初見楊希嶺，一臉隨和的笑容讓人感到親切。他是山東臨工技術中心應用工程研究所所長、高級工程師，先後在技術中心液壓、進出口部、可靠性所、應用所等多個崗位工作，豐富的經驗使他敢於接受任何挑戰。

破釜沉舟，敢打硬仗

2015 年初，中鐵岩鋒隧道設備公司要與裝載機廠家合作生產噴射機，前提是協助其開發鑿岩機底盤。隧道作業設備對山東臨工來說是從未涉獵的全新領域，身為一個老技術人，楊希嶺渴望接受這個項目，因為難度越大，越有成就感。也越能給公司創造效益。

在領導的支持許可下楊希嶺團隊接受了這個挑戰。然而，周期緊張、資料匱乏、設計團隊普遍年輕，楊希嶺身上的壓力可想而知。他主動了解施工工況和客戶需求，親自把關底盤主要部件的設計方案，掌控關鍵開發節點的進度。在他帶領下，整個團隊夜以繼日地奮鬥了100 多天，終於將噴射機樣機完成。然而，當進行裝配驗證時，吊臂卻始終無法達到規定高度，經過演算發現，中鐵方麵提供的連杆機構接口有誤。時間緊迫，他立刻帶領技術團隊針對噴射機機構特點，對連接點進行優化，但結果始終不盡如人意。“小調整不行，那就推倒重來”，團隊轉而將目標參數作為輸入反向推算出工作臂的鉸接點位置，通過重新設計工作臂，實現了比原裝置更好的工作參數，而此時已是深夜兩點……

正是這種積極負責的態度使甲方感受到臨工人的敬業和務實，如今，中鐵岩鋒公司已與臨工簽訂戰略合作協議，預計每年訂單120 台左右；鑿岩機樣機也得到中鐵方麵的肯定。可以說，鑿岩機、噴射機的開發，是差異化產品技術創新、思路創變的成功嚐試。

砥礪前行，不忘初心

作為曾在市場、服務與技術工作過的“老炮”，楊希嶺深知產品能否滿足用戶需求是檢驗差異化工作的重要指標，為此，他組織研發團隊搜集市場反饋、匯總行業現狀，對現有的產品進行全麵改進，將市場反饋的問題落到實處。

逐項攻克，穩步提升。針對市場反饋叉裝機爬坡能力差、視野欠佳、叉齒不耐磨、工作角度差等問題，成立專項攻關小組，深入市場一線調研，了解不同區域工況特點，有針對性的改進，全新開發了LFT30/26/22/18/16 等係列叉裝機，完善了叉裝機產品平台。

礦安認證，全麵提升。根據市場要求，帶頭組織井下礦安機型的開發並取得礦安資質認證；針對市場反饋的問題，他多次下井調研，深入實際，著力解決水處理、車架可靠性等問題。

區域定製，統籌設計。不同的用戶，因操作習慣、工況差異等對產品有不同要求。對此，楊希嶺提出“區域定製”的附具理念，對不同區域設計、推廣量身定製的產品，以夾木叉為例，細分為太倉港夾木叉、漳州港夾木叉、青島港夾木叉等，特殊定製的產品針對性強，大幅提升了市場的競爭力。訂單至上，市場先行。市場訂單普遍存在需求急、周期短、差異化要求高的特點，差異化團隊成立四個訂單小組，針對特殊訂單特殊對待；針對加大鬥、超高臂等產品，實行“係列化”設計，根據市場狀況，細分規格、提前開發，確保類似訂單的及時交付。

2015 年，楊希嶺積極貫徹“兩個必須”的指導思想，他全年市場走訪共90 多天，頻繁往返於各個省市區域進行市場調研、產品推廣以及大客戶業務協助等，成為技術和市場有效對接的紐帶。

激情滿懷，前行不止

“工作要有激情”是楊希嶺常說的一句話，也是他激勵團隊的理念。在他的影響下，差異化這個年輕團隊正在潛移默化中成熟，項目的磨練，使每個年輕設計者都成為各自領域的專家。在別人眼裏他是一個“ 忙人”：製定方案、督促進度、聯係廠家、走訪客戶、指導生產，風風火火、忙裏忙外；在項目人員眼中他是一個“外人”：一切為客戶著想，一切為市場考慮，站在用戶的角度要求苛刻，嚴格把關；在年輕人的眼裏他卻不像一個“老人”：工作外幽默隨和，體貼同事，閑談暢飲，豪邁灑脫之情不輸青春年少。

“百業寒冬待春展，執筆應用繪新篇，我自一腔淩雲誌，豈能蹉跎負華年。”———在行業新常態的背景下，差異化工作尤顯重要，發掘市場、服務營銷，楊希嶺和他的團隊奔走在路上……(本文來自山東臨工)