是成為自己所覆蓋領域的強者，更加專業地去做我們擅長的領域，在這個領域內為客戶提供定製需求，成為這個市場細分的領導者。”

收購完善產業鏈

在工程機械領域，收購已成為企業完善產業鏈的重要途徑。阿特拉斯·科普柯在這方麵積累了豐富的經驗，對其發展具有重要的戰略意義。從2007年收購戴納派克，到如今收購英國程序控製專家、美國真空零部件和服務供應商、美國壓縮機分銷商、意大利泵製造商、美國壓縮機經銷商等等，阿特拉斯·科普柯的收購之路越走越成功。通過收購，整合企業資源，不斷完善企業自身發展，阿特拉斯·科普柯收獲了今天完善的產品線和健全的售後服務、租賃服務體係。

從2007年收購戴納派克到現在已經近10年的曆史，談到對企業的影響，PAUL HENSE總裁表示，首先是提高工廠的生產流程，包括產品體係、生產流程的完善，提高產品質量；其次就是加大工程方麵和技術方麵的研發，本次寶馬展現場展示的很多戴納派克產品都是在融入阿特拉斯·科普柯之後進行研發和設計出來的。

中國路麵機械網記者方雨霞和PAUL HENSE先生合影

中國築路機械市場充滿期待

20世紀20年代，阿特拉斯·科普柯的產品以從歐洲進口的方式初次涉足中國市場。1959年，在中國台灣成立了第一家公司。時至今日，阿特拉斯·科普柯在中國擁有30家公司，建築技術、工業技術、壓縮機技術、礦山與岩石開挖技術，均已全麵落戶中國。

PAUL HENSE告訴記者：“我們很看重中國市場。對於阿特拉斯·科普柯中國，我們將其當做一家中國的公司來看待，都是按照中國本地化的方式來運營。我們立足客戶需求，從產品研發設計到生產到出售給中國客戶，全部按中國客戶需求定製，這樣運營方式已經開展了六七年的時間了”

眾所周知，近些年工程機械行業已經進入一個“寒冬期”，進軍新領域或是新市場成為很重要的一個突破口。PAUL HENSE對於中國築路機械市場還是充滿期待。他說，整個全球機械市場是一個混合、複雜的整體，亞洲市場表現比較積極，特別是中國和印度。中國正處於推進城鎮化的進程中，有很多基礎設施有待開發建設，中國市場的潛力還是很大的。

立足市場需有道。產品品質是工程機械企業生存的基石，把產品做到極致是阿特拉斯·科普柯的目標。未來，阿特拉斯·科普柯將繼續通過創新的產品與服務，為實現可持續的生產力提供各種解決方案。