作為沃爾沃集團內德高望眾的“老兵”，Anders P. Larsson在過去的38時間裏已經為沃爾沃貢獻了一切。今年年初，他又來到了中國，出任沃爾沃沃爾沃建築設備投資（中國）有限公司董事長兼總裁，冀望能夠為沃爾沃建築設備最年輕的市場大區貢獻力量。

專注本土化發展

甫一上任，Anders便給自己取了一個非常吉祥的中文名：梁安德。他和中國的結緣可以追溯到幾年前，沃爾沃建築設備決定在中國濟南設立技術中心。該中心如今有150多名員工，包含獨立的測試設備和跑道，並且納入了沃爾沃全球研發體係。不過在Anders眼中，這隻是沃爾沃建築設備投入中國市場的一小部分。

“2012年，我們將中國升級為全球四大重點銷售市場之一，可見中國市場的重要性。”Anders說道。想要在中國市場紮根，就必須要為本地市場的客戶去設計和製造本土化的產品，“我們不可能坐在瑞典的辦公室做出‘拍腦袋’的決定，而是要深入本地市場。”

作為沃爾沃深入市場的一部分，濟南技術中心承擔了許多技術本土化改造的任務，但是更重要的是產品與服務的整體規劃。這也是多年來，沃爾沃建築設備不曾間斷的任務。從銷售網絡構建，到客戶服務方案和產品方案製定，沃爾沃建築設備在中國的本土銷售團隊一直在努力，也取得了卓越的成就。

不過不容忽視的是，中國市場當前的形勢仍然不甚樂觀。“任何行業的發展都會有周期性的規律，工程機械行業也不例外。隻不過，中國市場上升和下降的幅度顯得有些極端。”Anders坦言。為了應對這種變化，沃爾沃建築設備增加了對經銷商的扶持和對研發團隊的投入，將業務重心調整到了售後服務和零配件市場，維係公司業務的穩定發展。在Anders數十年的從業經曆中，類似的行業調整有很多次，而他很確信行業會有回暖之時，隻是不能確定時間。

上海自貿區帶來全新機遇

去年4月，上海自貿區正式擴區至陸家嘴、金橋和張江片區，將沃爾沃建築設備也納入了自貿區的範圍。這也為沃爾沃建築設備帶來了全新的發展機遇。

“圍繞自貿區，我們做出了三個重大決定。”Anders介紹道。第一個決定，是得益於自貿區融資租賃相關政策細則的公布，吸引到沃爾沃建築設備會同其關聯公司，成立了上海自貿區擴區後的第一家融資租賃公司；第二個決定，是沃爾沃建築設備向位於金橋的跨國公司投資性地區總部的注資10億元人民幣，以從事更多業務的投資；第三個決定，則是依照自貿區相關政策主動開立了FT賬戶，以滿足沃爾沃建築設備境內外借款、資金池業務等全球各大公司間資金往來的需求。

一連串的重大決定，更加凸顯了沃爾沃建築設備深耕中國市場的決心。而基於未來進出口業務的需求，沃爾沃建築設備還有意將跨境貿易結算中心設在上海自貿區內。

“我們希望這一部署能夠盡快落實。同時我們也希望積極參與到電子圍欄的試點中，進一步把自貿區的優勢發揮出來。”Anders說道，他認為自貿區政策公開、透明、富有可行性的特點對於外資企業的發展十分有利，會堅定企業的投資信心，也會讓企業的內部流程和業務管理模式變得更為簡便。“我們希望自貿區的政策保持持續性，這對政府和企業而言將是雙贏的局麵。”(本文來自沃爾沃建築設備)